【正文】 的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。五、營銷管理營業(yè)時間：下午２：００到晚上１２：００招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾＼冰激凌奶茶＼新鮮果汁等。產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。定價策略：學(xué)生消費(fèi)模式。因為我的客源主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。消費(fèi)是按人計費(fèi)，每杯咖啡15元。經(jīng)營策略：１、凡第一次消費(fèi)的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費(fèi)10元，單點8折的優(yōu)惠。店內(nèi)咖啡免費(fèi)續(xù)杯。生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。節(jié)假日party享受5折。增值項目：，品嘗親飲。，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍。，可免費(fèi)提供上網(wǎng)。廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強(qiáng)知名度。學(xué)校內(nèi)的活動是主要部分。六、投資預(yù)算投資預(yù)算：初期投資15萬。，收銀機(jī)2800元，，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬，還有其他的零星費(fèi)用等。七、風(fēng)險規(guī)避及策略做任何的事都是有風(fēng)險的，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。風(fēng)險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。八、遠(yuǎn)景規(guī)劃把我的咖啡書吧做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場所，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書——書吧創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書學(xué)號：106010016 姓名： 張欣一、基本情況............................................3二、立項概述：........................................4三、市場分析............................................4四、市場調(diào)查............................................5五、經(jīng)營策略............................................6六、市場分析............................................8七、綜述................................................10一、基本情況：企業(yè)名：馨歆書吧行業(yè)類型：銷售業(yè)組織形式：個體工商戶主要經(jīng)營范圍：大學(xué)城中交通便利，寧靜點的地段經(jīng)營地點：未定面積：占地大概150平方米選擇該地點的理由：大學(xué)生中喜歡閱讀，喜歡看書的比例是相對比例最大的人群，所以選擇大學(xué)城，又因為讀書需要一個相對安靜的環(huán)境，所以會選擇一個寧靜些的地段。創(chuàng)業(yè)者的個人情況：姓名：張欣性別：男年齡：22文化程度：大學(xué)相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在許多銷售行業(yè)里做過兼職，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。二、立項概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是管理專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣，而且家里也經(jīng)營著一些生意?，F(xiàn)在想自主創(chuàng)業(yè)，憑著自己對管理和讀書的愛好和向往，一直希望在開一家自己的書吧，用此來發(fā)展自己。我從小喜歡讀書，這使我對書有著一種特殊的情感，,求，而一些社會人士又苦于種種原因出現(xiàn)了讀書難的情況，現(xiàn)有的書店又不能滿足潮流一族的多樣化和個性化需求，為此，我們推出了一種全新的休閑書吧。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而后行，因為這有非常大得風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足。我們的書吧品種齊全,幾乎包括了所有種類的書刊,這樣就能滿足大部分讀者的需求,都可能成為書吧的一員，我們的特色是還提供休閑服務(wù)，使讀者在學(xué)習(xí)的同時還能放松心情，愉悅身心。.。三、市場分析書店是一個古老而又新鮮的話題，改革開放一前書店都是國營的，并且數(shù)量和規(guī)模都很不是太多。但是隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對與非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個絕好的去處四、市場調(diào)查市場前景：休閑書吧的主要業(yè)務(wù)是書籍零售批發(fā)，書籍租賃買書不如租書，對于有些書看幾天就花幾十元太不值了；書籍銀行顧客有些書可以存在書店以賺取利息，這是一個雙贏模式；書籍寄售對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等；休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水、咖啡、水果、點心等休閑服務(wù)，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù)，在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息投資標(biāo)準(zhǔn)及回報：(1)金額預(yù)算。店面租金，6萬元(一百平米左右)。淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬元左右。必要設(shè)備(桌椅、書柜、沙發(fā)凳)，2萬元。各種茶葉、食品、水果，2萬元。(2)、收益評估。書吧每日營業(yè)14小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費(fèi)25元，日營業(yè)額可達(dá)3750元，按20%的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬多元。共計24萬開業(yè)前的調(diào)查：在開書吧之前，我得咨詢一些正在開書吧或有開書吧經(jīng)歷的人，了解消費(fèi)者的消費(fèi)情況，并詢問一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。五、經(jīng)營策略：會員權(quán)利：（1）可以免費(fèi)閱讀報刊、雜志、聽音樂。（2）可以享受書籍銀行和書籍寄售等服務(wù)。（3）會員可以交一定的押金就可以借等額的書回家 看。