調(diào)車區(qū)長崗位職責-資料下載頁
2024-11-15 05:50本頁面
【正文】 培訓，激勵員工，挖掘潛力。監(jiān)督指導店長安排好營業(yè)人員班次和工作分工。（二）銷售管理負責本賣區(qū)的銷售管理：實施日、周和月銷售計劃的管理，促銷活動的管理等：每月根據(jù)促銷活動日程對當月銷售計劃進行合理分解，制定切實可行的日銷售計劃，保證月度計劃完成。負責本賣區(qū)各品牌銷售的時段和日銷售跟進。負責本賣區(qū)各品牌每周銷售計劃完成情況進行分析及庫存的調(diào)整。制定下周對策。每月中旬進行上半月總結(jié)和制訂下半月計劃實施辦法。負責對本區(qū)的商品進行促銷管理，對營業(yè)員進行促銷活動培訓，提前組織促銷貨源，確保促銷品供貨充足。確定促銷方式有效，布置促銷現(xiàn)場等。（三）商品管理負責本賣區(qū)的商品管理：做好對商品質(zhì)量檢驗，進、退貨檢驗，日常檢驗的管理，做好商品價格、商品庫存的管理等：負責對本賣區(qū)商品的質(zhì)量管理，檢查商品吊牌、標識等內(nèi)容是否齊全、是否與其品牌相符。負責對本賣區(qū)各品牌的庫存管理，定期抽查一定數(shù)量品牌柜組的庫存，確保庫存商品賬、貨相符。負責對本賣區(qū)各品牌的到貨驗收，保證到貨的品質(zhì)和數(shù)量與單證符合。負責對本賣區(qū)各品牌商品的退貨管理。（四）店堂管理負責本賣區(qū)的店堂管理：對賣區(qū)的店堂衛(wèi)生、商品陳列、客流疏導、現(xiàn)場安全、防火防盜等進行管理：負責對本賣區(qū)的清潔衛(wèi)生狀況的管理，保證管區(qū)衛(wèi)生狀況達到公司要求。負責對本賣區(qū)的商品陳列管理，使商品陳列有序、價簽擺放合理。做好現(xiàn)場服務(wù)、行為規(guī)范，進行勞動紀律的整改。按規(guī)定檢查賣場、試衣間、庫房是否符合店堂管理要求，杜絕安全事故發(fā)生。（五）市場調(diào)查負責做好本賣區(qū)商品的市場調(diào)研工作：對市場進行定期調(diào)查，時刻關(guān)注本賣區(qū)商品競爭店的重大促銷活動及新款產(chǎn)品投放等市場動態(tài)，為決策者提供簡明扼要、有價值的市場信息和應(yīng)對市場變化的策略建議。二、賣區(qū)長工作流程賣區(qū)長的工作流程主要包括：(每日、每周、每月)例行工作流程和單次重復工作流程：（一）例行工作的流程每日工作流程 營業(yè)前營業(yè)前組織員工開早例會，主要內(nèi)容：引領(lǐng)員工誦讀店訓，點名、總結(jié)昨日銷售情況及完成率，布置當日賣區(qū)銷售計劃，強調(diào)近期營銷活動重點，現(xiàn)場服務(wù)工作總結(jié)，對員工進行專業(yè)技能培訓，安全教育，禮儀培訓等。營業(yè)中檢查店堂衛(wèi)生、商品陳列、價簽擺放、道具設(shè)施完好與否等。檢查試衣間、倉庫，確保符合管理規(guī)定及安全要求。統(tǒng)計日銷售，進行銷售對比。對店堂工作進行每日考評。經(jīng)常性在現(xiàn)場巡視，檢查現(xiàn)場銷售、服務(wù)情況及員工行為規(guī)范。跟進時段檢點，協(xié)助未完成進度品牌進行促銷宣傳，保證目標進度。處理賣區(qū)突發(fā)事件。營業(yè)結(jié)束后檢查賣區(qū)是否存在安全隱患。是否有滯留顧客。監(jiān)督營業(yè)人員按規(guī)定時間換裝及列隊**。監(jiān)督員工離店。每周固定工作流程根據(jù)賣區(qū)品牌及營業(yè)員銷售進度統(tǒng)計分析銷售情況，對同期銷售幅度減少的品牌及時與供應(yīng)商聯(lián)系調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，對銷售對比較低的人員，幫助分析其存在的問題，有針對性地提高薄弱環(huán)節(jié)。察看各品牌每周會員銷售占比。每周抽查一定數(shù)量品牌的商品庫存，增加庫存周轉(zhuǎn)率。周六、周日早會對本周銷售工作、賣區(qū)現(xiàn)場服務(wù)和店堂考評工作做總結(jié)分析。每月固定工作流程完成月度銷售總結(jié)書、前半月總結(jié)后半月對策書、月度銷售計劃書，參加月例會匯報工作總結(jié)情況。月末匯總營業(yè)人員銷售情況、考勤情況，做好工資表。每日銷售計劃追蹤 每日晨會公布各個品牌的銷售計劃，按時間段合理分解為各個階段性目標，并保證每天四次對各階段目標完成情況進行跟蹤。在十點、十二點、十五點、十八點四次對各個時間段的銷售完成情況進行分析，對沒有完成計劃的品牌找出原因，幫助制定提高銷售的可行方案，確保完成日銷售任務(wù)。（二）重復工作的流程重復工作是指不一定每日發(fā)生，但也可能一天發(fā)生數(shù)次的工作不定期進行新員工的招聘、面試，填寫用人申請表并上報商場管理部進行臨時證章的辦理。對新員工進行培訓，使新員工掌握基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)規(guī)范、會員制度及熟知店堂管理要求，安排實習地點并跟蹤考核。對實習合格人員送商場管理部辦理入職手續(xù)，安排崗位、發(fā)放工裝、建立考勤。隨時進行商品進貨、返貨驗收并作登記，準備月末庫存盤點時對照?，F(xiàn)場抽查商品標識，檢查商品質(zhì)量，保證商品符合相關(guān)標準。隨時接待顧客退、換貨，解答顧客的投訴。對各項營銷活動提前一天檢查所有準備工作，在活動中進行現(xiàn)場控管，并于活動后對銷售、服務(wù)進行總結(jié)，利用早會宣傳先進，改進不足。第五篇：調(diào)車公函廣州耀沃機械設(shè)備有限公司附表五銷售調(diào)車公函收信方：廣州耀沃機械設(shè)備有限公司服務(wù)部 發(fā)信方：廣州耀沃機械設(shè)備有限公司銷售管理部批準：停在 的編號為 型號為 的樣機移至。樣機移動原因，于 月 日展示完畢后運回。請服務(wù)工程師做好挖掘機轉(zhuǎn)移工作。備注：廣州耀沃機械設(shè)備有限公司 年 月 日
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