營銷軟文請(qǐng)客吃飯學(xué)問大-資料下載頁
2024-11-14 22:43本頁面
【正文】 果。比如一次簡單的促銷活動(dòng)，硬要把它說大了，就得著眼于行業(yè)來說，提出反面問題，進(jìn)而正面回答。一般文章的進(jìn)程安排是：提出“XXX快死調(diào)了”的大新聞發(fā)現(xiàn)“還有一口氣”“原來是這樣?。 绷硗?，炒作要從各個(gè)角度同時(shí)進(jìn)行，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT綜合分析后，多多少少會(huì)發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢是要發(fā)揚(yáng)光大的，劣勢是有原因的，機(jī)會(huì)是要擴(kuò)大的，挑戰(zhàn)是要迎接的。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對(duì)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、渠道、消費(fèi)者、品牌等各個(gè)角度進(jìn)行全方位的炒作。常見炒作比如：行業(yè)剖析：這個(gè)行業(yè)已經(jīng)缺乏生氣了，需要一些新事物來推動(dòng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)分析：競爭的手段五花八門，應(yīng)該玩點(diǎn)新花樣了，或者說發(fā)展技術(shù)才是硬道理，或者說服務(wù)才是致勝的根本。專訪：難道你不信，聽聽權(quán)威怎么說?！m合善于炒作的企業(yè)。渠道：XX是有雄心壯志的，消費(fèi)者會(huì)來買帳，所以快來經(jīng)銷這種產(chǎn)品吧。消費(fèi)者：你迷茫了么？我來告訴你怎么辦。品牌：XX是開山鼻祖，是對(duì)XX的挑戰(zhàn)者，是XX的領(lǐng)先者當(dāng)然，這種手段適合于冒進(jìn)的企業(yè)，對(duì)于一些較為保守的企業(yè)而言，炒作的手法則較為單調(diào)。但是這樣的企業(yè)一旦有軟文需求，一般都是發(fā)生了7級(jí)大地震的事情，影響也確實(shí)是非常之廣的。此時(shí)的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語還休”，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行告知。軟文操作則以新聞發(fā)布、新聞評(píng)論、新聞評(píng)論、新聞評(píng)論??進(jìn)行慢性轟炸，否則一個(gè)大綜述稿一出，將事情說的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。三、無形在無形之中達(dá)到軟文炒作的目的。如家電經(jīng)常上演的收購案，IT業(yè)經(jīng)常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業(yè)也有喝涂料的案子，以及具有中國特色的一波又一波的大降價(jià)案，還有進(jìn)來盛行的砸自己家產(chǎn)品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級(jí)的軟文炒作，但是討論很少升級(jí)，因此效果也就一般。最基本的無形勝有形的文章，也不是公關(guān)稿件的最高境界：看似站在第三方角度進(jìn)行公正評(píng)論，但文章的整體卻為客戶說話。所謂無上極至，要達(dá)到的效果是逼競爭對(duì)手出招，或者將媒體的目光吸引，主動(dòng)跟進(jìn)，讓別人花錢為自己炒作。對(duì)于逼競爭對(duì)手出招的方法是，主動(dòng)攻擊對(duì)手的軟肋，一般是處于市場3階的企業(yè)攻擊第一梯隊(duì)的企業(yè)，打擊別人以提高自己。因?yàn)槭擒浝?，競爭?duì)手明知道是圈套也只能慢慢往里鉆，花錢為自己洗脫的時(shí)候，也不得不提高別人。這事實(shí)上是對(duì)雙方都有好處的做法，如果兩個(gè)企業(yè)配合默契，效果就會(huì)很好。對(duì)于市場上的冤家對(duì)頭，如果吃不下對(duì)方，也可以默契地進(jìn)行互相攻擊，瑞星和金山的默契炒作可算是較為成功的一個(gè)例子。媒體的嗅覺是靈敏的，消費(fèi)者最關(guān)注的也就是媒體最需要的。很多時(shí)候，我們只需要提供一個(gè)話題，比如媒體普遍報(bào)道家用空調(diào)的使用是否健康，這比對(duì)海爾健康空調(diào)本身進(jìn)行炒作要有效的多。另外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體而言，它們對(duì)優(yōu)秀文章進(jìn)行大范圍轉(zhuǎn)載無疑也達(dá)到了軟文傳播的絕佳效果。不管是哪種方法，以點(diǎn)帶面，發(fā)出一個(gè)聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。不管是怎么炒作，目的是利用最少的資源，引起全社會(huì)的共鳴。軟文營銷在于一個(gè)軟字，策略大多數(shù)制造群體認(rèn)同和社會(huì)認(rèn)同是軟文營銷的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補(bǔ)充第三方的行業(yè)評(píng)論。軟文營銷也是借勢營銷、借時(shí)事營銷、借消費(fèi)者意愿營銷。王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。、
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