20xx年醫(yī)學(xué)專題—活細(xì)胞抗衰老的項(xiàng)-資料下載頁
2024-11-15 05:33本頁面
【正文】 每個(gè)工作環(huán)節(jié)，細(xì)節(jié)工作到位（物料準(zhǔn)備(zhǔnb232。i)是否齊全？教授的接送及住宿是否安排好？會場是否符合活動的要求） 落實(shí)訂貨和款項(xiàng)的問題， 代表公司協(xié)調(diào)各個(gè)方面的工作， 每項(xiàng)會前的工作文字備案，,第四十七頁，共五十三頁。,活動(hu243。 d242。ng)前一天要做的工作,分析顧客的情況，找出會上能夠成交重點(diǎn)客人客人，（后付客戶分析的表格） 培訓(xùn)在咨詢的過程中如何配合醫(yī)生做好跟進(jìn)？ 落實(shí)每個(gè)人在活動中的崗位職責(zé)（節(jié)目(ji233。m249。)，鼓掌） 核實(shí)物料的到位情況（簽到本，鮮花，資料，咨詢醫(yī)生的咨詢牌等） 電話確認(rèn)明天到會場的重要的客人。,第四十八頁，共五十三頁。,會議(hu236。y236。)當(dāng)天的準(zhǔn)備工作,咨詢臺的 布置（不能太寬） 投影儀的調(diào)試非常的重要， 記錄并收集好現(xiàn)場交定金及咨詢過 的客戶的名單。 一定要與醫(yī)生(yīshēng)配合好咨詢過程中的 一個(gè)環(huán)節(jié)。,第四十九頁，共五十三頁。,會后跟進(jìn)(ɡēn j236。n)工作,和 老板溝通（站在欣賞的 角度）做總結(jié)。 會前，會中店內(nèi)項(xiàng)目的銷售額統(tǒng)計(jì)，并反應(yīng)在工作報(bào)告里， 和美容師一起分析意向客戶的情況，并給予正確的跟進(jìn)方法，已經(jīng)交定金的客人安排體檢及去治療的時(shí)間(sh237。jiān)，看是否能夠再提升療程或是跟加項(xiàng)目， 對于會議的不足，提出改進(jìn)的意見！,第五十頁，共五十三頁。,總之，一場促銷活動的成敗，在于每個(gè)細(xì)節(jié)(x236。ji233。)的把握！,第五十一頁，共五十三頁。,顧 客 檔 案 表 店名： 序號： 美容師： A、客戶基本情況 姓名 ： 年齡： 電話： 性格特征：1 直爽、開朗、熱情 內(nèi)向、猶豫、疑慮 消費(fèi)特征：1 沖動型消費(fèi) 2 理智型消費(fèi)者 3 喜歡現(xiàn)金消費(fèi) 4 喜歡刷卡消費(fèi) 5 容易被優(yōu)惠打動（喜歡小便宜） 6 只重品質(zhì)和結(jié)果對促銷無所謂 以前做過何種醫(yī)療或抗衰老項(xiàng)目：1 金絲 2 填充 3干細(xì)胞 4其他 工作情況： 1 公務(wù)員 2 企業(yè)經(jīng)營者 3 全職太太（老公有錢） 經(jīng)濟(jì)狀況： 年收入在50萬元左右 年收入在100萬元以上 資產(chǎn)過千萬或過億 經(jīng)濟(jì)主動權(quán)：1自己掌握 2老公掌握 項(xiàng)目需求： 活細(xì)胞 血液沖擊療法 3 童顏術(shù) 4伊蕓 B、項(xiàng)目溝通細(xì)節(jié) 一、活細(xì)胞療程： 女士寶、血源素 7—13萬元左右的抗衰老療程 19.5萬元A療程 29.8萬元的AA療程 39.8萬元的AAA療程 二、童顏術(shù)項(xiàng)目：部位 價(jià)格 三、伊蕓項(xiàng)目：部位 價(jià)格 四、血液沖擊療法：療程 價(jià)格 五、綜合性需求請?zhí)貏e注明對該項(xiàng)目感興趣的原因：1 2 3 C、顧客對該項(xiàng)目感興趣的程度： 強(qiáng)烈，聽完課、咨詢完就愿意下定金，做體檢、安排具體的治療時(shí)間 比較感興趣，對項(xiàng)目或自身經(jīng)濟(jì)條件還存在疑慮，有需求不能下定決心存在從眾心理，通過氣氛的帶動能促使成交。 一般，不能有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與自身需求，但目前只是想了解而已，作為長線下一步跟蹤客戶。 D、目前顧客對她所咨詢的項(xiàng)目存在最大的疑慮是（詳細(xì)敘述） 1安全 2效果 3 價(jià)格 4其他 E、本次(běn c236。)活動右，用何種理由促使該客戶下定金最有說服力？ F、該客戶去做治療的時(shí)間？,第五十二頁，共五十三頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),抗衰老+醫(yī)療項(xiàng)目=。所以在銷售之前我們首先要了解顧客的需求以及所銷所售的項(xiàng)目的特性。自身的膠原蛋白和彈性纖維的含量少或重組的能力差，其實(shí)皮膚松弛和下垂和年齡沒有絕對的關(guān)系。4 、隨著年齡的增長而造成的自身的衰老：。清晰的了解每個(gè)項(xiàng)目的特性以及項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的互補(bǔ)性，增強(qiáng)自己的銷售信心。的以及伯明翰醫(yī)院的宣傳。的客戶(k232。 h249。)的名單,第五十三頁，共五十三
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