【導讀】判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估過程?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中的資。源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，就是策劃。它和計劃不同，它有為達到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標保持一致的方向，明確，應該改為“某某市2020年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”。策劃案的名稱和標題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應一一寫明。完成的日期如果有修改，也要寫明修改日期。月至12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20％。消費者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學歷、收人、家庭結(jié)構(gòu)的分析。而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首班。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州人民必將給。，解除后顧之憂。以RMB70萬元為范圍。，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。及已婚男性的購買，乃重中之重之對象。不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

　　

【正文】 十四條 銷售應對標準的制作 主管人員應依據(jù)下列要點制作銷售的應對標準，并利用此標準對各事務(wù)負責人員進行培訓。 A 各負責人員對零售店主及店員須采用此標準。 B 各負責人員或零售商店店員接待顧客須采用此標準。 根據(jù)各地區(qū)負責人所收集到的顧客調(diào)查卡，進行銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。 六、營銷計劃管理用表 營銷計劃表 (一 ) 銷 售部分 客 戶 名稱 預計訂購貨 品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 16月 銷 售 額 估 計 毛利 備 注 目次 產(chǎn) 品名稱 單 內(nèi) 銷 外 銷 合作外 銷 合 計 位 數(shù)量 單 價 金 額 數(shù)量 單 價 金 額 數(shù)量 單 價 金 額 數(shù)量 單 價 金 額 合 計 年度銷售總額計劃表 項 目 銷售量計劃 平均售價 銷售總額計劃 以往年度本心司實績 競爭對手妾績 損益平衡點基準 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準 純利率基準 附加價值基準 事業(yè)發(fā)展計劃基準 決定計劃 注： 1。損益平衡點基準 =固定費 用費預估 +計劃銷售利益 /計劃邊際利益率 100 計劃邊際利益 =100變動費用預估 /銷售總額 100 2．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準 =計劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 3．純利率基準 =計劃年度稅前凈利 /計劃銷售總額對稅前純利率 100 4．附加價值基準 =計劃人員數(shù)每人附加價值目標 /計劃附加價值率 100 月份商品銷售額計劃表 去年同月 月計劃 月計劃 銷售 金額 銷售比重 (％ ) 銷售比重 (％ ) 銷售 金顛 銷售比重 （％） 銷售 金額 小計 月 總 銷 售 金 額 銷 售 佳 的 商 品 群 (1) (2) (3) (4) (5) （ 6) 利 潤 童 高 酌 商 品 群 十計 (1) (2) (3) (4) (5) 銷 售 十計 不 佳 且 利 潤 壺 { 高 曲 商 品 群 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 合 計 部門與客戶銷售額計劃表 不 同 部 門 不同客戶 去年同月 1月計 劃 2月計劃 銷售 金額 銷售比重 (％ ) 銷售比重 (％ ) 銷售 金額 銷售比重 (％ ) 銷售 金額 l 分 店 (I) A 級 客 戶 ① ② ③ ④ ⑤ 計 (2) B 級 客 戶 ① ② ③ ④ ⑤ 計 合 計 2 x x 分 店 (1) A 級 客 戶 ① ② ③ 計 (2) B 級 客 戶 ① ② 計 合 計 銷售費用計劃表 科 目 年度合計 月 金額 銷售比重 (％ ) 壘額 銷售比重 (％ ) 銷 售 費 用 合 計 1 銷 售 變 動 費 用 (1)銷售傭疊 (2)運費 (3)包裝費 (4)保管費 (5)燃料費 (6)促銷費 (7)廣告宣傳費 (8)消耗品費 (9)其他費用 計 2 銷 售 目 定 羥 費 (1) 銷 售 人 員 費 ①工資 ②獎盤 ③福利贊 ④勞保費 ⑤其他費 合 計 (2) 銷 售 目 定 經(jīng) 費 ①交通費 ②交際費 ③通訊費 ④折日贊 ⑤修繕費 ⑥保險費 ⑦利息費用 十 計 計 合 計 部門盈管理計劃案 部門 1銷售 總額 2變動 費用 3邊際 利益 4銷售固 定費用 5部門直 接利益 6回收 總額 銷售部 門臺計 計劃 實績 達成率 本舟司 部 計劃 實績 達成率 本舟司 部 計劃 實績 達成率 本舟司 部 計劃 實績 達成率 分店 計劃 實績 達成率 分店 計劃 實績 達成率 注： =實績 /計劃 100% 2．變動費用是變動制造成本、運輸及燃料車輛費等的合計 3．實際利益 =1。銷售總額 2。變動費用 4．銷售固定費 用是薪資、銷售固定費用及利息費用的合計 5．部門直接利益 =3。邊際利益 4。銷售固定費用。 營銷預算計劃表 □個人提報 年 月 □部門 月份 人事費 廣告費 交通費 郵電費 差旅費 交際費 合計 營業(yè)額預計 比率 合計 營銷收款計劃表 負責人： 地區(qū)： 年 月 日 編 客戶 銷售預定 前月 余 余 額 本月清款 預定額 日期 收款日 種 類 日期內(nèi)容 下月上 備注 號 數(shù)量 金 額 月 日 月 日 收款額 15 610 1115 1620 2115 2631 15 610 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計 合 計 C B D