師德師風(fēng)建設(shè)近期目標(biāo)、長遠(yuǎn)規(guī)劃-資料下載頁
2024-11-14 19:40本頁面
【正文】 行業(yè)歷史單月最高銷量。全年行業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)能約45萬臺，市場保有量達(dá)到85萬臺，我國已成為世界范圍內(nèi)名副其實(shí)的挖掘機(jī)產(chǎn)銷第一大國。2010年我國混凝土機(jī)械行業(yè)銷售額超過900億元，同比增長100%。其中，上半年銷售額達(dá)到506億元，同比增長130%，超過2009年全年銷售額，獨(dú)占工程機(jī)械行業(yè)鰲頭。下半年行業(yè)增速雖有所回落，但仍保持了平穩(wěn)的增長態(tài)勢。裝載機(jī)在我國工程機(jī)械市場一直占有重要地位。2010年我國裝載機(jī)全年銷量超過21萬臺，%，刷新了2008年逾15萬臺的歷史最高紀(jì)錄。其中，出口達(dá)15510萬臺，%。在國際市場逐步復(fù)蘇之下，裝載機(jī)出口呈現(xiàn)明顯回暖態(tài)勢，各月出口量均為正增長，12月單月出口量達(dá)到1833臺，為全年單月最大出口量。全年出口量接近2008年歷史最好水平。分析“十二五”形勢時(shí)，明后兩年，國家的財(cái)政政策預(yù)計(jì)繼續(xù)以積極為主，貨幣政策以穩(wěn)定為主，因此全社會(huì)固定資產(chǎn)投資規(guī)模預(yù)計(jì)年增長率在20%左右，其中城鎮(zhèn)投資仍將占到85%左右，包括鐵路、公路、交通、能源、城鎮(zhèn)化建設(shè)及房地產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目仍然是主要投資方向之一?！皯?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，西部大開發(fā)、振興東北、中部崛起和建設(shè)新疆等國家戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，將為工程機(jī)械行業(yè)創(chuàng)造良好市場環(huán)境?！鳖A(yù)計(jì)，到2015年，我國工程機(jī)械行業(yè)的直接銷售收入將達(dá)到9000億元左右，年均遞增兩位數(shù)以上。以此，在保證工程的順利進(jìn)行和工程機(jī)械的順利工作為前提的，工程機(jī)械維修、維護(hù)。以及以服務(wù)個(gè)人掛靠公司承包工程的。工程及工程機(jī)械服務(wù)公司的市場將更遠(yuǎn)闊的前景。一、近期目標(biāo)：：現(xiàn)代化的維修企業(yè)應(yīng)該屬于技術(shù)服務(wù)型的范疇，業(yè)務(wù)的核心應(yīng)該從維修范疇轉(zhuǎn)向以維修為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)范疇轉(zhuǎn)化。，由過去的“被動(dòng)服務(wù)”（事后服務(wù)）轉(zhuǎn)向“主動(dòng)服務(wù)”（管家服務(wù)）。a)品牌戰(zhàn)略，使品牌識別與企業(yè)營銷傳播活動(dòng)的對接具有可操作性 市場營銷工作應(yīng)突出以品牌為中心，而不是以產(chǎn)品為中心。（長遠(yuǎn)規(guī)劃）進(jìn)行理性的品牌外延擴(kuò)張，進(jìn)而推廣新產(chǎn)品。從產(chǎn)品管理進(jìn)化而成品牌管理（長遠(yuǎn)規(guī)劃）b)市場定位（客戶的問題。客戶問題的解決方式。如何進(jìn)行利益的再分配，以及客戶和“客戶中間人”的獲益問題）。：拓展（代理）以使用康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的弱勢旋挖廠商的發(fā)動(dòng)機(jī)維修。（如：山河智能、宇通）。：拓展（代理）以華北區(qū)為中心的銷售康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的工程機(jī)械區(qū)域銷售商和代理商的發(fā)動(dòng)機(jī)維修。：聯(lián)系以康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的工程機(jī)械的所有人和使用者，簽約發(fā)動(dòng)機(jī)維修業(yè)務(wù)。