【正文】 果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會有封店鋪的風(fēng)險，甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險，所以建議大家選擇一家培訓(xùn)公司，先接受培訓(xùn)再開始做。（3）需要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號。這對于亞馬遜的店鋪政策和運營后期都非常重要。一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規(guī)則有沖突，用座機(jī)驗證新用戶注冊最好。（4）最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。解決這個問題也比較簡單，外貿(mào)人一般都有一些海外客戶資源、海外朋友，可以通過他們解決這個問題，另外，國內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)做這樣的服務(wù)。（5）流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量兩類，類似于國內(nèi)的淘寶。同時應(yīng)該注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果?？偨Y(jié)：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源（包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源、美國本土人脈資源等），賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態(tài)。三、eBay對于ebay的理解，基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，淘寶就是在中國市場干掉eBay以后才真正統(tǒng)治中國的。對于從事國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場的。相對于亞馬遜，eBay的開店手續(xù)也不是特別麻煩，但eBay有一個非常嚴(yán)重的問題：規(guī)則嚴(yán)重偏心買家，如果產(chǎn)品售后問題嚴(yán)重的話，很容易出現(xiàn)問題。做eBay最核心的問題應(yīng)該是付款方式的選擇。大家現(xiàn)在選擇的一般都是PayPal，但也有一定的風(fēng)險，特別對于eBay來說。經(jīng)常有這樣的實際案例，遇到買賣爭議時，eBay最終是偏向買家，導(dǎo)致賣家損失慘重。eBay成功的關(guān)鍵是選品，其主要市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調(diào)研。方法包括：進(jìn)入eBay總體研究一下整個市場的行情，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點深入分析；對歐美市場的文化、人口、消費習(xí)慣、消費水平等方面進(jìn)行研究，從而選擇潛力產(chǎn)品；找一些eBay的熱銷產(chǎn)品，對其產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品價格仔細(xì)研究，分析自己的優(yōu)勢；研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來銷售潛力；對產(chǎn)品在歐美市場的利潤率和持續(xù)性做深入考慮。eBay的特點總結(jié)有以下四點：（1）eBay的開店門檻比較低，但是需要的東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票、銀行賬單等，所以你需要對eBay的規(guī)則非常清楚。（2）eBay開店是免費的，但上架一個產(chǎn)品需要收錢，這跟國內(nèi)的淘寶還是有很大區(qū)別。（3）eBay的審核周期很長，一開始不能超過10個寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，而且出業(yè)績和出單周期也很長，積累時間有時候讓人受不了，只能慢慢積等待。（4）如果遇到投訴是最麻煩的事情，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)?？偨Y(jié)：對于eBay的選擇，應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。四、WishWish是一個這幾年剛剛興起的基于App的跨境平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、珠寶、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。Wish的主要吸引力是價格特別便宜，但是因為Wish平臺獨特的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往還是比較好的，這也是它短短幾年發(fā)展起來的核心因素。Wish平臺97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時沖到20萬。就目前的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，我個人認(rèn)為Wish未來的潛力是非常巨大的。Wish平臺的特點：（1）私人定制模式下的銷售Wish利用智能推送技術(shù)，為App客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品，真正做到點對點的推送，所以說客戶下單率非常高，而且滿意度很高。Wish有一個優(yōu)點是它一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，這樣對于客戶體驗來說是非常不錯的，因為客戶并不想花太多時間在自己不喜歡或者不需要的產(chǎn)品上。通過這樣的精準(zhǔn)營銷，賣家短期內(nèi)可以獲得銷售額的爆增。（2）移動電商未來真正的王者其實Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，后來才發(fā)展成一個交易平臺，并越來越火爆。對于中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力?？缇畴娮由虅?wù)如何選擇產(chǎn)品？這個問題也是非常熱門的，我認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點：（1）市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。（2）適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。（3）操作簡單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。（4）售后服務(wù)簡單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。（5）有自己獨立的產(chǎn)品設(shè)計，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計能力等。（6）不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。建立自己的跨境電子商務(wù)團(tuán)隊對于跨境電子商務(wù)運營的成功，團(tuán)隊非常關(guān)鍵，特別對于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電子商務(wù)。因為中小企業(yè)資源不多，一切都要從實際出發(fā)。（1）從傳統(tǒng)的B2B平臺運營中找人才。跨境電子商務(wù)人才首先可以從原來的外貿(mào)人中選擇，因為外貿(mào)企業(yè)都有類似的基因，特別是那些原來的阿里巴巴B2B的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這樣的轉(zhuǎn)型也非常順理成章。（2）從淘寶運營中找人才。淘寶在中國市場非常成熟了，熟悉淘寶運營的人非常多，經(jīng)過簡單的培訓(xùn)很容易成為跨境電子商務(wù)應(yīng)用人才。因為無論從推廣到數(shù)據(jù)運營，跨境的玩法和淘寶都很類似，而且淘寶現(xiàn)在有非常足的運營基礎(chǔ)，這樣的人也好找。如果你也想征戰(zhàn)亞馬遜、ebay、wish，或者學(xué)習(xí)更多的跨境電商知識的話，近以下官網(wǎng)就可以加入我們喲~~ 海貓妹子在這里等你喲~~~海貓跨境電商培訓(xùn)：