【正文】 或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會的斗酒會等，濕濕差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，推廣葡萄酒文化，達到“醇美人生，共享未來”的品牌推介和促銷效果。有效運用符合葡萄酒營銷特點的促銷手段，合理分派利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執(zhí)行和費用監(jiān)控、事后總結評價。其中銷售方式可選擇商場專柜和專賣店、電話銷售、零售商、網上訂購、促銷、現場銷售（如辦酒會等）。: 由于中國市場內，葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。進口葡萄酒的價格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等的范圍內。以上，便是我近一個半月參與的營銷工作提出的營銷方案的縮影。通過這次實習，我學會了營銷工作的初等知識，學會了分析事物發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。這讓我受益匪淺。第五篇：山茶油國內市場分析一、山茶油市場分析山茶油謀局高端中國食用油市場“異軍突起”自7月以來，普通食用油價格大幅“跳水”，再次引發(fā)大眾對中國食用植物油發(fā)展的深思。近幾年中國食用植物油的對外高依存度已經成為政府和企業(yè)的心頭之痛，在短短數年間，中國由大豆出口國變成了進口國。國家發(fā)改委產業(yè)協(xié)調司副司長賀燕麗表示，中國將考慮出臺政策扶持國內植物油加工企業(yè)壯大，盡力降低食用植物油的對外依存度。在政策利好與人們生活水平不斷提高的趨勢下，多年潛伏在密林深處的山茶油攜“天然，營養(yǎng)，稀缺”等特性開始突破大眾食用油壁壘，向高端食用油市場發(fā)起了進攻?！拔覀児窘衲暌呀浾归_了全國性的招商，目前已經在江蘇、浙江、河南、海南、福建、廣西、天津等地均已經有經銷商加盟，并開始了市場的全面拓展，今年預計廣告投入達5000多元?！焙辖鸷撇栌凸煞萦邢薰究偛棉k公室主任郭玉龍在接受《中國聯合商報》記者采訪時如此表示?！F狀：油茶多年“養(yǎng)在深閨人未識” 山茶油高端市場難進山茶油又名野山茶油，茶籽油，油茶籽油，從山茶科油茶樹種子中獲得，是我國最古老的木本食用植物油之一。所謂油茶（Camelliaoleifera），又叫茶子樹，泛指山茶科山茶屬植物中種子油脂含量較高且具有經濟栽培價值的植物總稱，與油棕、油橄欖、椰子并稱世界四大木本油料植物，在我國南方14個省區(qū)的山地、丘陵地區(qū)，當地農民有多年的種植油茶與食用茶油的習慣。由于其適生范圍廣、經濟價值高、生態(tài)功能強，是我國特有的經濟效益和生態(tài)效益俱佳的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種。在主產區(qū)經濟林產業(yè)中占有十分重要的社會經濟地位。盡管發(fā)展油茶產業(yè)，既有利于國家糧油安全，也有利于節(jié)約耕地，還有利于水土保持，可謂是一舉多得，但多年來油茶產業(yè)一直未發(fā)展壯大起來，始終處于“養(yǎng)在深閨人未識”狀態(tài)。一份來自國家林業(yè)局產業(yè)發(fā)展規(guī)劃的資料顯示，30年前，全球茶油與橄欖油含量基本相當，都約為30萬噸。但遺憾的是，幾十年的發(fā)展，橄欖油已經發(fā)展為每年600萬噸的產量，可是品質優(yōu)于橄欖油的茶油，其產量不升反降，產量只有25萬噸左右。