【正文】 人擔憂。在賀莊，貸款難是普遍的現(xiàn)象。銀行貸款有嚴格的程序和嚴密的抵押制度，這怎能不令農(nóng)民望而卻步。何況，利率高于利潤率，農(nóng)民無錢可賺，貸款自然行不通。例如：在農(nóng)村信用社的貸款要先收取3%的風險金，余額交給貸款人，%。%。當然這還刨除能否貸來的因素。即使有些年份生意好做，利潤較大，其正規(guī)渠道貸款的可行性也不大。因而高利貸依然盛行，%之間。而且期限較短，嚴重制約經(jīng)濟的發(fā)展速度和規(guī)模。所以，賀莊花生產(chǎn)業(yè)要向規(guī)?；?、多元化方向發(fā)展必須解決資金?瓶頸?。搞活農(nóng)村經(jīng)濟既要發(fā)揮市場在資源配臵中的基礎(chǔ)性作用，也不能缺少政府?有形之手?的引導。這一點在賀莊經(jīng)濟發(fā)展過程中表現(xiàn)也很明顯?，F(xiàn)有花生客戶是個體戶自己聯(lián)系的缺乏政府的有效組織引導；經(jīng)濟發(fā)展而道路不通少不了政府的責任；花生剝殼市場秩序混亂缺乏政府的有效監(jiān)督管理；花生播殼征稅缺乏明確的標準，透明度低；花生產(chǎn)業(yè)深加工，多元化的發(fā)展缺乏政府財政、政策支持……中國現(xiàn)階段的國情決定了地區(qū)經(jīng)濟的健康發(fā)展必須得到政府的支持，有中原大地?四朵金花?之稱的南街村、竹林村皆是如此。賀莊經(jīng)濟要想實現(xiàn)真正意義上的成功，當?shù)卣淖饔貌豢珊鲆?。花生產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成，但增殖率不高，深加工效益低，設(shè)備季節(jié)性閑臵，多元化進程過慢?；ㄉ挠猛旧鯊V，其主打產(chǎn)品是花生米、花生糖、花生糕、榨油等食品工業(yè)。此外，飲料業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)也有應用。而如今，在賀莊只有數(shù)量不多的花生米加工業(yè)、榨油業(yè)等，廣度、深度不夠。另外，除了花生果，花生葉、桿、殼都有很大的營養(yǎng)價值，均可用于飼料業(yè)，養(yǎng)豬牛羊等家禽家畜，拉寬拉長產(chǎn)業(yè)增殖鏈條?；ㄉ鷮儆诩竟?jié)性作物，與次相對應，花生剝殼、加工多限于秋冬兩季,春夏既成淡季，剝殼機等加工工具閑臵。而由于未找到更多賺錢的機會，農(nóng)戶購買的?時風?牌運輸車及其它農(nóng)用車在春夏季節(jié)就無作用發(fā)揮，許多農(nóng)民除了地里活之外就閑在了家里，浪費了資源和勞動力。因此，賀莊下一步的發(fā)展戰(zhàn)略一定要多元化，尋找可四季勞作或春夏季繁忙的其它副業(yè)來安臵勞動力就業(yè)，進一步優(yōu)化資源配臵。目前，賀莊花生外銷渠道如下：貨 27個 貨 50余個終端（中小個體戶）══發(fā)貨者（資金雄厚，對外聯(lián)系較廣的個體戶）══客戶錢 錢由此可以看出，貨出到錢入存在一定的時間差，多數(shù)在20天左右，這就存在一個資金周轉(zhuǎn)問題。資金周轉(zhuǎn)不靈對中小個體戶而言說的上是致命的打擊，他們不可能收購農(nóng)戶的花生而不付給現(xiàn)金。因此，他們的效益必定受到影響。另外，這里還存在一個違約風險，貨從終端到發(fā)貨者再到客戶并無契約、協(xié)議、合同的約束，也不開收貨證明，僅僅憑積累起來的信譽辦事。而花生市場的行情是不斷變化的。因此，隨行就市論價的市場經(jīng)濟規(guī)律必然挑戰(zhàn)個人信譽。眼下，出現(xiàn)價格波動多依靠客戶與發(fā)貨者的協(xié)調(diào)論價而無法律保證，這在市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)業(yè)界是不可能長久存在的。因此，加快資金周轉(zhuǎn)速度，規(guī)范市場秩序，完善貨物外銷的法律保證是賀莊人面臨的一大棘手問題。賀莊現(xiàn)有經(jīng)濟的發(fā)展盡管有諸多不如意，但總體而言其成功性無可爭議。不過賀莊人要在市場經(jīng)濟的大潮中成為領(lǐng)潮兒，使其花生產(chǎn)業(yè)經(jīng)久不衰，經(jīng)濟發(fā)展再邁一個大臺階，也面臨著許多機遇和挑戰(zhàn)，必須以更積極而富有成效的策略迎接市場中的風風雨雨。