【正文】 （六）可行性臺球項(xiàng)目管理簡單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。財大附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對較高。二、產(chǎn)業(yè)背景臺球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動，十分適合生活、工作緊張的都市人群以及追求個性化潮流化的青年學(xué)生；臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。臺球的社會地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂，以后是紳士的運(yùn)動。消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動。球房的設(shè)計和裝修將越來越高端，將逐漸成為一個集運(yùn)動、休閑、娛樂、餐飲為一體的消費(fèi)場所。集合多種功能的會所將逐漸增多。三、市場調(diào)查和分析臺球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以稱之為紳士運(yùn)動。臺球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。安徽財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi)1000左右，其中個人消費(fèi)500~2000元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生?？傮w消費(fèi)水平較高。消費(fèi)群里密集。臺球運(yùn)動簡單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運(yùn)動方式。學(xué)校周圍現(xiàn)在只有一家臺球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價格為 8元/小時，但是經(jīng)常爆滿，打球需要排隊(duì)。經(jīng)過進(jìn)來 10 天左右的觀察，顧客下午時段平均每天六組左右，均為在校學(xué)生。市區(qū)離學(xué)校最近的正規(guī)臺球廳，據(jù)學(xué)校有 20 分鐘車程，周圍各種設(shè)施齊全，有 KFC，銀座等，球房內(nèi)裝修環(huán)境一般，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為日間（10:0018:00）8 元/小時，晚間（18： 0002：00）10 元/小時。經(jīng)過三次觀察，下午時段顧客基本上為爆滿，大部分為年輕男性。市內(nèi)一家中檔臺球廳，周圍有居民區(qū)，市內(nèi)裝修環(huán)境較好，球桌等設(shè)備為中檔，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 10元/小時，不分時段，經(jīng)調(diào)查，下午時間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性，無學(xué)生。400 名學(xué)生中進(jìn)行了問卷調(diào)查，調(diào)查 結(jié)果如下 ：？ A 接觸過（68%）B 沒接觸過（32%）？ A 很好（7%）B 一般（60%）C 不會玩（33%），您想學(xué)會打臺球么？ A想（90%）B 不想（8%）C 無所謂，有機(jī)會就學(xué)（2%），您會選擇下列哪個場所？ A 網(wǎng)吧（27%）B KTV（16%）C 環(huán)境舒適的臺球廳（58%），您能接受的最高價位？ A 5 元/小時（30%）B 6 元/小時（32%）C 8 元/小時（36%）D 無所謂（2%），哪方面最重要？ A 球桌球桿等硬件設(shè)施（13%）B 球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%）C 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（5%）D 無所謂，不會去（4%）由此問卷可以得出我們的經(jīng)營范圍和方式。四、如何進(jìn)行競爭通過飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺球廳經(jīng)營飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價格，賺取利潤。臺球器材供應(yīng)銷售也是日常盈利之一,我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴,營造更好的氣氛,在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收，.，，采取多種時段記費(fèi)方法。五、建設(shè)計劃①使用球桌為“來力”牌球桌，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網(wǎng) 袋，槍粉，皮頭，臺呢。②吧臺，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設(shè)備。③商務(wù)星臺球收費(fèi)軟件，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器等。④房屋進(jìn)行簡裝修，分墻體，地面，房頂，室內(nèi)照明，廁所，外 部招牌。墻體進(jìn)行粉刷，地面鋪地毯，房頂?shù)踅饘俸谏珫艡?，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)裝修。六、球室經(jīng)營理念基于地址選擇為學(xué)校周邊，主要面對廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以中到慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個優(yōu)雅的環(huán)境，為同學(xué)消遣，聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經(jīng)營范圍定位在臺球娛樂，各類飲料，零食，免費(fèi)茶座休息。