【正文】 人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導致現(xiàn)在這個情況。上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的，希望大家能夠重視。第四篇：房地產(chǎn)項目營銷方案皇家壹號“6+1獎勵計劃”營銷方案一、對接項目皇家壹號二、項目工程進度依據(jù)目前的工程進展，預期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房三、項目當前營銷背景，客戶購買欲望下降是重要原因之一，持觀望態(tài)度的比較多%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少四、整合營銷的突破1．由“公積金至函”引發(fā)的思考由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關聯(lián)。顯然，當前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領！3．“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定非常6+1 是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球同時隱射我們項目在西平做到6個第一如何利用好此次的廣告渠道，？？，讓其產(chǎn)生強烈的購買欲望？人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章！計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000（元/套）284（套）=170（萬元）由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點！6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續(xù)豐富？“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)？假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現(xiàn)場。第二關是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料。借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡,憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500（元/套）284（套）=（萬元）。“”，也最終敲定！簡言之：6+1獎勵計劃 =170萬元購房現(xiàn)金卡計劃＋14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑2009年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡！6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權他人享有；若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現(xiàn)金獎勵。五、“6+1獎勵計劃”預期目的鑒于房地產(chǎn)整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“”新開發(fā)的直效媒介渠道，達到：1．近期目標：實現(xiàn)項目的客戶積累和順利銷售；2． 遠期目標：緊抓該“”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶；3． 企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。六、“6+1獎勵計劃”實施細則1．營銷節(jié)點劃分蓄水期3月15日（暫定）——→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“”的大型公關，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調！高調！“高調”體現(xiàn)在兩個層面：第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一！集中所有的聲音，同時說一句話——“6+1獎勵計劃”！活動開始期4月1日——→6月15日經(jīng)過一定階段活動的蓄水期宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。2．各節(jié)點媒體投放組合3月15日（暫定）——3月30日主流媒體：戶外+飛播小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單銷售現(xiàn)場：條幅+X展架4月1日——4月15日（暫定）主流媒體：戶外+ 夾報小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單銷售現(xiàn)場：條幅 + X展架直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時間）第五篇：房地產(chǎn)項目營銷方案房地產(chǎn)項目營銷方案營銷總原則：信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷走非常路策略錢用在刀刃上走安利銷售方式具體策略：一、老客戶推薦策略老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。召集安陽跑保險人員，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。二、教師策略尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。三、單位策略主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上。四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略發(fā)短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。尋找當?shù)芈?lián)絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。在主要地段，考慮價格的基礎上，可做些廣告。五、派單策略繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。六、其他直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。加大催款力度，定房時，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。）加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。