【正文】 深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的廣告費(fèi)會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。、高銷售額兩不誤。參加售貨會往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。為期兩天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款??書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。一、我的生產(chǎn)——預(yù)則立，不預(yù)則廢在我們I組我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。開始以為生產(chǎn)總監(jiān)就在大家商討完總決策后更新生產(chǎn)完工入庫就沒事了，直到在前兩年年底看著財(cái)務(wù)總監(jiān)為現(xiàn)金短缺發(fā)愁，而庫里又有一桶一桶的存貨時(shí)，我意識到我的使命不僅僅是生產(chǎn)的實(shí)施，產(chǎn)銷的預(yù)測更加重要。第三年年初投標(biāo)前，我做出了本的生產(chǎn)預(yù)測，即PPP3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測交給了銷售總監(jiān)，以方便她拿適量的訂單。第三年末，我們順利實(shí)現(xiàn)零庫存，后來的兩年亦是如此。第五年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問題。因此，第五年初選單前，銷售總監(jiān)便可以在挑訂單時(shí)充分考慮應(yīng)收款帳期的因素。由于我們是本地和國內(nèi)市場的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測是很有必要的。二、團(tuán)隊(duì)合作——團(tuán)結(jié)就是力量小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有財(cái)務(wù)主管一個(gè)人在做。第二年底我們因關(guān)帳遲到被扣了10分，這是我們小組在整個(gè)沙盤模擬中唯一一次扣分。原因便是關(guān)帳前只有財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。到后來，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財(cái)務(wù)管理省了不少工作。三、規(guī)劃,20個(gè)可以開拓的市場,兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,同樣,、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個(gè)市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價(jià)格預(yù)測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國內(nèi)兩個(gè)市場，并放棄P4產(chǎn)品，專心做好PPP3產(chǎn)品，這樣對于我們來說只剩下6個(gè)市場。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為兩個(gè)市場的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場份額。每年初的計(jì)劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。四、現(xiàn)金流控制現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，我們1年支出個(gè)10M的利息是常見的事，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時(shí)候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸了。再來說貸款，游戲中分短期，長期貸款以及高利貸。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時(shí)才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我們明知地借了40 60M長期貸款，擴(kuò)大生產(chǎn)，競爭市場老大，為后面的經(jīng)營創(chuàng)造一個(gè)良好的條件。年底常常沒錢付費(fèi)，但即使如此也不能借高利貸，這時(shí)候我們選擇靈活運(yùn)用貼現(xiàn)，游戲制訂的貼現(xiàn)率是1：7，即使用貼現(xiàn)時(shí)只可收回原款的6/7，看似損失不少，實(shí)際這樣盤活了現(xiàn)金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貼現(xiàn)的損失。五、廣告投放廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當(dāng)然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費(fèi)競爭標(biāo)王。結(jié)果第一年我們的投入產(chǎn)出比是最高的，標(biāo)王反而因?yàn)橘Y金缺乏而無法維持生產(chǎn)。從第二年，我們在了解了大家投放廣告費(fèi)用后制定了新的投放方案：本地12個(gè)，國內(nèi)1個(gè)。12個(gè)的數(shù)字是有講究的，因?yàn)槲覀冇X得大家比較喜歡投5個(gè)10個(gè)15個(gè)這樣的數(shù)額，那11個(gè)就壓在10個(gè)上面，為預(yù)防有人同樣想到這一點(diǎn)，我們就定12，壓在11個(gè)上面。而第二年大家有開發(fā)區(qū)域市場的，很少有開發(fā)國內(nèi)市場的，而開發(fā)國內(nèi)市場同時(shí)研發(fā)好P2產(chǎn)品的更少，我們就在國內(nèi)P2市場投1個(gè)，就一樣可能拿到老大地位。結(jié)果完全如我們所料，本地市場和國內(nèi)市場的老大地位被我們順利占領(lǐng)。而接下來的幾年我們的投入產(chǎn)出比繼續(xù)居高不下，我們的銷售額也穩(wěn)定增長。六、結(jié)語雖然第五年我們的模擬就結(jié)束了，我們?nèi)匀粸槲覀兊牡诹甑谄吣昴酥粮L的時(shí)間里做好的打算，我們在年末發(fā)展了新的生產(chǎn)線，留了下一年需要花費(fèi)的廣告費(fèi)用和前兩期的生產(chǎn)費(fèi)用。五年的比賽中我們的業(yè)績是突出的，但五年之后我們的公司會有更出色的業(yè)績！其實(shí)不用算帳第一年借入全部長期貸款進(jìn)行高級產(chǎn)品及生產(chǎn)線的研發(fā)，同時(shí)少量生產(chǎn)低級產(chǎn)品，并進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證。第二年采購原材料進(jìn)行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)第三年起擴(kuò)建廠房并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，基本開始盈利第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因?yàn)橹挥心銈兛梢赃M(jìn)行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標(biāo)的一定是你們