【正文】 大力加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，繼續(xù)深入開展“樹新風(fēng)正氣、促和諧發(fā)展”主題教育，嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活制度，抓好黨員干部黨性修養(yǎng)和作風(fēng)養(yǎng)成。要大興團(tuán)結(jié)干事之風(fēng)，堅持胸懷大局、守土有責(zé)，共同推進(jìn)事業(yè)，始終保持良好的精神狀態(tài)，保持迎難而上的勇氣、開拓進(jìn)取的銳氣、爭創(chuàng)一流的志氣，真正帶著激情去工作。要大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，堅持從領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部做起，開短會、講短話、發(fā)短文，切實(shí)把功夫下到察實(shí)情、出實(shí)招、干實(shí)事上。要大興密切聯(lián)系群眾之風(fēng)，堅持問政于民、問需于民、問計于民，帶著感情、帶著責(zé)任為群眾辦好事、辦實(shí)事，認(rèn)真踐行黨的宗旨和群眾路線。要大興艱苦奮斗之風(fēng)，堅持勤儉辦一切事業(yè)，繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約的各項措施，嚴(yán)控辦公經(jīng)費(fèi)，切實(shí)把有限的資金、資源用于發(fā)展經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)工作、改善民生上；加強(qiáng)干部管理，堅決制止領(lǐng)導(dǎo)干部在社會交往、休閑娛樂、生活作風(fēng)方面的不良現(xiàn)象。，進(jìn)一步履行好反腐倡廉重大政治責(zé)任。要把反腐倡廉建設(shè)放在更加突出的位置，堅持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，加大教育、監(jiān)督、改革和制度創(chuàng)新力度，進(jìn)一步健全和完善懲防體系，更加有效地預(yù)防腐敗、懲治腐敗。要加強(qiáng)廉潔從政教育，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項新規(guī)定。大力發(fā)展廉政文化。要加快推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新，堅持用制度管權(quán)、管事、管人，建立健全結(jié)構(gòu)合理、配置科學(xué)、程序嚴(yán)密、制約有效的權(quán)力運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)強(qiáng)化對領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，保證權(quán)力運(yùn)行公開透明。要進(jìn)一步加大查辦案件力度，嚴(yán)肅查辦發(fā)生在領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部中濫用職權(quán)、貪污賄賂、腐化墮落、失職瀆職案件，嚴(yán)肅查辦商業(yè)賄賂案件和嚴(yán)重侵害群眾利益案件，嚴(yán)肅查辦工程建設(shè)領(lǐng)域腐敗案件，嚴(yán)肅查辦群體上訪和重大責(zé)任事故背后的腐敗案件。各級黨委要認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”，堅決支持紀(jì)檢機(jī)關(guān)開展工作，推動全市反腐倡廉建設(shè)不斷取得新成效。同志們，做好明年工作，突破國際金融危機(jī)帶來的發(fā)展困境，對通化發(fā)展振興具有特殊重要的意義。我們面前有機(jī)遇，也有困難和挑戰(zhàn)，還可能遇到新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)險。但是通化振興崛起的美好前景在召喚我們，我們一定要為此加緊工作、奮發(fā)努力！第五篇：搶抓機(jī)遇|求真務(wù)實(shí)（精選）搶抓機(jī)遇求真務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)生物農(nóng)藥發(fā)展新跨越――――晨環(huán)生物制劑公司2005年工作匯報各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好，2005年已過大半，這一年來在局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和幫助下，通過全體員工的共同努力，晨環(huán)制劑公司在生產(chǎn)水平和經(jīng)營狀況上都有了很大的提高，全年的各項任務(wù)得以順利完成，首先，我代表晨環(huán)生物制劑全體員工，對關(guān)心、關(guān)懷和支持晨環(huán)制劑興旺發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，接下來，我把2005年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下簡要匯報。