【導(dǎo)讀】判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估過程?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資。源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個難題，就是策劃。它和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，明確，應(yīng)該改為“某某市2020年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”。策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。完成的日期如果有修改，也要寫明修改日期。月至12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20％。消費(fèi)者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收人、家庭結(jié)構(gòu)的分析。而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首班。對于這樣一個新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州人民必將給。，解除后顧之憂。以RMB70萬元為范圍。，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。及已婚男性的購買，乃重中之重之對象。不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對象。

　　

【正文】 十四條 銷售應(yīng)對標(biāo)準(zhǔn)的制作 主管人員應(yīng)依據(jù)下列要點(diǎn)制作銷售的應(yīng)對標(biāo)準(zhǔn)，并利用此標(biāo)準(zhǔn)對各事務(wù)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 A 各負(fù)責(zé)人員對零售店主及店員須采用此標(biāo)準(zhǔn)。 B 各負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客須采用此標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)各地區(qū)負(fù)責(zé)人所收集到的顧客調(diào)查卡，進(jìn)行銷售實(shí)績的統(tǒng)計(jì)、管理及追蹤。 六、營銷計(jì)劃管理用表 營銷計(jì)劃表 (一 ) 銷 售部分 客 戶 名稱 預(yù)計(jì)訂購貨 品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 16月 銷 售 額 估 計(jì) 毛利 備 注 目次 產(chǎn) 品名稱 單 內(nèi) 銷 外 銷 合作外 銷 合 計(jì) 位 數(shù)量 單 價 金 額 數(shù)量 單 價 金 額 數(shù)量 單 價 金 額 數(shù)量 單 價 金 額 合 計(jì) 年度銷售總額計(jì)劃表 項(xiàng) 目 銷售量計(jì)劃 平均售價 銷售總額計(jì)劃 以往年度本心司實(shí)績 競爭對手妾績 損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn) 純利率基準(zhǔn) 附加價值基準(zhǔn) 事業(yè)發(fā)展計(jì)劃基準(zhǔn) 決定計(jì)劃 注： 1。損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn) =固定費(fèi) 用費(fèi)預(yù)估 +計(jì)劃銷售利益 /計(jì)劃邊際利益率 100 計(jì)劃邊際利益 =100變動費(fèi)用預(yù)估 /銷售總額 100 2．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn) =計(jì)劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 3．純利率基準(zhǔn) =計(jì)劃年度稅前凈利 /計(jì)劃銷售總額對稅前純利率 100 4．附加價值基準(zhǔn) =計(jì)劃人員數(shù)每人附加價值目標(biāo) /計(jì)劃附加價值率 100 月份商品銷售額計(jì)劃表 去年同月 月計(jì)劃 月計(jì)劃 銷售 金額 銷售比重 (％ ) 銷售比重 (％ ) 銷售 金顛 銷售比重 （％） 銷售 金額 小計(jì) 月 總 銷 售 金 額 銷 售 佳 的 商 品 群 (1) (2) (3) (4) (5) （ 6) 利 潤 童 高 酌 商 品 群 十計(jì) (1) (2) (3) (4) (5) 銷 售 十計(jì) 不 佳 且 利 潤 壺 { 高 曲 商 品 群 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 合 計(jì) 部門與客戶銷售額計(jì)劃表 不 同 部 門 不同客戶 去年同月 1月計(jì) 劃 2月計(jì)劃 銷售 金額 銷售比重 (％ ) 銷售比重 (％ ) 銷售 金額 銷售比重 (％ ) 銷售 金額 l 分 店 (I) A 級 客 戶 ① ② ③ ④ ⑤ 計(jì) (2) B 級 客 戶 ① ② ③ ④ ⑤ 計(jì) 合 計(jì) 2 x x 分 店 (1) A 級 客 戶 ① ② ③ 計(jì) (2) B 級 客 戶 ① ② 計(jì) 合 計(jì) 銷售費(fèi)用計(jì)劃表 科 目 年度合計(jì) 月 金額 銷售比重 (％ ) 壘額 銷售比重 (％ ) 銷 售 費(fèi) 用 合 計(jì) 1 銷 售 變 動 費(fèi) 用 (1)銷售傭疊 (2)運(yùn)費(fèi) (3)包裝費(fèi) (4)保管費(fèi) (5)燃料費(fèi) (6)促銷費(fèi) (7)廣告宣傳費(fèi) (8)消耗品費(fèi) (9)其他費(fèi)用 計(jì) 2 銷 售 目 定 羥 費(fèi) (1) 銷 售 人 員 費(fèi) ①工資 ②獎盤 ③福利贊 ④勞保費(fèi) ⑤其他費(fèi) 合 計(jì) (2) 銷 售 目 定 經(jīng) 費(fèi) ①交通費(fèi) ②交際費(fèi) ③通訊費(fèi) ④折日贊 ⑤修繕費(fèi) ⑥保險費(fèi) ⑦利息費(fèi)用 十 計(jì) 計(jì) 合 計(jì) 部門盈管理計(jì)劃案 部門 1銷售 總額 2變動 費(fèi)用 3邊際 利益 4銷售固 定費(fèi)用 5部門直 接利益 6回收 總額 銷售部 門臺計(jì) 計(jì)劃 實(shí)績 達(dá)成率 本舟司 部 計(jì)劃 實(shí)績 達(dá)成率 本舟司 部 計(jì)劃 實(shí)績 達(dá)成率 本舟司 部 計(jì)劃 實(shí)績 達(dá)成率 分店 計(jì)劃 實(shí)績 達(dá)成率 分店 計(jì)劃 實(shí)績 達(dá)成率 注： =實(shí)績 /計(jì)劃 100% 2．變動費(fèi)用是變動制造成本、運(yùn)輸及燃料車輛費(fèi)等的合計(jì) 3．實(shí)際利益 =1。銷售總額 2。變動費(fèi)用 4．銷售固定費(fèi) 用是薪資、銷售固定費(fèi)用及利息費(fèi)用的合計(jì) 5．部門直接利益 =3。邊際利益 4。銷售固定費(fèi)用。 營銷預(yù)算計(jì)劃表 □個人提報 年 月 □部門 月份 人事費(fèi) 廣告費(fèi) 交通費(fèi) 郵電費(fèi) 差旅費(fèi) 交際費(fèi) 合計(jì) 營業(yè)額預(yù)計(jì) 比率 合計(jì) 營銷收款計(jì)劃表 負(fù)責(zé)人： 地區(qū)： 年 月 日 編 客戶 銷售預(yù)定 前月 余 余 額 本月清款 預(yù)定額 日期 收款日 種 類 日期內(nèi)容 下月上 備注 號 數(shù)量 金 額 月 日 月 日 收款額 15 610 1115 1620 2115 2631 15 610 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計(jì) 合 計(jì) C B D