【導讀】隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，人們的消費習慣正發(fā)生著巨大的表化。以大學生為代表的年輕一。代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。廣據(jù)點開辦大學城第一女性時尚用品網(wǎng)店。項目采取自籌資金合伙入股為主，風險投資為輔的模式，計劃投資120xx元。爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽,成為皇冠賣家。同時，在松江大學城的本地運營上取得影。品類別,但仍保持每家店都有自己的特色.日用品的目標，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標。進行NiuNiu品牌推廣，將NiuNiu的虛。擬形象深入人心，形成“買衣服，找NiuNiu”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強，推動NiuNiu網(wǎng)店的規(guī)模擴張?！癗iuNiu”是中文“妞妞”的拼音，解釋為對女孩兒的昵稱。性占75％，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。

　　

【正文】 。 （二） 復合收費方式：多種優(yōu)惠模式節(jié)約您每一次的消費 20 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 １ 、 打折（店員對每一位顧客每一次消費情況進行專項記錄，然后根據(jù)顧客消費次數(shù)提供不同的折扣）每次到店 消費額乘以浮動折扣額即為實際消費額。 ２ 、 會員制 (給 予 老顧客和需要長時間消費的顧客準備一些價格便宜的 虛擬或?qū)嶓w 月卡，季卡，年卡 ， 并對大學城中的大學生和老師提供 虛擬 學期卡。一般顧客更可通過消費次數(shù)直接升級到會員。會員更可根據(jù)消費 金額得到相應積分， 享受不同的 積分 折扣。 ３ 、 聯(lián)帶消費（把情侶，同事，親子這些特殊關(guān)系的人群，聯(lián)帶起來。對于這些特殊人群的消費，店內(nèi)為同時到店消費特定的聯(lián)帶消費產(chǎn)品的特殊關(guān)系人群提供特定的折扣） ４ 、 節(jié)假日（對于節(jié)假日提供增加的折扣） 在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過線下下訂單消費的優(yōu)惠額 度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。 七、財務分析 （一）資金來源與運用 網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為 120xx 元，將由幾個人合作集資開店。一部分資金 6000 元作為最初的運營資本，另一部分的 6000 元用作流動資金墊付貨款。 宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學城的人數(shù)布局，決定為每次 960 張，即每月接近 4000張。按 7 分一張來計算，每月 280 元。 海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次 40 張，每張 10 元，為 400 元。分攤到兩個月內(nèi)為200 元 /月。 書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每 3 個月在學生中 大規(guī)模散發(fā) 1500 張。按照每天 20 比生意，每月 600 來計算，再將 3 個月的 1500 張分攤到每個月，即為 1100 張每月。價格為 30 元 100 張書簽，每月投入的成本 330 元。 其他部分直接見下表。 分類 項目 費用（元 /月） 固定投入費用 無 無 無 21 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 基本費用 淘寶旺鋪 60 60 推廣費用 線上推廣費用 直通車廣告 500 700 其他線上廣告總合 200 線下推廣費用 宣傳單 280 1860 海報 200 書簽 330 名片 50 與網(wǎng)吧的合作推 廣費用 500 大學城其他線下廣告業(yè)務總和 500 人工費用 員工工資 1300*3=3900 3900 流動資金 貨物周轉(zhuǎn)費用 6000 6000 由此表可得，每月凈投入為 6520 元。 月周轉(zhuǎn)費用為 12520 元。 （二）投資收益與風險分析 在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計 元，成本合計 元，凈利潤 335元。 利潤率 =凈利潤 /總銷售額 =%。 在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預計網(wǎng)店每天銷售量為 20 件定單，并通過目前的利潤水平，估算出每件定單的凈利潤為 15 元左右 。 將每月凈投入分攤到每日，即： 平均每日經(jīng)營費用 =4220247。 30= 元 銷售收入 — 銷售成本 =銷售毛利 銷售毛利 — 經(jīng)營費用 =凈利潤 22 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 每日凈利潤等于 0 時的銷售量為盈虧平衡點，則 盈虧平衡點銷售量 =平均每日經(jīng)營費用247。單位商品毛利 = 247。 15 ≈ 9 件 則每天最少做出 9 件定單能使盈虧平衡。 