一、晨環(huán)制劑總體經(jīng)營情況2005年對晨環(huán)制劑來說是大有收獲的一年，今年我公司各項工作開展的有條不紊，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體質(zhì)量和效益有大幅度提高，實(shí)現(xiàn)了我公司大發(fā)展，快發(fā)展的既定目標(biāo)。截止到8月末，已生產(chǎn)各類產(chǎn)品105噸，銷售各類產(chǎn)品215噸，比去年同期增加115噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值462萬元，工業(yè)增加值75萬元，銷售收入854萬元，比去年同期增加364萬元，實(shí)現(xiàn)利潤71萬元，比上年增長43萬元。原計劃年底生產(chǎn)各類制劑300噸，銷售260噸，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1400萬元，工業(yè)增加值150萬元，銷售收入1288萬元，除去產(chǎn)品總成本961萬元及其它各項經(jīng)濟(jì)支出費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤120萬元。公司新建成辦公樓近期將順利投入使用，10月份，除草劑設(shè)備將通過政府采購進(jìn)廠，10月末安裝調(diào)試完畢，項目工作按照既定計劃穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)業(yè)部三證審批下來后，公司將正式投入除草劑項目的生產(chǎn)工作。二、公司營銷管理開創(chuàng)了新局面（一）銷售工作的運(yùn)行質(zhì)量不斷提升，銷售水平不斷提高銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道建設(shè)不斷拓展和完善。經(jīng)過一年的市場開發(fā)和營銷渠道建設(shè)運(yùn)作，到目前為止在全國27個省、市、自治區(qū)打開了銷路，建立了主要集中在北京、上海、廣州、江浙等發(fā)達(dá)省份的400多家銷售網(wǎng)絡(luò)，和上千個各級經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，有的業(yè)務(wù)員甚至做到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、屯。較去年同期相比增加了30%以上，目前我公司營銷渠道暢通、營銷網(wǎng)絡(luò)密集，為提高公司產(chǎn)品占有率、增加銷量、促進(jìn)我公司營銷工作穩(wěn)定、健康、順利發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。銷售政策的調(diào)整和不斷優(yōu)化。我公司實(shí)施產(chǎn)品帶動的銷售政策，以我公司拳頭產(chǎn)品——甲維鹽良好的市場信譽(yù)和較高的知名度來引領(lǐng)公司其他類型產(chǎn)品的銷售，目前效果顯著，1%甲維鹽（餓死蟲）在南方各縣市已經(jīng)得到了廣泛的好評，深受百姓和經(jīng)銷商的歡迎。其他產(chǎn)品的銷售也隨之大幅度提高，今年到目前為止已銷售了220噸，與去年銷售100噸相比，實(shí)現(xiàn)了成倍的增速。但同時也顯露出殺蟲劑“靠天吃飯”的不足之處，由于，今年春季氣溫較低，夏季雨量又大，蟲量明顯減少，沿海部分省份又先后遭到臺風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害的影響，我公司減少將近60噸的銷量。公司銷售風(fēng)險降低。2005年公司以創(chuàng)新性的營銷思路和靈活的營銷機(jī)制使?fàn)I銷運(yùn)作方式隨市場實(shí)際情況的變化而不斷調(diào)整，公司施行抵押物品如房產(chǎn)證、市場抵押金等個人抵押方式，既有效的規(guī)避了公司經(jīng)營的風(fēng)險又激勵和提高了業(yè)務(wù)員的銷售積極性，今年成效顯著，與去年同期相比，公司業(yè)務(wù)員無論是回款的速度還是回款的額度都大大提高。（二）生產(chǎn)管理水平不斷提高，生產(chǎn)技能不斷創(chuàng)新生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步。我公司按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在節(jié)約能源和資源走集約化經(jīng)濟(jì)增長方式的指導(dǎo)思想下，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥收率穩(wěn)定在60%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到65%以上；在生產(chǎn)乳油制劑的基礎(chǔ)上公司又研制開發(fā)了高粘稠制劑產(chǎn)品，由原來用手工灌裝，現(xiàn)在使用自動灌裝，這樣既快又標(biāo)準(zhǔn)而且節(jié)省了時間，生產(chǎn)過程中投料量由每批4kg提高到8kg不但產(chǎn)量翻了一番，生產(chǎn)效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元極大的增強(qiáng)了我公司產(chǎn)品的競爭力，為公司產(chǎn)品營銷工作創(chuàng)造了有利的條件。