營銷軟文請客吃飯學問大-資料下載頁
2024-11-14 22:43本頁面
【正文】 果。比如一次簡單的促銷活動，硬要把它說大了，就得著眼于行業(yè)來說，提出反面問題，進而正面回答。一般文章的進程安排是：提出“XXX快死調了”的大新聞發(fā)現“還有一口氣”“原來是這樣??！”另外，炒作要從各個角度同時進行，對企業(yè)產品進行SWOT綜合分析后，多多少少會發(fā)現一些優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢是要發(fā)揚光大的，劣勢是有原因的，機會是要擴大的，挑戰(zhàn)是要迎接的。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)、渠道、消費者、品牌等各個角度進行全方位的炒作。常見炒作比如：行業(yè)剖析：這個行業(yè)已經缺乏生氣了，需要一些新事物來推動發(fā)展產業(yè)分析：競爭的手段五花八門，應該玩點新花樣了，或者說發(fā)展技術才是硬道理，或者說服務才是致勝的根本。專訪：難道你不信，聽聽權威怎么說?！m合善于炒作的企業(yè)。渠道：XX是有雄心壯志的，消費者會來買帳，所以快來經銷這種產品吧。消費者：你迷茫了么？我來告訴你怎么辦。品牌：XX是開山鼻祖，是對XX的挑戰(zhàn)者，是XX的領先者當然，這種手段適合于冒進的企業(yè)，對于一些較為保守的企業(yè)而言，炒作的手法則較為單調。但是這樣的企業(yè)一旦有軟文需求，一般都是發(fā)生了7級大地震的事情，影響也確實是非常之廣的。此時的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語還休”，一點點的進行告知。軟文操作則以新聞發(fā)布、新聞評論、新聞評論、新聞評論??進行慢性轟炸，否則一個大綜述稿一出，將事情說的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。三、無形在無形之中達到軟文炒作的目的。如家電經常上演的收購案，IT業(yè)經常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業(yè)也有喝涂料的案子，以及具有中國特色的一波又一波的大降價案，還有進來盛行的砸自己家產品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級的軟文炒作，但是討論很少升級，因此效果也就一般。最基本的無形勝有形的文章，也不是公關稿件的最高境界：看似站在第三方角度進行公正評論，但文章的整體卻為客戶說話。所謂無上極至，要達到的效果是逼競爭對手出招，或者將媒體的目光吸引，主動跟進，讓別人花錢為自己炒作。對于逼競爭對手出招的方法是，主動攻擊對手的軟肋，一般是處于市場3階的企業(yè)攻擊第一梯隊的企業(yè)，打擊別人以提高自己。因為是軟肋，競爭對手明知道是圈套也只能慢慢往里鉆，花錢為自己洗脫的時候，也不得不提高別人。這事實上是對雙方都有好處的做法，如果兩個企業(yè)配合默契，效果就會很好。對于市場上的冤家對頭，如果吃不下對方，也可以默契地進行互相攻擊，瑞星和金山的默契炒作可算是較為成功的一個例子。媒體的嗅覺是靈敏的，消費者最關注的也就是媒體最需要的。很多時候，我們只需要提供一個話題，比如媒體普遍報道家用空調的使用是否健康，這比對海爾健康空調本身進行炒作要有效的多。另外，對于網絡媒體而言，它們對優(yōu)秀文章進行大范圍轉載無疑也達到了軟文傳播的絕佳效果。不管是哪種方法，以點帶面，發(fā)出一個聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。不管是怎么炒作，目的是利用最少的資源，引起全社會的共鳴。軟文營銷在于一個軟字，策略大多數制造群體認同和社會認同是軟文營銷的關鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側面補充第三方的行業(yè)評論。軟文營銷也是借勢營銷、借時事營銷、借消費者意愿營銷。王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現。、
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