一場(chǎng)從“三不一空”到“三能一心”的對(duì)話——來(lái)自南昌市局專賣內(nèi)管委派制試點(diǎn)的報(bào)道-資料下載頁(yè)
2024-11-15 12:16本頁(yè)面
【正文】 析，并分成個(gè)性和共性問(wèn)題兩大類。對(duì)于個(gè)性問(wèn)題，他們會(huì)啟動(dòng)單客戶品牌調(diào)整制度，限時(shí)營(yíng)銷部門解決；而對(duì)于帶有普遍性的共性問(wèn)題，他們則要從貨源投放、營(yíng)銷策略制定和外流卷煙等各方面查找根源，并在過(guò)程中實(shí)施?二級(jí)預(yù)警機(jī)制?。即向營(yíng)銷、專賣等相關(guān)部門發(fā)送整改建議和整改通知書(shū)。?對(duì)我們營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō)，從緊調(diào)控和銷量增長(zhǎng)之間的矛盾一直是困擾我們營(yíng)銷的難題。內(nèi)管機(jī)制引入后，每月舉行的內(nèi)管、營(yíng)銷和專賣‘三方聯(lián)席會(huì)議’，就營(yíng)銷策略執(zhí)行效果進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，對(duì)我們貨源調(diào)控起到了重要的參考作用和監(jiān)督?李琳說(shuō)。去年6月，金圣系列卷煙零售價(jià)下滑嚴(yán)重，區(qū)域之間還出現(xiàn)了相互沖擊現(xiàn)象。當(dāng)月的內(nèi)管、專賣、營(yíng)銷?三方聯(lián)席會(huì)議?分析發(fā)現(xiàn)，1—5月金圣系列卷煙訂單滿足率超過(guò)98%，存在訂單滿足率過(guò)高的問(wèn)題，聯(lián)席會(huì)議當(dāng)即決定實(shí)施緊縮投放的營(yíng)銷策略。經(jīng)過(guò)近半年的調(diào)控到12月訂單滿足率降至65%。?的確讓人有些驚喜，實(shí)施從緊投放策略，調(diào)控前4個(gè)月金圣系列銷量約為9000箱，調(diào)控后的4個(gè)月達(dá)到10000箱，校正了加強(qiáng)內(nèi)管從緊投放影響銷量的顧慮。更讓人感到欣慰的是，調(diào)控后，以吉品金圣為列，市場(chǎng)零售價(jià)上揚(yáng)，零售客戶由原來(lái)每條只賺5—8元，提升到可賺20元錢！?作為營(yíng)銷中心副主任的李琳，現(xiàn)在對(duì)專賣內(nèi)管工作也另眼相看了：內(nèi)管不再是來(lái)找茬的，而是正成為好幫手。對(duì)話才開(kāi)始正如開(kāi)頭提到的?現(xiàn)場(chǎng)觀摩?，南昌市局以?七人對(duì)話?作為壓軸戲，對(duì)話中每每言及所做工作或經(jīng)驗(yàn)，都是以初步、初次和初嘗等詞匯?謙虛?的表述。的確如此，作為開(kāi)展了多年的專賣內(nèi)管工作多少有些?舊爐炒新菜?的味道，南昌市局開(kāi)展委派制試點(diǎn)工作是初嘗甜頭。雖然?現(xiàn)場(chǎng)觀摩?的成功舉辦得到了包括國(guó)家局副局長(zhǎng)趙洪順等領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自全國(guó)各地同行們的不菲評(píng)價(jià)，但這也只能說(shuō)為今后探索創(chuàng)新專賣內(nèi)管工作開(kāi)了一個(gè)好頭，如何再進(jìn)一步深化，還需要作出更大的努力。比如基層專賣內(nèi)管到底管什么？機(jī)制上如何配伍才能使專賣內(nèi)管隊(duì)伍?跳出自己，管好自己?？基層專賣內(nèi)管隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)如何才最優(yōu)？?三個(gè)能力?的升級(jí)？以及將?管好自己?作為一種行為規(guī)范造就?全員內(nèi)管?文化等等，還有許許多多的問(wèn)題有待進(jìn)一步探索和破解。由此看來(lái)，這場(chǎng)?從‘三不一空’到‘三能一心’的對(duì)話?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在才開(kāi)始?。W陽(yáng)忠/文、張華/圖）
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