第一，適時轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，變產(chǎn)品經(jīng)營為品牌經(jīng)營，加大宣傳力度，擴大知名度，來發(fā)展名牌，維護名牌，延伸名牌，實行品牌營銷。老書記徐明珠認為：賀莊花生剝殼機的數(shù)量和規(guī)模增長的潛力已很有限，產(chǎn)品經(jīng)營也比較成功，必須轉(zhuǎn)而進行品牌營銷?，F(xiàn)在不僅要繼續(xù)修練內(nèi)功，精補外功，加強管理，提高質(zhì)量，而且要有組織、有計劃的搞好宣傳工作，把花生產(chǎn)業(yè)作成名牌，然后進行品牌的延伸工作。現(xiàn)在，賀莊的花生產(chǎn)業(yè)在全國也有一定的知名度，但距離品牌戰(zhàn)略的需要還相距甚遠。因此，要注重多種宣傳工具的應用，舍暫時利益而求長遠（在調(diào)查中，許多人因稅收、管理費等問題竭力壓低產(chǎn)量產(chǎn)值，害怕宣傳報道）。借助媒體、廣告、因特網(wǎng)（一些村民已開始購臵電腦）、人際關(guān)系網(wǎng)等力量進行全方位的品牌戰(zhàn)略。第二，?中國農(nóng)民的天然弱點在于不善合。他們只知道自己的眼前利益，但看不到長遠利益，更看不到在長遠利益基礎(chǔ)上形成的各農(nóng)戶間的共同利益。因為看不到共同利益，所以不能在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上建立起超家庭的各種形式的經(jīng)濟聯(lián)合體。或者說，村民間的共同利益在客觀上是存在的，在主觀上并不存在。??除非出現(xiàn)一個能發(fā)現(xiàn)他們的共同利益并全心全意代表他們共同利益的‘帶頭人’如南街村的王洪彬，竹林村的趙銘恩那樣?（摘自《黃河邊的中國》）賀莊花生產(chǎn)業(yè)的過去和現(xiàn)在是這段話的真實寫照，而其將來則必須突破這種思維的限制。1992年3月，?農(nóng)工商貿(mào)’公司的成立是賀莊人的驕傲。然而效益一出來，農(nóng)戶們就紛紛撤股，自己單干，沒有人能挽救它的存在與輝煌。難怪有人形容中國人做事好似?打麻將?習慣于各自作戰(zhàn)而潛意識里就沒有團結(jié)協(xié)作的精神。大概1994年公司倒閉，之后，賀莊個體戶的數(shù)量突飛猛增，紛紛從事花生剝殼業(yè)。他們各自為戰(zhàn)，規(guī)模太小，管理、經(jīng)營、銷售的成本太高，效益遠不勝昔。然而它滿足了中國人的心理需求，所以才能存在至今?？呻S著生意的做大做活，越來越多的賀莊人開始意識到只有走聯(lián)合經(jīng)營的道路，才能減少市場風險，才能得到農(nóng)副產(chǎn)品加工及銷售的利潤?？陕?lián)合的路該怎樣走呢？它象以上所述的交通問題的解決，名牌戰(zhàn)略的實施一樣需要人來負責，發(fā)展最終取決于人力資本。那么，問題的關(guān)鍵就在于誰能來充當?領(lǐng)頭羊?，甘心為農(nóng)民的利益而舍棄自身私利呢？誰是賀莊人心目中的德才兼?zhèn)涞娜诉x呢？誰是賀莊的?王洪彬?，?趙銘恩?呢？賀莊人不能不去思索了！企業(yè)成功的路可能千差萬別，但有一點是是共同的??質(zhì)量過硬。賀莊現(xiàn)今的花生產(chǎn)業(yè)屬于粗放式經(jīng)營，人們的質(zhì)量意識欠缺，不能滿足外銷的需要。賀莊曾有一個體戶，買了一臺電腦嘗試搞網(wǎng)上營銷，發(fā)了郵件給客戶?？蛻艉芸旎貜?，并附上了質(zhì)量標準和詳細的交易事項。可該個體戶看后，連連嘆氣。因為客戶的質(zhì)量要求自己遠未達到，交易自然失敗?？梢?，沒有質(zhì)量保證一切只是枉然。要想擴大銷售額，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯，必須提高花生的質(zhì)量標準，引進國內(nèi)、國際花生市場的先進技術(shù)和設(shè)備。人以誠而立，市場經(jīng)濟同樣呼喚誠信。商場如戰(zhàn)場，最后的勝利者一定兼具誠信的品質(zhì)和高超的商業(yè)智慧。十多年來，賀莊有多少人是曇花一現(xiàn)呢？沒人算過，但肯定不少。弄虛作假，以次充好葬送了自己的生意市場，也親手埋葬了自己的信譽。?以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展?，志在高遠的賀莊人須謹記在心。此外，為避免因資金分散造成的競爭秩序混亂，競爭力不強的弱點，村民對入股重新籌建股份制龍頭企業(yè)也有所考慮，對政府轉(zhuǎn)變職能，創(chuàng)造環(huán)境，引進外資也有所期待。