做好銷售工作必須掌握的三個(gè)技巧-資料下載頁
2024-11-15 12:32本頁面
【正文】 一、美容導(dǎo)師在演講時(shí)，不能表現(xiàn)得盛氣凌人，即使你演講得再精彩，也沒有理由可以盛氣凌人地對(duì)待聽眾，要尊重每一位聽眾。二、美容導(dǎo)師演講時(shí)的語速要不急不緩，聲音要洪亮，但不能尖銳，盡量讓在座的每一位都能聽清楚你說的話。三、演講時(shí)要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想讓你的演講內(nèi)容得到大 家的肯定的話，最基本的做法就是：集中一點(diǎn)，不要分散火力。四、美容導(dǎo)師在演講時(shí)最忌諱夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過 其實(shí)，而且在陳述你的情況時(shí)還要?jiǎng)幽X筋為自己留有余地，這樣你 就不必?fù)?dān)心會(huì)遇到什么責(zé)難。五、步步為營，分階段實(shí)施。將需要說服他人的問題，分解為幾個(gè) 不同的部分，根據(jù)不同的時(shí)間和對(duì)象，化整為零，分為不同的階段實(shí)施說服。六、以理服人，不能強(qiáng)加于人?！皶灾岳?，動(dòng)之以情”說服的關(guān) 鍵在于幫助對(duì)方產(chǎn)生自發(fā)的意志，激發(fā)其行動(dòng)的力量，才能達(dá)到良好的說服效果。七、要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須熟悉你講話 的內(nèi)容，你的題目了解得越多越深刻，你講得就會(huì)越生動(dòng)越透徹。另外，最簡潔的文章總是最好的文章，就是因?yàn)樗钊菀桌斫?。八、用事?shí)和數(shù)據(jù)說話。事實(shí)和數(shù)據(jù)是客觀事物的具體的表現(xiàn)，比任何的描述和個(gè)人感受都更有說服力，同時(shí)也能增強(qiáng)自己的信心。溝通中最好要站在對(duì)方的角度，事先考慮好對(duì)方會(huì)提什么樣的問題。九、引用名人的話。權(quán)威人士的建議常常可以抹煞一個(gè)人對(duì)自己親 眼所見的回憶，制造出新的記憶。這就意味著“誰說的”往往會(huì)影響 人們的判斷。設(shè)想一下，你和客戶談話時(shí)，引用他所熟知的權(quán)威人士 的話會(huì)怎么樣?！奥犝f你崇拜波諾。知道嗎，他說過……”然后奇跡 就發(fā)生了。十、請(qǐng)使用好你的演講臺(tái)。美容導(dǎo)師演講時(shí)要站在演 講臺(tái)上，或比較突出的位置，總之要選擇在能俯視聽從的位置上，這能有效的起到威懾效果。如果從下往上仰視聽從的話，就很可能 被對(duì)方的威懾力壓制。十一、美容導(dǎo)師若想要讓你的演講生動(dòng)且實(shí)用的話，就要使用具體和 專門的詞匯和詞語。但這些詞匯和詞語必須要簡單、容易理解的。但要 避免使用不必要的詞匯和說一些沒有用的事。不要用一些瑣碎或者沒 有什么價(jià)值的小事擾亂聽眾的心思。
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