【正文】 盟商/經(jīng)銷商實(shí)際銷售進(jìn)行追蹤補(bǔ)貨。⑻ 產(chǎn)品訂貨合同區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商按照產(chǎn)品訂貨合同，下單訂貨。⑼ 訂貨會(huì)相關(guān)發(fā)言人發(fā)言稿擬定⑽ 會(huì)議手冊(cè) 會(huì)議手冊(cè)標(biāo)明訂貨會(huì)流程及訂貨會(huì)期間日程安排。⑾ 禮品 給參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商派發(fā)小禮品。⑿ 胸卡 參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商、工作人員胸卡。⒀ 企業(yè)宣傳片 制作企業(yè)宣傳片，并刻錄光盤，在訂貨會(huì)或展會(huì)播放。會(huì)務(wù)后勤人員配置男性著裝：統(tǒng)一顏色的西裝、領(lǐng)帶女性著裝套裙邀請(qǐng)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)區(qū)域銷售經(jīng)理邀請(qǐng)各區(qū)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)，并確認(rèn)參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商名單，告知參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商備身份照片，以便制作參會(huì)胸卡。確定訂貨會(huì)酒店市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)訂貨會(huì)方案，選擇訂貨會(huì)酒店，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。訂貨會(huì)酒店會(huì)場(chǎng)布置⑴ 會(huì)場(chǎng)氛圍營造① 酒店門口氛圍營造 氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、花藍(lán)等布置，以上物料可外包禮儀公司具體執(zhí)行。② 會(huì)場(chǎng)氛圍營造 主題背板、易拉寶、演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、筆記本電腦、紙、筆、飲用水等布置。（演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、紙、筆可由訂貨會(huì)酒店提供）⑵ 會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店布置會(huì)場(chǎng)內(nèi)，布置品牌旗艦店實(shí)景，產(chǎn)品規(guī)范陳列。訂貨會(huì)期間，安排市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)代表在會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店內(nèi)，為加盟商/經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品。接站車輛、人員確認(rèn)確認(rèn)接站車輛、人員。接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿根據(jù)確認(rèn)的到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商到達(dá)時(shí)間表，接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿。安排提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商巡店區(qū)域銷售經(jīng)理陪同提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商到深圳樣板店巡店，增加加盟商/經(jīng)銷商信心，提高下單量。1引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐區(qū)域銷售經(jīng)理引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐，并派發(fā)手提袋。手提袋內(nèi)裝：全年?duì)I運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、終端形象及產(chǎn)品陳列方案、產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品訂貨政策、產(chǎn)品訂貨合同、會(huì)議手冊(cè)、餐券。1訂貨會(huì)全程拍攝 安排攝像師、攝影師對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行全程拍攝，以便做日后宣傳資料。1訂貨會(huì)開始 主持人宣布訂貨會(huì)開始。1總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。1市場(chǎng)總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策。1市場(chǎng)策劃經(jīng)理闡述全年品牌營運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案。1產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時(shí)配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示。1專柜形象設(shè)計(jì)師（市場(chǎng)督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案。1旗艦店產(chǎn)品展示及解答疑問加盟商/經(jīng)銷商到會(huì)場(chǎng)旗艦店實(shí)景看產(chǎn)品，由市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)策劃經(jīng)理解答加盟商/經(jīng)銷商提出的疑問。市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂貨。2訂貨會(huì)酒會(huì) 答謝加盟商/經(jīng)銷商多年支持的訂貨會(huì)酒會(huì)。2協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂回程票，并送站第五篇：紅酒訂貨會(huì)操作流程紅酒訂貨會(huì)操作流程訂貨會(huì)流程加盟商/經(jīng)銷商通過訂貨會(huì)，看樣下單訂貨。區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，制定訂單。擬訂訂貨會(huì)方案訂貨會(huì)廣告投放市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)以審批的訂貨會(huì)方案的需要，安排相應(yīng)的訂貨會(huì)廣告投放。⑴市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)已審批的訂貨會(huì)方案與相關(guān)媒介公司洽談合作事宜，并根據(jù)方案簽訂媒體投放合約。⑵市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)合約的時(shí)間要求安排媒體投放廣告的設(shè)計(jì)，并提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。⑶市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)合約要求交付廣告圖檔、文檔，配合媒體的投放實(shí)施。⑷市場(chǎng)策劃經(jīng)理對(duì)媒體的投放實(shí)施過程進(jìn)行追蹤，對(duì)異常情況及時(shí)處理，并及時(shí)收集相關(guān)信息。⑸市場(chǎng)策劃經(jīng)理及時(shí)對(duì)媒體投放的效果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)。備注：訂貨會(huì)廣告投放提升加盟商/經(jīng)銷商信心，促使加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)并大幅度訂貨。準(zhǔn)備訂貨會(huì)宣傳物品及資料⑴ 全年品牌營運(yùn)推廣方案市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定全年品牌營運(yùn)推廣方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。