評價經(jīng)營安全程度的一般標準 安全邊際率 40%以上 30%40% 20%30% 10%20% 10%以下 經(jīng)營安全程度 很安全 安全 較安全 要警惕 危險 注： 安全邊際銷售量 =預計銷售量 — 盈虧臨界銷售量 [安全邊際銷售量反映實際或預計銷售量在多大范圍下降才不至于虧損，標志其安全程度，它屬于正指標，安全邊際越大，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越小，經(jīng)營安全程度越高；反之，安全邊際越小，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越大，經(jīng)營安全程度越低。 ] 安全邊際率 =（安全邊際銷售量247。預計銷售量） 100% [安全邊際率屬于正指標，越大越好。 ] 根據(jù)最新的銷售量和同業(yè)情報，預計每日的銷售量為 30 比定單，則 安全邊際銷售量 =預計銷售量 — 盈虧平衡銷售量 =309=21 件 安全邊際率 =（安全邊際銷售量247。預計銷售量） 100%=21247。 30 100%=70% 可見，網(wǎng)店的經(jīng)營安全程度很高。 當網(wǎng)店經(jīng)營安全程度需要警惕時，安全邊際率為 20%，有： 20%={（預計銷售量 — 9）247。預計銷售量 } 100%， 計算得預計銷售量約為 11 件。 同理，當網(wǎng)店經(jīng)營安全程度為危險時，安全邊際率為 10%，有： 23 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 10%={（預計銷售量 — 9）247。預計銷售量 } 100%， 計算得預計銷售量約為 10 件。 由上述計算可知當該店銷售量降到 10— 11 件時，經(jīng)營安全程度為要警惕，店鋪經(jīng)營者需要改變經(jīng)營方式，提高銷售量。 （三） 投資回報 在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計 元，成本合計 元，凈利潤 335元。 利潤率 =凈利潤 /總銷售額 =%。 在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預計網(wǎng)店每天銷售量為 30 件，并通過目前的利潤水平，估算出每件商品凈利潤為 15 元左右， 我們的月銷售凈利潤 =30X15X30=13500 元 另外，由于淘寶這個網(wǎng)上 C2C 交易平臺及我們網(wǎng)店所特有的零庫存優(yōu)勢，這使得我們的前期固定投資為零，僅僅需要流動資金即可。所以， 我 們 的 投 資 回 報 率 = 年凈利潤 / （ 流 動 資 金 + 第 一 個 月 的 支 出=13500X12/(6000+6000)=1350% 注：以上均為產(chǎn)品零售估算，如是批量訂單或是團購業(yè)務，則按批發(fā)計算，則回報周期還可以縮短。 八、 風險分析 由于對顧客消費趨向錯誤判斷，而導致網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過時，無法做到及時更新； 分析及應對：采取對一個月的過季貨品促銷，三個月的過時貨品特價的方式處理。 行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強。可能會導致部分顧客流失，新會員顧客減少。 分析及應對：把握店鋪原有特色不變，增加產(chǎn)品品種與特色，預測大學城顧客的需求，調(diào)整產(chǎn)品鏈，避免貨品單一，繼續(xù)加強宣傳 。 24 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 網(wǎng)絡(luò)營銷圈 提供資源 互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 市場推廣出現(xiàn)問題導致業(yè)務量下降。 分析及應對：宣傳戰(zhàn)略根據(jù)變化市場隨時調(diào)整。 九、網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃 取得銷量和信譽 ,成為皇冠賣家。同時，在松江大學城的本地運營上取得影響力 ,打造NIUNIU 大學城第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌。 增開新的網(wǎng)店 ,經(jīng)營更多的商品類別 ,但仍保持每家店都有自己的特色 . 并同時在線下的推廣中 ,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學城第一網(wǎng)絡(luò)購物品牌 . 除淘寶外，開展我們自己的 B2C 平臺，在大學城推廣更多的特色 B2C 服務 ,如大學城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學城網(wǎng)絡(luò)繳費等，將業(yè)務滲透到松江大學城大學生的 生活中的方方面面。 以各大學城為據(jù)點，依靠傳統(tǒng)物流的中樞 — 大型超市將觸角伸向全上海。將零庫存，快速送達的 B2C 的新方式推廣到全上海的大學生群體中，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標。 擴展我們的目標顧客群體，增加對各層次消費者的吸引力，并以省市為單位，由本土運營為重中之重，一座一座城市，逐步由各地省會向全國擴展。 擴展為全球品牌，成為新一代 B2C 的領(lǐng)軍企業(yè)，打造網(wǎng)上 WMART，改變?nèi)澜缛嗣竦馁徫锪晳T，讓人們甚至在網(wǎng)上買菜。