卓越的企業(yè)人員與團隊管理-資料下載頁
2025-07-26 14:43本頁面
【導讀】銷售---發(fā)揮自己潛力達成目標。培訓---幫助更多的人達成目標。領(lǐng)先源自學習激情創(chuàng)造未來。學習孕育觀念觀念領(lǐng)導革命。銷售經(jīng)理是公司的手臂，銷售代表則是。公司主要是透過他們來接觸客戶。造這種具有生產(chǎn)力的關(guān)系與這樣的環(huán)境。2）專業(yè)與正面的積極的行為。4）與客戶建立良好關(guān)系。完成銷售利潤指標。營造良好的工作環(huán)境。良好的行政與組織技巧。有效的領(lǐng)導和管理銷售隊伍，達成團隊的銷售。*培訓并發(fā)展小組內(nèi)各成員，使之表現(xiàn)優(yōu)異，*通過正確的紀律、報告和市場跟蹤來確保本。地區(qū)有效地管理。平等對待銷售人員，在工作與他們建立伙伴。掌握影響買賣雙方管理的最新技術(shù)。與公司內(nèi)部其他部門緊密合作。持續(xù)尋找超出客戶期望的途徑及為買賣關(guān)。影響力是影響他人行為以完成特定任務(wù)。意見并征求部屬看法。兩個人以上的團隊，集中力量于共同的。成員對團隊滿意，樂意成為該團隊中的
【正文】 詢型 ? 共識型 ? 民主型 參與式領(lǐng)導 ?咨詢型 在做決策前會征詢團隊成員的意見，但是并不覺得團體的意見非接受不可。 ? *共識型 鼓勵團體成員對一個主題加以討論，然后做出一個多數(shù)人同意的決策。 ? *民主型 授予團體成員最后的決定權(quán)力，他們的功能像是一個意見收集者，主要從事溝通協(xié)調(diào)。 何謂團隊 ?兩個人以上的團隊，集中力量于共同的目標，以創(chuàng)新的方法，相互依賴的共同合作，以達成最高水準的績效 團隊（ team）和群體（ group）的區(qū)別 ?團隊：成員間不相同但互補，以任務(wù)為導向，積極合作，相同目標，強調(diào)整體。 ?群體：強調(diào)個體，簡單合并 高績效團隊的六大特征 ? 1目標 ? 2信任 ? 3溝通 ? 4參與 ? 5程序（流程） ? 6承諾 團隊的士氣 ?成員對團隊滿意，樂意成為該團隊中的一員，并愿意為實現(xiàn)團隊目標努力工作的一種態(tài)度 士氣高昂的團隊特點 ?士氣的基礎(chǔ)來自團隊的凝聚力 ?成員明確并認同團隊的目標 ?成員對領(lǐng)導持積極肯定的態(tài)度 ?成員樂于遵守團隊的規(guī)章制度 ?成員有較強的認同感、歸屬感 ?成員有維護團隊利益的強烈愿望 ?團隊能處理內(nèi)部沖突，能適應(yīng)外部變化 士氣低落的表現(xiàn) ? 1不良業(yè)績 ? 2不守紀律 ? 3不務(wù)正業(yè) ? 4自揭家丑 ? 5抱怨不斷 ? 6流動率高 提供團隊士氣的方法 ? *整合團隊的目標 ? *合理選擇團隊成員 ? *民主的領(lǐng)導 ? *合理的報酬 ? *創(chuàng)造良好氛圍 ? *危機感 ? *良好的溝通 ?優(yōu)秀的企業(yè)文化 管理哲學 ? 有期望，才會實現(xiàn) ? 有衡量，才會實施 ? 有反饋，才會提高 ? 有認可，才會升華 ?學習“不是你沒有，而是你沒用”
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