面對新人如何進(jìn)行輔導(dǎo)訓(xùn)練-資料下載頁
2025-07-27 00:28本頁面
【導(dǎo)讀】缺少對新人客戶資源的規(guī)劃。缺少對新人意識習(xí)慣的培養(yǎng)。缺少對新人銷售技能的訓(xùn)練。團(tuán)隊(duì)要健康成長，新人。營業(yè)部新人培養(yǎng)447動作的有效推動。針對啟蒙期新人培養(yǎng)，第三到第七天面談時間要保持1小時左右。請其他組員對其進(jìn)行鼓勵。動作：1、新人正常參加早會，保持每周發(fā)言兩次，融入團(tuán)隊(duì)。前四周共陪同六次。目的：1、了解新人當(dāng)天拜訪狀況和第二天計(jì)劃，有針對性進(jìn)行輔導(dǎo)。此流程并非適用所有情況，要求主管們根據(jù)實(shí)際，靈活執(zhí)行。
【正文】 培養(yǎng)其展業(yè)技能 。 對其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析并指導(dǎo) 。 了解新人成長狀況 ， 按實(shí)際情況進(jìn)行輔導(dǎo) ， 樹立新人自信心 。 前四周共陪同六次。第一周和第二周為兩次，第三和第四周為一次，每次半天左右。 此處陪同為廣義概念，陪同者為主管或推薦人，但主管一定要親自陪同二到三次。 前兩次陪同主要是看主管如何簽單，中間兩次為在陪同者的幫助下簽單，最后兩次為陪同者看新人如何簽單。 時間： 第一月 動作： 每天晚上電話追蹤一次 。 家訪一次 ， 目的： 了解新人當(dāng)天拜訪狀況和第二天計(jì)劃 ， 有針對性進(jìn)行輔導(dǎo) 。 了解新人心理狀況 ， 及時做出反應(yīng) 。 拉近與員工距離 ， 和員工及其家屬談心 ， 深入了解員工狀況 。 時間： 第二至第十二周 動作： 每周一至二次了解新人實(shí)戰(zhàn)情況 目的： 根據(jù)新人接受訓(xùn)練狀況和展業(yè)中遇到的實(shí)際狀況 ， 進(jìn)行有針 對性的輔導(dǎo) 。 時間： 前三個月 動作： 教會并督促新人做好工作日志 ， 每周定期檢查二至三次 。 目的： 養(yǎng)成新人良好工作習(xí)慣 ， 并根據(jù)工作日志反映情況 ， 及時解 決 。 時間： 新人達(dá)到轉(zhuǎn)正條件在接受轉(zhuǎn)正培訓(xùn)之前 動作： 對即將接受的培訓(xùn)內(nèi)容 ， 有計(jì)劃的進(jìn)行事前輔導(dǎo) 目的： 使新人更快進(jìn)入角色 ， 快速成長 。 此流程并非適用所有情況，要求主管們根據(jù)實(shí)際，靈活執(zhí)行。 面對新人需要更多 ——
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