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銷售人員的月總結(jié)及擴(kuò)展資料-資料下載頁

2025-10-31 23:19本頁面
  

【正文】 ,銷售部進(jìn)行九千認(rèn)證辦理的每項工作。,做好后勤的每項工作。二、不足之處:,這個在以后的工作中我會加強(qiáng)這方面的意識。,可能有時候事情的輕重緩急沒有很好的劃分開,這方面的問題在今后的工作中我會多注意。,不能拖拉,領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)要在第一時間去完成,要學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題,然后去解決問題。三、工作計劃:,凡是做到心中有數(shù),細(xì)心的去返現(xiàn)工作中一些不應(yīng)該犯的錯誤,并且及時的去糾正過來。,一定切記要細(xì)心,去善于發(fā)現(xiàn)問題以及不足之處,少說多干。,有需要馬上立即執(zhí)行,把公司的利益放在最前面,凡是要為公司考慮,時刻謹(jǐn)記,我是公司的一份子,公司的榮辱與我息息相關(guān)。,以及文件的準(zhǔn)確及時下發(fā),協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系以及各領(lǐng)導(dǎo)之間信息的傳遞。,做到心中有數(shù)。,標(biāo)書制作是首要關(guān)鍵,我會加強(qiáng)對這方面的重視,做到準(zhǔn)確無誤的去配合各部門兒工作,獻(xiàn)出行政部的綿薄之力。四、總結(jié):一年之計在于春,對我們剛起步的公司來講,這個頭兒很重要,所以我們一定要提起十二分精神來工作,我相信華霆公司的所有人握起來就是一個拳頭,充滿了力量,我們一起肩并肩,為公司的發(fā)展和生存做出自己最大的努力。我也會不斷的完善自己,充實(shí)自己。也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠多多的批評和指教,這樣我才會更好的成長。銷售人員的月總結(jié)14時光飛逝,不知不覺xxxx年1月又在忙忙碌碌中過去了,現(xiàn)在對1月的工作做一個總結(jié)。一、銷售工作總結(jié)xxxx年1月,我從事店面銷售工作,服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象,在工作中我嚴(yán)格按照公司要求,以禮待人,熱情服務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷積累經(jīng)驗,并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,成為一名合格的銷售人員。至1月底接待客戶x人次左右。二、工作中的不足在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致,我不應(yīng)該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的。三、下個月工作計劃加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作。積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗,提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象。做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流。xxxx年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的xxxx年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力。銷售人員的月總結(jié)15這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因為費(fèi)用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù),那我也沒有任何借口,我把費(fèi)用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計??偨Y(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外07年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場,我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因為費(fèi)用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù),那我也沒有任何借口,我把費(fèi)用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加??傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計??偨Y(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場,我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!九月份我的業(yè)績目標(biāo)是完成17000,可是實(shí)際卻只完成了13000,我想可能我只要再努力一點(diǎn)點(diǎn),可能現(xiàn)在我的目標(biāo)就能達(dá)到了。九月份我給自己定了三個點(diǎn),第一個點(diǎn)是完成7000,第二個點(diǎn)是13000,第三個點(diǎn)是17000,完成第一個點(diǎn)的時候我還很有激情去奮斗,當(dāng)完成第二個點(diǎn)的時候我是輕松的感覺,后面不知道為什么,也很努力的去奮斗,可是就是一直沒去單。每次到月半和月底最后一天沖刺我就感覺特別累,自己業(yè)績還差一點(diǎn),部門業(yè)績也還差一點(diǎn),得盡全力去整那些老客戶,可是臨時抱佛腳也并不怎么奏效,經(jīng)常都是沒什么收獲,我知道這種結(jié)果來源于平常的不努力。偶爾的一次努力很難有奇跡降臨在自己身上。沒有付出就沒有收獲,還記得在這個月月底沖刺的時候場景,很多的同事由于在季度業(yè)績考核中業(yè)績還差一點(diǎn),有的急得晚上睡不著覺,還有的得求著客戶幫忙,所有的這一切來源于我們的積累不夠,我們的努力不夠。當(dāng)聽到老大說以前部門的老同事在業(yè)績還差的情況下,下班之后的39。半夜十一二點(diǎn)還打電話給客戶我很佩服他。我沒有他那么大的勇氣,我怕打擾客戶,我怕逼死客戶,我怕,所有的一切來源于我的膽怯,來源于我一切為客戶考慮。機(jī)會是擺在每一個人的面前,就看我們怎么去把握,沒準(zhǔn)我晚上打電話給客戶,客戶怕我老是打擾他,沒準(zhǔn)就跟我合作了。所有的一切都有可能,只要我們敢于去嘗試。老大常說作為一名銷售人員最重要的就是:膽大心細(xì)。想想的確如此,沒有哪一個客戶不喜歡膽量足而心思又細(xì)膩的員工,平時自己老是大大咧咧,丟三落四,我得好好改變才行。行動決定結(jié)果,思想決定出路,十月份我會更加努力,并且會用我的實(shí)際行動來證明。擴(kuò)展資料:銷售人員月總結(jié)銷售人員月總結(jié)2月份:萬事開頭難成為員工后,被分到了公司的總部所在地——佛山,?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,呵呵):s(優(yōu)勢):無經(jīng)驗說明我是一張白紙,(劣勢):無工作經(jīng)驗,專業(yè)是藥學(xué),(機(jī)會):新來的主管是公司去年 的銷售冠軍,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識。股市跌到了谷底,說明它有機(jī)會反彈了,且區(qū)域位于公司總部,(威脅):這個區(qū)域的市場供貨渠道亂,價格不穩(wěn)定,:開始計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月,鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,但只是因為他們懶,:干一行愛一行經(jīng)過了一個多月的鋪貨,大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了,只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動,我只有更加頻繁的拜訪,不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.”皇天不負(fù)有心人”,終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個”頑固分子”,當(dāng)時我主管說了一句話:”你會成功的,因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.”成績:鋪貨工作基本完成了,:有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎金了,是一筆不小的錢啊,第一個月就能拿到怎么多獎金,之前的代表月銷量才200多,我鋪貨階段的銷量也才700多,指標(biāo)卻要1200,要怎么才能完成指標(biāo)呢?由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的,但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺,加上我們沒有什么促銷活動,于是我有了以下的想法:我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動購買的產(chǎn)品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,增加購買率。我們的產(chǎn)品是西藥,價格便宜,送點(diǎn)小禮品什么的,:主打產(chǎn)品銷量急速上升,達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上,:失敗,一個新的起點(diǎn)在上個月的銷量增長的刺激下,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時,雖然當(dāng)時的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能,卻沒能很好地銷出去,只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,店員教育,:壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,:由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有800左右,完成指標(biāo)的60%,:去做,而不是去討論由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來,經(jīng)理按5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),再加上工作細(xì)分,我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出,達(dá)到以前的%200%.但是,積累了之前的經(jīng)驗,再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,無法完成時,我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù),然后再根據(jù)月底的完成情況,把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,就這樣,:全公司能完成任務(wù)的三人里的一個,在別人討論指標(biāo)是否太高的時候,我選擇了去做,所以,:otc三要素,缺一不可在完成了上個月的任務(wù)后,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性,在每個方面都盡量做足功夫,還是按上個月的方法,把指標(biāo)分解到每個藥店上,于是,卻由于沒有計劃地壓貨,:首次成為公司月銷售冠軍,公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.
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