茶油作為全球油類的一種，目前所占市場比例僅為1%左右?！吨袊摵仙虉蟆酚浾咄ㄟ^走訪部分超市了解到目前高端茶油銷量非常慢，目前許多超市里在食用油的貨架上高端食用油都是被橄欖油占據著，只有零星的幾個品牌山茶油，而提到高端食用油，更多的消費者會首先想到橄欖油，并不了解山茶油。“橄欖油之所以能夠得到發(fā)展，是因為世界糧農和衛(wèi)生組織在地中海沿岸的一次調查帶來的結果，他們調查顯示，地中海沿岸三高病是全球最低的。經調查分析，發(fā)現他們三高病最低的主要原因就是因為他們廣泛地食用橄欖油。因此，橄欖油得以快速發(fā)展。而茶油其優(yōu)良的品質沒有得到人們的認識，中國雖然有近5000萬畝油茶林，但多數是處在‘人種天養(yǎng)39。的狀況之中，產油率很低，平均只有5公斤左右。”郭玉龍分析道?！?guī)劃：油茶產業(yè)政策利好 山茶油發(fā)展正當時近幾年來，油茶的品質開始得到人們的認知，尤其發(fā)展油茶這個產業(yè)在經濟、生態(tài)、糧食安全等方面的作用開始受到人們、尤其是中央高層的關注，2007年國務院出臺了《國務院辦公廳關于促進油料生產發(fā)展的意見》（國辦發(fā)[2007]59號文件），明確提出要大力發(fā)展油茶等特種油料作物。為推動油茶發(fā)展，2007年國家林業(yè)局在江西組織召開了“全國油茶產業(yè)發(fā)展現場會”，并出臺了《國家林業(yè)局關于發(fā)展油茶產業(yè)的意見》。2008年元旦，溫家寶總理專門就我國油茶產業(yè)發(fā)展問題作出重要批示：“請林業(yè)局會同有關部門在充分論證的基礎上作出規(guī)劃，并研究相應措施”；回良玉副總理也批示：“請按家寶總理批示要求，科學制定規(guī)劃，提出促進發(fā)展的舉措”。各地相繼出臺了相關政策扶植油茶產業(yè)的開發(fā)利用。政策利好，許多企業(yè)認識到發(fā)展油茶產業(yè)正當時?！皣伊謽I(yè)局專門成立了一個油茶司。這是前所未有的。2008年10月份，國家油茶產業(yè)發(fā)展現場會在湖南召開，回良玉副總理出席，并作了重要講話，回良玉副總理對油茶發(fā)展事宜提出了一系列要求，湖南省政府出臺了《湖南省人民政府關于加快油茶產業(yè)發(fā)展的意見》，現在看來，油茶發(fā)展的春天已經來臨?！睂Σ栌偷氖袌銮熬埃颀埍憩F得信心滿懷?！偁帲菏恰案舭队^火”還是力拼高端食用油市場？雖然已有不少企業(yè)認可山茶油的市場前景，但目前許多企業(yè)卻仍然按兵不動，不愿冒出頭來充當行業(yè)的領頭羊。“槍打出頭鳥，通常是走在最前面的都‘死39。得很慘，還是保守點為好，再觀察一下市場?！北本┮患沂秤糜凸纠习逶诮邮堋吨袊摵仙虉蟆酚浾卟稍L時道出了自己的顧慮。據了解，北京納福爾食用油有限公司于今年1月正式進軍山茶油市場，該公司總經理周文輝聲稱公司非常認可山茶油的發(fā)展前景，但目前主要精力仍在銷售渠道的建設上，“我們的主要渠道還是我們經銷商，我們給出了絕對的利潤空間和權利?！敝芪妮x也坦言處于多種情況考慮，目前不會在媒體進行大量廣告宣傳。其實，同周文輝有同樣的想法的遠不只一家，綜觀目前食用油市場，山茶油品牌有近30多種，金龍魚、福臨門等業(yè)內巨頭也紛紛推出了自己的山茶油產品，但大多數廠家都采取了“隔岸觀火”的策略，大品牌并不把主要精力放在油茶的市場培育上，而是等待時機乘勢而上，小品牌則想跟風而上得漁翁之利，誰也不愿意為培育市場強行出頭?！暗鸷颇壳笆窃谟筒桀I域做宣傳做得最多的，湖南、湖北、江西、廣州、上海等地的媒體上投放的廣告均很多。金浩從1993年開始從事油茶業(yè)務，致力于油茶產業(yè)的探索，2005年在北京人民大會堂舉辦了茶油推介會，繼2007年在央視一套中標《新聞聯播》前廣告段位后，2009年又以3000多萬元中標《新聞聯播》前黃金時段廣告位，不久將開播?！