：聯(lián)系以華北區(qū)為中心康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的工程機(jī)械的售后服務(wù)公司。簽約（代理）發(fā)動(dòng)機(jī)維修業(yè)務(wù)。c)定價(jià)問題 折扣d)廣告和文宣 網(wǎng)站 出版物e)項(xiàng)目啟動(dòng) 營銷培訓(xùn) 其他事宜f)市場策略（初期適宜）連鎖或分公司（長遠(yuǎn)規(guī)劃適宜）a)市場概況 我公司能涵蓋區(qū)域數(shù)量 此區(qū)域競爭者狀況（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、挑戰(zhàn)）b)大型客戶（長遠(yuǎn)規(guī)劃） 國外廠商的國內(nèi)總代c)中型客戶 國內(nèi)大型整機(jī)廠商區(qū)域代理和區(qū)域分公司 有一定整機(jī)數(shù)量的公司d)小型客戶 獨(dú)立的工程。a)對于國內(nèi)工程機(jī)械多是山寨國外工程機(jī)械的特點(diǎn)。應(yīng)組織力量對于國外原始的工程機(jī)械資料進(jìn)行翻譯、整理。b)做好新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣工作。c)掌握進(jìn)口工程機(jī)械配件的國產(chǎn)化情況。d)對于日久年深的工程機(jī)械提出可行性的改造方案。（維修及服務(wù)）組織。a)編制客戶檔案。了解客戶機(jī)械的工作狀況和工作環(huán)境。b)定時(shí)聯(lián)系客戶。做好預(yù)防工作。盡早發(fā)現(xiàn)異常狀況。以便制定最佳的維修方案。c)為客戶的工程機(jī)械編制保養(yǎng)、維護(hù)、維修計(jì)劃?！肮S化”。a)強(qiáng)化裝備。實(shí)現(xiàn)維修的現(xiàn)代化、專業(yè)化。b)強(qiáng)化培訓(xùn)。以減免維修對技術(shù)人員經(jīng)驗(yàn)的過度依賴?？s短技術(shù)人員培養(yǎng)周期。加快企業(yè)成長速度。a)構(gòu)建合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制以刺激員工的積極性。b)定期進(jìn)行項(xiàng)目判定。以當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目判定為“不合格”。則暫停該項(xiàng)目，直至封閉該項(xiàng)目。即“紅線規(guī)則”。．．．．二、公司遠(yuǎn)景規(guī)劃。建立用戶對品牌的信任感、知名度與忠實(shí)度。a)機(jī)械生產(chǎn)商市場：拓展（代理）以使用康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的旋挖廠商的發(fā)動(dòng)機(jī)維修。（如：南車）。b)機(jī)械銷售商市場：拓展（代理）以全國的銷售康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的工程機(jī)械區(qū)域銷售商和代理商的發(fā)動(dòng)機(jī)維修c)工程機(jī)械售后服務(wù)：聯(lián)系全國區(qū)域以康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的工程機(jī)械的售后服務(wù)公司。簽約（代理）發(fā)動(dòng)機(jī)維修業(yè)務(wù)。d)集團(tuán)化連鎖經(jīng)營或進(jìn)行某種服務(wù)的外包。e)對于以前簽訂“代理協(xié)議”轉(zhuǎn)換成某種“合作協(xié)議”提成自身在原簽訂協(xié)議的公司的分量。、生產(chǎn)（維修及服務(wù)）組織。a)擴(kuò)大自身經(jīng)營范圍、（如：卡特發(fā)動(dòng)機(jī)、力士樂、林德等系統(tǒng)維修的官方認(rèn)證）。b)研發(fā)自身的獨(dú)特技術(shù)。c)加強(qiáng)培訓(xùn)管理。通過技術(shù)研發(fā)部門。變技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn)為可復(fù)制的量化的程序。簡化培訓(xùn)過程。提高培訓(xùn)效能。“服務(wù)”內(nèi)容。（例如：咨詢服務(wù)）。（例如：與更多生產(chǎn)商的合作）
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