生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)施不斷改進(jìn)。我公司在不影響生產(chǎn)的前提下，努力提高設(shè)備的完好率，大幅度的降低了固定資產(chǎn)消耗；公司用貯罐代替原來高位槽的技術(shù)改造簡化了生產(chǎn)程序，提高了生產(chǎn)效率；用打料泵解決了以往人工平臺抬料的問題，既減輕了工人的勞動強(qiáng)度，又增加了安全性，體現(xiàn)了我公司 “以人為本”的管理理念。實(shí)行量身定做式生產(chǎn)。由于我國南北方人均耕地面積的不同和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝規(guī)格很難做到適應(yīng)所有的地域，這種局限性也成為制約銷售的一種瓶頸。我公司2005年通過研究，突破了原來的固定包裝規(guī)格，依據(jù)經(jīng)銷商因地制宜，適用當(dāng)?shù)厥袌龅囊髮?shí)行定做式生產(chǎn)，這種方式極大地鼓舞了經(jīng)銷商的銷售熱情，增加了我公司的銷售量，提高了效益，也成為現(xiàn)有生產(chǎn)模式的有益補(bǔ)充。（三）采購信息暢通，物流配送渠道科學(xué)合理加強(qiáng)了信息采集工作，努力實(shí)現(xiàn)采購信息最大化。我公司通過各種途徑在采購信息方面投入了較大精力，如通過報紙、雜志、尤其是因特網(wǎng)，2005年我公司進(jìn)行了較有成效的網(wǎng)上采購，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介采集了大量的采購信息，通過對信息的比較和鑒別，并同時建立了采購檔案，保證了公司在生產(chǎn)原料和各種包裝器材方面的比價采購，避免了采購信息的閉塞和單一。樹立了成本質(zhì)量意識，將采購成本降到最低。我公司在采購時始終堅持 “貨比三家”和“物美價廉”的采購原則，做到了采購性價比最優(yōu)的比較，這樣既節(jié)約了成本又提高了質(zhì)量，為公司產(chǎn)品競爭力的提升創(chuàng)造了條件。同時我們從節(jié)約每一滴水、每一滴藥、每一度電、每一張紙做起。進(jìn)行了方便快捷、經(jīng)濟(jì)、高效的物流配送。我公司根據(jù)農(nóng)藥作為一種特殊的物資不能用火車運(yùn)輸而只能全部汽運(yùn)的特點(diǎn)，分別在哈爾濱、北京、廣州建立了三處中轉(zhuǎn)站，同時著重選擇了幾家有實(shí)力、重信譽(yù)的物流企業(yè)，這樣既充分的保證了用戶的要貨時間，又大幅度的減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高了我公司在物流配送方面的競爭力，為產(chǎn)品迅速投入市場創(chuàng)造了有利條件。（四）品牌宣傳逐見成效，企業(yè)文化建設(shè)再上臺階在對外宣傳中重視設(shè)計展示的創(chuàng)新性。我公司為此專門進(jìn)行了CIS企業(yè)形象設(shè)計戰(zhàn)略的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，無論是宣傳冊的設(shè)計還是宣傳廣告的策劃，無論是樣品的包裝還是產(chǎn)品使用方法介紹都體現(xiàn)出新創(chuàng)意，展示出獨(dú)特的賣點(diǎn)。在2005年的全國定貨會、省植保會等歷次大會上都展示了我公司良好的企業(yè)形象，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，顧客的忠誠度、品牌的認(rèn)可度不斷提升，品牌宣傳成效開始凸現(xiàn)。企業(yè)文化開展的紅紅火火，有聲有色。在當(dāng)今的企業(yè)中，“企業(yè)文化”一詞使用頻率越來越多，也越來越被企業(yè)所重視。我公司在進(jìn)行企業(yè)文化設(shè)計的時候沒有喊空口號，沒有擺花架子，沒有無價值的裝點(diǎn)門面，我們注重的是實(shí)用性與實(shí)效性，培養(yǎng)了員工的愛崗敬業(yè)，以廠為家的意識，緊緊圍繞“全方位創(chuàng)新，每天都要進(jìn)步”的企業(yè)精神，要求每一個員工每做一件事情都比上一次有進(jìn)步，使每一位員工都有責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力，與企業(yè)同發(fā)展、共命運(yùn)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。引入競爭機(jī)制，實(shí)行競爭上崗，實(shí)現(xiàn)能者上、庸者下，對于有能力、有貢獻(xiàn)的職工要給予長期聘用，這樣使每一位職工都既有危機(jī)感又有責(zé)任感。為此我公司開展了以“愛崗敬業(yè)，以廠為家”的演講賽,增強(qiáng)和體現(xiàn)了公司員工主人翁意識，籃球賽、排球賽增強(qiáng)了員工的團(tuán)結(jié)競爭意識。這樣，通過文化的渲染，我們企業(yè)的職工才能長久的充滿朝氣，我們的企業(yè)才能長久的保持活力，才能不斷加快現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的步伐。三、在工作中尚存在的問題與不足2005年，我們公司確實(shí)做了不少工作，也取得了一定的成績，但與形勢的發(fā)展，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求與期望，仍有不少差距?？