主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境。現(xiàn)在的大學(xué)生玩的都是情調(diào)，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔(dān)心沒有顧客。我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。七、市場戰(zhàn)略①價格定位，采用分時段的收費(fèi)方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午 8：00下午 6：00，晚時段為下午 6：00凌晨 2：00 早時段收費(fèi)定為 12 元/小時，晚時段定為 15 元/每小時。商務(wù)星臺球管理系統(tǒng)設(shè)置消費(fèi)方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。②開業(yè)期間活動策劃。開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。③后期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖 100 元贈 X 元的方式壓低收費(fèi)。邀請高手長期在球室 活動，提高球室的檔次，為前來消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機(jī)掛件，海報，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會體育部，各院學(xué)生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數(shù)量?，F(xiàn)在很多大學(xué)還沒有臺球協(xié)會，我們可以在以后申辦一個臺球協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。八、前景預(yù)測必須對風(fēng)險有足夠的預(yù)算，對可能的情況有個心理準(zhǔn)備（1）投資預(yù)算: 房租=15000 元（半年）裝修=20000 元（地面，房頂，衛(wèi)生間，吧臺，門面）空調(diào)兩臺（一立一掛）=8000 元 球臺整套=5500 元8=44000 元 球廳裝飾、文化產(chǎn)品裝飾、臺球禮品=1000 元 酒水飲料零食=1000 元 總計=15000+20000+8000+44000+1000+1000=89000 元不可預(yù)算10000（2）需要承擔(dān)的風(fēng)險費(fèi)用: 做一個最壞的打算，萬一臺球室開起來沒有顧客，而又沒有辦法 解決，臺球廳經(jīng)營一年無法繼續(xù)經(jīng)營，可以收回的成本。球桌等設(shè)備可以半價轉(zhuǎn)讓 82800=24600 元，空調(diào)沙發(fā)桌椅吧臺轉(zhuǎn)讓收回 6000 元，共可以收回 30000 元，損失 70000 元。（3）預(yù)計收入情況：在非樂觀預(yù)測的情況下，臺費(fèi)收入：周一至周五，早時段時間為 9 個小時，預(yù)計有效時間 2 小時，晚時段時間為 6 小時，預(yù)計有效時間也為 2 小時。早時段臺費(fèi)收入=2812=192 元 晚時段臺費(fèi)收入=2815=240 元 周六周日，早時段預(yù)計有效時間為 3 小時，晚時段預(yù)計有效時間 為 3 小時。早時段臺費(fèi)收入=3812=288元 晚時段臺費(fèi)收入=3815=360 元 每周的臺費(fèi)收入=（96+160）5+（144+240）2=2688 元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時 間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有 效盈利 42 周 全年臺費(fèi)收入=268842=112896元 全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=1000 元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺尼）=5000 元 全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000 元 房租=26000 元 全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年臺費(fèi)收入全年?duì)I業(yè)成本=11289642000=70896 元。(4)樂觀預(yù)測：臺費(fèi)收入：周一至周五，早時段時間為 10個小時，預(yù)計有效時間 4 小時，晚時段時間為 9 小時，預(yù)計有效時間也為 4 小時。早時段臺費(fèi)收入=4812=384元 晚時段臺費(fèi)收入=4815=480 元 周六周日，早時段預(yù)計有效時間為 5 小時，晚時段預(yù)計有效時間 為 5 小時。早時段臺費(fèi)收入=5812=480元 晚時段臺費(fèi)收入=5815=600元 每周的臺費(fèi)收入=（384+480）5+（480+600）2=4944 元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利 42 周 全年臺費(fèi)收入=494442=207648 元 全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=1000 元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺尼）=5000 元 全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000 元 房租=26000 元 全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年臺費(fèi)收入全年?duì)I業(yè)成本=20764842000=165648。按樂觀預(yù)測，半年便可回本； 按非樂觀預(yù)測，一年半可以回本。以上就是我做的關(guān)于臺球俱樂部的創(chuàng)業(yè)計劃書！