（4）根據(jù)押金的等級在茶吧、咖啡吧消費(fèi)可以享受對應(yīng)的打折優(yōu)惠。（5）可以免費(fèi)參加本店舉辦的各種活動。（6）可以享受積分換購活動。會員等級：（1）會員每年交納60元會費(fèi)，借書需另行交納押金，押金除了鉆石級的不退以外，其他的到期都可以退50%，其他的50%贈送等額的圖書，或者繼續(xù)作為押金，會員根據(jù)押金的多少，可也以分為如下等級 ： 鉆石終身卡黃金年卡 白銀年卡 銅卡普通卡押金我們的非會員方案：（1）非會員進(jìn)入報刊雜志廳需交納沒人每次10元或者2元每小時，當(dāng)天在本店餐廳或者咖啡廳人均消費(fèi)滿88元可以免費(fèi)進(jìn)入報刊雜志廳。（2）非會員看書除了交納和書等額押金外還需另行交納每天2毛的書本折舊費(fèi)。：（1）大宗售書 可以與學(xué)?；蛘叽笮凸炯瘓F(tuán)聯(lián)系，提供中介服務(wù)，并給與對方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施。（2）店內(nèi)售書 我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買，可以提供售書服務(wù)。（3）網(wǎng)上售書 在書吧發(fā)展到一定的階段，我們將開辟網(wǎng)上售書服務(wù)，擴(kuò)大我們的市場份額。（1）咖啡廳音樂吧我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂，還能享受到各式服務(wù)，對于小資們是多么愜意的一件事。（2）氧吧書屋在喧囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。（3）在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐，方便讀者朋友。（1）會員 會員享受積分獎勵計劃，積分可用來消費(fèi)或者換購圖書。（2）工作人員 對于出色的工作人員，我們提供一套人生保障計劃和其他獎勵。宣傳方式(1)、在書吧外設(shè)一塊長三米、寬五米的活動宣傳板，列出最新的書訊和特價服務(wù)。(2)、在周邊大學(xué)城內(nèi)做廣告，發(fā)宣傳單，給社團(tuán)活動做贊助等會員管理制度。書吧實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。會員制采用預(yù)付款消費(fèi)和消費(fèi)累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠。充值500元，享受八折優(yōu)惠。充值800元，享受五折優(yōu)惠。如此一來，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預(yù)存的消費(fèi)卡，緩解經(jīng)營中時常遇到的資金壓力。六．市場分析目前我們想把該店開在相對發(fā)展規(guī)模大的城市中高校聚集的地方。書吧隸屬于銷售行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場環(huán)境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。（1）現(xiàn)有競爭者一是各大高校自有的圖書館和閱覽中心，二是各大高校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)開的小型書吧。（2）潛在競爭者近幾年，網(wǎng)絡(luò)資源的易得性和電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購書便宜，方便，許多有閱讀習(xí)慣的人都直接在網(wǎng)上購書閱讀。環(huán)境競爭：大學(xué)城附近的店鋪基本是以飲食業(yè)和服裝業(yè)為主，大部分人都是抱著EAT和SHOPPING的心態(tài)在逛街，所以如果書吧的位置處于相對熱鬧的區(qū)域，潛在顧客很容易被其他誘惑吸引走，相反，選擇一個安靜一點的地段，制造一個潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會使消費(fèi)者靜下心來讀書，從而保留現(xiàn)有顧客，有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻?；服?wù)競爭：我們的競爭對手：（1）新華書店和租書店；（2）咖啡廳和酒吧、舞廳、娛樂城等娛樂場所；（3）網(wǎng)上書店；（4）其他相關(guān)行業(yè)：如民營連鎖書店（三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天）相對與這些競爭對手，我們采取的主要策略有：(1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；(2)加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù)；(3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。(4)有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。產(chǎn)品競爭：除了提供更多更全的圖書，我們還會提供茶水，水果，咖啡等適合在讀書時候的飲品和零食；效率競爭：效率競爭主要指特定對象，很大一部分消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，他們需要的往往是一個舒適休閑的環(huán)境和自己想要讀的書，環(huán)境我們可以再裝修和選址時就解決一部分，這些有特色并不大眾的書，我們也需要想方法滿足他們，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)，人流密集、商機(jī)無限，得天獨(dú)厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的閱讀環(huán)境，更多更全的圖書，有利于銷售切入；環(huán)境舒適。劣勢： 新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認(rèn)知及接受有一個培植過程； 機(jī)會：在高校區(qū)，市場容量大；地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強(qiáng)有弱，已為客源分流埋下伏筆；威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，前期投資金額大，回報至少需要一年的經(jīng)營才能體現(xiàn)出來。七．綜述活到老，學(xué)到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，人民物質(zhì)生活越來越好的前提下，都市白領(lǐng)越來越多的情形中，人們的消費(fèi)越來越個性化，消費(fèi)呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長，大學(xué)圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需求。一種個性化的潮流消費(fèi)，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書吧，展現(xiàn)在世人面前。我們的書吧以主要實體店的形式提供服務(wù)，發(fā)展到一定階段，會提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，等到第一家店成功運(yùn)營一年后，根據(jù)經(jīng)營的狀況，滿足更多人的需要，會考慮連所加盟的方式，開設(shè)連鎖加盟店，擴(kuò)大市場份額。