偨Y(jié)了經(jīng)驗和不足之處主要表現(xiàn)在以下方面：營銷管理水平有待更進(jìn)一步提高,產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步升華；職工缺乏現(xiàn)代農(nóng)藥新知識；由于企齡短我公司產(chǎn)品還未形成品牌優(yōu)勢，市場對我公司產(chǎn)品還未完全認(rèn)可和接受。四、晨環(huán)制劑公司下一步發(fā)展目標(biāo)（一）要加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作。增加專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，灌輸新型營銷理念，推行低重心營銷模式的試點(diǎn)工作，對區(qū)域市場進(jìn)行渠道整合，向終端銷售方式轉(zhuǎn)變特別是重點(diǎn)地區(qū)的市場，要做細(xì)，做透：構(gòu)建新型有效的價格與市場監(jiān)控體系，努力做到產(chǎn)品不串貨，價格不混亂，市場不排斥，產(chǎn)品能暢銷。（二）增強(qiáng)品牌意識，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。既做好產(chǎn)品，又作強(qiáng)品牌，走以品牌帶動產(chǎn)品，以產(chǎn)品宣傳品牌，品牌與產(chǎn)品互動的經(jīng)營之路。（三）不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司發(fā)展的后勁從年初開始，公司在生產(chǎn)組織上強(qiáng)化市場的導(dǎo)向功能，每新上一個產(chǎn)品，在制定規(guī)格以及價格上都?xì)v經(jīng)了反復(fù)的調(diào)查研究，在充分掌握了同行業(yè)市場信息與農(nóng)藥市場發(fā)展動向客觀情況之后，嚴(yán)格按籌備方案和既定計劃組織落實(shí)實(shí)施，即使在產(chǎn)品投放到市場之后，仍不斷的分析優(yōu)化方案、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。切實(shí)有效的做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，在市場競爭中突顯優(yōu)勢，打出同行業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的制勝王牌。公司今年籌劃的新型除草劑項目，將對公司經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)影響。從市場需求看，除草劑將是晨環(huán)制藥在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益大飛躍的最佳選擇。除草劑在農(nóng)藥市場份額中占據(jù)著近70%的比例，黑龍江省是國內(nèi)除草劑銷量最大的省份。據(jù)調(diào)查：黑龍江省水田面積約2600萬畝，大豆田面積1300萬畝。公司生產(chǎn)除草劑具有得天獨(dú)厚的地域和市場優(yōu)勢。正因為如此，公司在總局及分局相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，正投入前所未有的極大熱情，認(rèn)真部署，全力投入，妥善開展工作。歷經(jīng)技術(shù)開發(fā)，到產(chǎn)品試驗，可行性報告的編制，細(xì)致入微，精心籌劃，絲毫不敢懈怠。到目前為止，公司除草劑項目組織實(shí)施得以緊張有序的全面鋪開，項目設(shè)備招標(biāo)進(jìn)展順利，政府采購在分局有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，妥善進(jìn)行。后續(xù)車間建設(shè)改造，設(shè)備安裝調(diào)試工作，按既定計劃抓緊實(shí)施，力爭年底勝利完成整體項目，生產(chǎn)出合格滿意的產(chǎn)品。（四）堅持走出去，廣泛招商在堅持質(zhì)量為生命的前提下，逐步擴(kuò)大全國市場范圍，不斷開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，尋求更多經(jīng)銷商的加盟，向公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。五、繼往開來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)新局面做為高效低毒的生物農(nóng)藥，晨環(huán)農(nóng)藥的主打產(chǎn)品在十年內(nèi)不會落后，而且完全符合國內(nèi)外的農(nóng)藥發(fā)展的趨勢。隨著高毒農(nóng)藥的禁用和陸續(xù)退出市場，我們生產(chǎn)的新型農(nóng)藥產(chǎn)品將顯示出極強(qiáng)的生命力。為搶先抓住這樣一個良好的機(jī)遇，公司在穩(wěn)固殺蟲劑市場的基礎(chǔ)上，從速從快辦理除草劑生產(chǎn)所需證件，抓緊完成除草劑項目的建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施上落實(shí)廠房建設(shè)及設(shè)備安裝調(diào)試運(yùn)行，盡快生產(chǎn)出更加有競爭力的新型產(chǎn)品，始終走在同行業(yè)的前列。黑龍江省綏化農(nóng)墾晨環(huán)生物制劑有限責(zé)任公司二〇〇五年九月二十五日