【正文】 。(1)大學(xué)城，高校云集，經(jīng)數(shù)據(jù)分析，各校院系、社團(tuán)演出活動頻率高，居民區(qū)機(jī)娛樂活動豐富，舞臺服飾需求量大，為服飾租賃帶來良好機(jī)遇。會(2)以大學(xué)城為起點(diǎn),成立“又省服”裝租賃定制公司,有效滿足客戶需求，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。二．公司服務(wù) ，按比例和檔次購置以下類型服飾 正裝、舞臺服裝、民族、朝代服飾、舞臺道具、戲曲服裝、禮服等。（1）服飾的款式、面料、的選擇，符合大學(xué)生審美需求.（2）服飾道具，滿足以學(xué)生群體為主的娛樂活動（舞臺表演等）、正式場合服飾的要求（面試等）（3）服飾租賃與定制 ①服飾出租。②服裝定制，提供客戶服飾尺寸相關(guān)數(shù)據(jù)，外包給第三方有信譽(yù)的廠家生產(chǎn)。三．競爭分析 （1）校外專門從事服飾租賃的店鋪 如婚慶,禮儀公司,服飾租賃店鋪。多位于市中心，交通花費(fèi)時間過長。（2）擁有演出服裝的在校組織團(tuán)體和校外演出機(jī)構(gòu)。服裝數(shù)量少、款式舊。2．競爭優(yōu)勢價格優(yōu)勢，地域優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢，政策優(yōu)勢以及團(tuán)隊(duì)合作五大優(yōu)勢。（1）地域優(yōu)勢： 相對于集中于市區(qū)的租賃鋪而言，我們具有 ①時間優(yōu)勢，在西部大學(xué)城開店有效節(jié)約學(xué)生時間。②安全優(yōu)勢，避免了交通安全問題。③費(fèi)用優(yōu)勢，車費(fèi)問題忽略。（2）價格優(yōu)勢 由于本公司在城郊店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主,價格較低。機(jī)（3）人脈優(yōu)勢 會 我們熟知院系學(xué)生，社團(tuán)部長，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會信任度相對很高。（4）政策優(yōu)勢 國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免。（5）團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢 1，自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。2，方便在學(xué)校作廣告宣傳活動和促銷活動。3，我們團(tuán)隊(duì)有做好這項(xiàng)工作的信心，激情和熱情。我們是來自不同院系專業(yè)不同專業(yè)的，優(yōu)勢互補(bǔ)，各展所長。我們整個團(tuán)隊(duì)積極研究商業(yè)運(yùn)營模式，團(tuán)結(jié)一致，積極配合，而且綜合能力強(qiáng)。第二節(jié) 策略 一． 目標(biāo)市場 整體的目標(biāo)市場是：一個主體、兩個群體。策“主體”為在校大學(xué)生；“兩個群體”指小區(qū)居民和社會演出機(jī)構(gòu)二．戰(zhàn)略目標(biāo) 略 ,主要目標(biāo)是盡快回籠資金，增加收入和利潤。中期，主要以創(chuàng)立品牌價值為主，取得良好的口碑。，擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)行規(guī)模經(jīng)濟(jì)。三．營銷策略 公司客戶主要是在校學(xué)生、社會演出機(jī)構(gòu)、小區(qū)演出活動組織。初期以高校學(xué)生為主，以西北大學(xué)為中心，向周邊擴(kuò)展。（1）校園宣傳。招募校園代理，發(fā)放傳單，贊助校園活動，外展等方式，在校園宣傳，讓公司在最快的時間內(nèi)被廣大大學(xué)生接收和認(rèn)可。（2）社會宣傳。在市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單，舉辦活動等方式進(jìn)行宣傳。同時，租賃大型廣告牌、公交車車體等進(jìn)行宣傳。（3）與院系、學(xué)生會、社團(tuán)機(jī)構(gòu)保持長期合作。利用距離優(yōu)勢和價格差價占據(jù)此部分市場份額。（4）網(wǎng)站宣傳。服飾商城在中后期有自己的官方網(wǎng)站，并與將信息放入58同城。通過微博、社區(qū)、西部網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行宣傳營銷。