睂ι讲栌褪袌瞿壳俺霈F的現狀，郭玉龍表示金浩公司作為山茶油這一細分行業(yè)的龍頭企業(yè)，確實在起到引領市場的角色，為眾多企業(yè)打起前站，“金浩公司不斷加大廣告投入力度，近幾年累計投入廣告宣傳費1億多元，今年我們預計廣告投入在5000多萬?！睂Α吨袊摵仙虉蟆酚浾咛岢龅氖欠窨紤]到一旦金浩在打前站，把市場培育起來后，同行業(yè)會乘勢而上，郭玉龍的回答是：“公司董事長劉翔浩的觀點認為我們做廣告不是為了打壓競爭對手，我們也不怕其他企業(yè)與我們競爭。我們首先就是要把這個產業(yè)做起來，只要這個產業(yè)做起來了，幾百個億的產業(yè)，不是哪一家企業(yè)或哪幾家就能做得了的。產業(yè)做起來了，我們都會有生意做。我們都能發(fā)展” 同時，郭玉龍表示，“我們之所以不擔心其他的企業(yè)趨勢而上，首先是我們有信心。要知道，在油脂行業(yè)，能夠被評為全國農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)和國家經濟林產業(yè)化龍頭企業(yè)的好像不多，金浩在油茶產業(yè)方面有著天時、地利、人和的優(yōu)勢。天時：中央和地方各級政府十分重視油茶產業(yè)的發(fā)展；地利：湖南是中國油茶的主產區(qū)；人和：公司股東對油茶產業(yè)的發(fā)展都形成了共識?！睋私?，在山茶油市場運作比較好的目前有江西的“潤心”和湖南的“金浩”等品牌?！鵂I銷：重渠道建設缺產品精準定位據了解，油脂品質的好壞，關鍵在于其不飽和脂肪酸及其他營養(yǎng)物質的含量高低，而茶油在不飽和脂肪酸及維生素E方面的含量是橄欖油含量的幾倍之多，因此茶油又被稱為‘東方橄欖油39。，已被聯合國糧農組織重點推廣。“有科學研究分析指出，利用油茶籽生產的茶油是一種綠色無公害產品，其不飽和脂肪酸含量達90%以上。作為食用油中的高檔油，山茶油的賣點太多，卻也讓企業(yè)無從下手?！鄙讲栌陀卸噙_十余種功效：促進血液循環(huán)、美容、預防心腦血管疾病......但是究竟買什么呢？“周文輝對《中國聯合商報》道出了企業(yè)面臨的困惑，如何進行營銷也成了擺在從事產油經營企業(yè)面前的一道難題，作為消費者來講，特別是年輕消費者、非產地消費者對于山茶油的產地、功效、概念都弄不清，更別談對品類價值鏈的感觀認知了。有多名研究山茶油營銷人士曾撰文指出山茶油領域存在高端定位不準確、概念不清等問題。在當今”渠道為王，終端制勝“的年代，記者發(fā)現許多企業(yè)都把渠道建設放在了第一位。”我們目前的銷售渠道主要走團購，商超不是主要的銷售渠道?！氨本┘{福爾食用油有限公司負責人周曉麗如此表示目前的主要任務還是尋找經銷商，希望把先經銷網絡搭建起來。作為茶油領域的龍頭企業(yè)，金浩公司似乎可以運籌帷幄，一邊是強勢的廣告宣傳，一邊緊跟的渠道建設，郭玉龍介紹說：”我們公司的產品高、中、低各個檔次都有，所以商超和團購我們都非?？粗??！盀榇耍槍Ξa品特點，金浩公司提出了”逐年搶占全國一線城市和高檔市場的擴張思路，相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳、江西等銷售分公司，建立了由經銷商、連鎖專賣店、KA賣場、BC店和團購銷售隊伍組成的多層次密集分銷網絡。來自國家林業(yè)局的相關資料顯示，年產茶油總量約27萬噸，%，遠低于發(fā)達國家人均占有量20公斤/年的水平，發(fā)達國家一般橄欖油的消費量占其植物油消費總量的40%以上。我國要達到人均茶油占有量2公斤/年的標準，全國茶油產量需增加10倍，缺口達250萬噸/年，可見，未來茶油市場的需求旺盛。