⑵ 產(chǎn)品上市推廣方案市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定產(chǎn)品上市推廣方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。⑶ 終端形象及產(chǎn)品陳列方案專柜形象設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)策劃經(jīng)理制定終端形象及產(chǎn)品陳列方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。⑷ 產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)銷售部、市場(chǎng)部合作制定產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品陳列規(guī)范、銷售技巧、店鋪管理等內(nèi)容。⑸ 產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)⑹ 訂貨會(huì)宣傳、氛圍營造物品訂貨會(huì)主題背板、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)向牌（2011產(chǎn)品訂貨會(huì)）、宣傳海報(bào)、噴畫、易拉寶、條幅等的制作。⑺ 產(chǎn)品訂貨政策① 訂貨會(huì)期間，依據(jù)產(chǎn)品陳列規(guī)范要求加盟商/經(jīng)銷商必須滿足產(chǎn)品最低訂貨量，即設(shè)定每款產(chǎn)品每個(gè)顏色的產(chǎn)品最低訂貨量。② 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商須預(yù)付部分訂金。③ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商一次性訂貨達(dá)到一定額度時(shí)，享受一定的折扣優(yōu)惠；此折扣優(yōu)惠，隨一次性訂貨額度的提高，而階梯性遞增。④ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商享受一定比例的退換貨支持。⑤ 訂貨會(huì)后，根據(jù)加盟商/經(jīng)銷商實(shí)際銷售進(jìn)行追蹤補(bǔ)貨。⑻ 產(chǎn)品訂貨合同區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商按照產(chǎn)品訂貨合同，下單訂貨。⑼ 訂貨會(huì)相關(guān)發(fā)言人發(fā)言稿擬定⑽ 會(huì)議手冊(cè)會(huì)議手冊(cè)標(biāo)明訂貨會(huì)流程及訂貨會(huì)期間日程安排。⑾ 禮品給參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商派發(fā)小禮品。⑿ 胸卡參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商、工作人員胸卡。⒀ 企業(yè)宣傳片制作企業(yè)宣傳片，并刻錄光盤，在訂貨會(huì)或展會(huì)播放。會(huì)務(wù)后勤人員配置男性著裝：統(tǒng)一顏色的西裝、領(lǐng)帶女性著裝：套裙邀請(qǐng)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)區(qū)域銷售經(jīng)理邀請(qǐng)各區(qū)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)，并確認(rèn)參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商名單，告知參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商備身份照片，以便制作參會(huì)胸卡。確定訂貨會(huì)酒店市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)訂貨會(huì)方案，選擇訂貨會(huì)酒店，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。訂貨會(huì)酒店會(huì)場(chǎng)布置⑴會(huì)場(chǎng)氛圍營造① 酒店門口氛圍營造氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、花藍(lán)等布置，以上物料可外包禮儀公司具體執(zhí)行。② 會(huì)場(chǎng)氛圍營造主題背板、易拉寶、演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、筆記本電腦、紙、筆、飲用水等布置。（演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、紙、筆可由訂貨會(huì)酒店提供）⑵會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店布置會(huì)場(chǎng)內(nèi)，布置品牌旗艦店實(shí)景，產(chǎn)品規(guī)范陳列。訂貨會(huì)期間，安排市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)代表在會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店內(nèi)，為加盟商/經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品。接站車輛、人員確認(rèn)確認(rèn)接站車輛、人員。接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿根據(jù)確認(rèn)的到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商到達(dá)時(shí)間表，接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿。安排提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商巡店區(qū)域銷售經(jīng)理陪同提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商到深圳樣板店巡店，增加加盟商/經(jīng)銷商信心，提高下單量。1引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐區(qū)域銷售經(jīng)理引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐，并派發(fā)手提袋。手提袋內(nèi)裝：全年?duì)I運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、終端形象及產(chǎn)品陳列方案、產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品訂貨政策、產(chǎn)品訂貨合同、會(huì)議手冊(cè)、餐券。1訂貨會(huì)全程拍攝安排攝像師、攝影師對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行全程拍攝，以便做日后宣傳資料。1訂貨會(huì)開始主持人宣布訂貨會(huì)開始。1總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。1市場(chǎng)總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策。1市場(chǎng)策劃經(jīng)理闡述全年品牌營運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案。1產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時(shí)配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示。1專柜形象設(shè)計(jì)師（市場(chǎng)督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案。1旗艦店產(chǎn)品展示及解答疑問加盟商/經(jīng)銷商到會(huì)場(chǎng)旗艦店實(shí)景看產(chǎn)品，由市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)策劃經(jīng)理解答加盟商/經(jīng)銷商提出的疑問。市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂貨。2訂貨會(huì)酒會(huì)答謝加盟商/經(jīng)銷商多年支持的訂貨會(huì)酒會(huì)。2協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂回程票，并送站2統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)區(qū)域銷售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。