通過大范圍多渠道的宣傳，讓客戶了解省又省演出服飾租賃、定制公司。(1)全局營銷圖 策實(shí)體客戶 全局營銷手段 略 網(wǎng)絡(luò)客戶實(shí)體引薦體驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 信息取得 滿意官網(wǎng)信息全面提供、長期合作服務(wù) 大型網(wǎng)站合作，例如58同城、西部網(wǎng)。需求優(yōu)惠 微博、社區(qū)，信息發(fā)布宣傳等 需求預(yù)訂 機(jī)構(gòu) 個體 免費(fèi)縫補(bǔ)、需求多送貨上門 熨燙、布頭 加工等 會員策略 通過全局營銷和核心營銷，在價格和服務(wù)方面讓客戶對本公司形成依賴感。3盈利模式 從目標(biāo)群體，學(xué)生、小區(qū)居民、社會演出機(jī)構(gòu)獲取盈利，主要有以下三種模式：(1)服飾出租盈利。本公司服飾出租，按天數(shù)和價位計算收取費(fèi)用。(2)服飾定制盈利。按照客戶對服飾款式的要求，獲取客戶穿衣尺段相關(guān)數(shù)據(jù)，提供給服飾制造廠，從中收取23成收益。(3)一條龍服務(wù)盈利。本公司與化妝店、花卉造型公司、噴繪公司合作，對演出活動舉辦場地，進(jìn)行舞臺布置，演員服飾妝型設(shè)計，我們從合作伙伴那里取得23成收益。第三節(jié) 我們的行動 一．投資回收策略 1．籌資方案（1）公司初期，由我們5位創(chuàng)始人，,.（2）合作伙伴贊助。從花卉公司、服裝生產(chǎn)廠家、妝型設(shè)計店、等取得資金支持。怎（3）與服飾制作合作,服飾購置采用分批付款,保證運(yùn)營資金回轉(zhuǎn)。么以上資金用于店面租賃、設(shè)備購置等。做 二．盈利潛力與收入 ，相當(dāng)樂觀 經(jīng)過對大學(xué)城，各個學(xué)校院系、社團(tuán)、小區(qū)舉辦演出活動的次數(shù)，從20092011年，呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢，其服裝、道具租賃費(fèi)用也逐年增長，盈利潛力對本 公司而言，相當(dāng)可觀，具體數(shù)據(jù)，請看下圖：本量利分析（計算保本額）① b=單位采購成本/單位產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)= ②a=產(chǎn)品的固定成本=周轉(zhuǎn)材料+管理費(fèi)用=9662 ③產(chǎn)品的價格可以按照單位產(chǎn)品出租的平均價格25來計算。px 盈利區(qū) a+bx 怎么做 虧損區(qū)域 保本銷售 x Y = px = 25x① Y = a+bx =9662+② 聯(lián)立①②得x=422 也就是說，當(dāng)出租數(shù)量等于422個單位是時，企業(yè)處于保本狀凈現(xiàn)值 年數(shù)(P/F, i，n)NCF NPV 第零年90948 190948 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合計 備注 1）、第零年：NCF=原始投資=90948 2）、NCF=現(xiàn)金流的流入現(xiàn)金流的流出 3）、NPV= ∑NCF(P/A,i，n)期初投資 4）、初步預(yù)計收入每年以10%的速度增長，費(fèi)用基本保持不變投資回收期（計算幾年可以收回投資資金）當(dāng)0=NPV= ∑NCF(P/A,i，n)期初投資 用插值法的n≈ 這就意味著，企業(yè)投放的資金可以全部收回。利潤圖表（預(yù)測）怎么120000做 10000080000主營業(yè)務(wù)收入60000營業(yè)外收入40000利潤總額20000所得稅0凈利潤2000040000第一年第二年第三年第四年 備注： 1）營業(yè)外收入主要指企業(yè)收取的違約金。所得稅以負(fù)數(shù)來表示 2）利潤總額=主營業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)支出凈利潤=利潤總額所得稅 三．我們的團(tuán)隊(duì) 1 管理隊(duì)伍:管理隊(duì)伍成員都為在校大學(xué)生，有專業(yè)知識的基本素養(yǎng)，有開創(chuàng)事業(yè)的勇氣和活力。2 人員招聘:招聘有才能人士加盟，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，使之勝任工作。3我們的不足:沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中的困難可能把握不到位。