【正文】 裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，要跟上零售商的興趣和消費(fèi)者的需求，提高自身的靈活性和快速反應(yīng)性的要求比以前更迫切了。由于服裝的流行性和季節(jié)性特點(diǎn)，企業(yè)必須要做到“庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場反應(yīng)靈敏”，才能在日趨激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟。因此，建立“小批量、多批次、多品種、快出貨”的服裝業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，進(jìn)一步縮短企業(yè)對于市場變化的響應(yīng)時(shí)間，建立企業(yè)的快速反應(yīng)體系已成為服裝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。流行性和季節(jié)性的特點(diǎn)也使得公司要根據(jù)季節(jié)的變化和顧客的喜好對服裝價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，實(shí)行各種促銷政策?？钌叩木C合管理服裝企業(yè)的行業(yè)特性很強(qiáng)，比如款式管理與顏色尺碼的管理，與通常意義上的管理有很大的區(qū)別。由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經(jīng)營管理很復(fù)雜。大量的款式、顏色、尺碼管理使得運(yùn)作的復(fù)雜性成指數(shù)倍地上漲。許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼。在這種復(fù)雜的經(jīng)營管理中，精確的預(yù)測和分銷管理就顯的尤其重要。開發(fā)對于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀設(shè)計(jì)與對市場的分析、預(yù)測。有些服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，開發(fā)就存在一定的盲目性。服裝企業(yè)要求管理款式、顏色、尺碼的特點(diǎn)要求管理軟件必須能夠?qū)Ψb進(jìn)行款式、顏色、尺碼的管理。普通的通用進(jìn)銷存是無法達(dá)到服裝企業(yè)對款式、顏色、尺碼的管理要求。服裝企業(yè)管理為什么要信息化決策依據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)的集成信息處理問題需要準(zhǔn)確及時(shí)的集成信息“變是永恒的”，響應(yīng)瞬息萬變環(huán)境時(shí)間成為第一位的競爭要素：“快魚吃慢魚”、“速度勝規(guī)模”經(jīng)濟(jì)全球化——信息量猛增加入世界貿(mào)易組織——競爭強(qiáng)手眾多在“變、快、多”的動(dòng)態(tài)環(huán)境下比對手更快地做出正確的決策解決方案——建立“分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制”的企業(yè)信息快速反應(yīng)體系。與百勝ERP套件集成的FMC物流管理系統(tǒng)能為企業(yè)帶來什么？將企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)同現(xiàn)有能力及業(yè)績進(jìn)行比較，首先發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程中的顯著弱點(diǎn)，經(jīng)過改善，迅速提高企業(yè)的競爭力。同關(guān)鍵客戶和一起探討、評估全球化、新技術(shù)和競爭局勢，建立企業(yè)發(fā)展環(huán)境的遠(yuǎn)景目標(biāo)，供應(yīng)平臺和市場平臺的建立，將為企業(yè)提高效率，降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約物資建立良好的發(fā)展環(huán)境。制定從現(xiàn)實(shí)過渡到理想企業(yè)物流管理目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)評估企業(yè)實(shí)現(xiàn)這種過渡的現(xiàn)實(shí)條件。根據(jù)優(yōu)先級安排上述計(jì)劃，并且承諾相應(yīng)的資源。根據(jù)實(shí)施計(jì)劃，首先定義長期的物流結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在與正確的客戶和建立的正確的中，處于正確的位置。然后重組和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部和外部的、信息和資金流。最后在物流的重要領(lǐng)域如庫存、等環(huán)節(jié)提高質(zhì)量和生產(chǎn)率。在市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)為了應(yīng)付持續(xù)變化的競爭條件，必須具備敏捷性；實(shí)現(xiàn)敏捷性的重要前提是加強(qiáng)環(huán)節(jié)和供應(yīng)管理，以便與客戶和建立動(dòng)態(tài)緊密的聯(lián)系，企業(yè)信息系統(tǒng)的建設(shè)將為企業(yè)建立一個(gè)健全的快速反應(yīng)體系。物流系統(tǒng)通過業(yè)務(wù)處理流程規(guī)范化，對降低成本，起到一系列的保證作用，如：通過物料分類查詢，對每一類物料，按需用的頻度，規(guī)定優(yōu)選原則，以簡化物料的品種規(guī)格、保持一定批量，爭取優(yōu)惠，同時(shí)與建立合作聯(lián)盟關(guān)系將為企業(yè)帶來高質(zhì)量的，最佳的進(jìn)貨周期、最小的質(zhì)檢費(fèi)用和最小的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。通過對款色碼的分析，能夠幫助企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)對款式、顏色和尺碼的需求情況進(jìn)行合理的生產(chǎn)和，合理的分布庫存，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)第五篇：2013網(wǎng)絡(luò)營銷方案2013網(wǎng)絡(luò)營銷方案一、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：在互聯(lián)網(wǎng)上提高產(chǎn)品的知名度，樹立良好的品牌形象，最終在網(wǎng)上成功銷售公司的產(chǎn)品?？筛爬橐韵聝牲c(diǎn)：讓公司通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶與潛在客戶完成在線或線下交易二、網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作過程公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作過程可初步定為：讓客戶找到==》推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在客戶==》開展?fàn)I銷==》促成購買客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》二次銷售三、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施步驟確定負(fù)責(zé)部門、人員等深圳安的利科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷由市場部負(fù)責(zé)，初步確定兩個(gè)成員，兩個(gè)人分工、相互協(xié)調(diào)、配合保證工作的完成。主要職責(zé)如下：（1）對公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化；（2）公司網(wǎng)站的后臺管理、日常維護(hù)及監(jiān)督；（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施；（4）網(wǎng)上反饋信息管理；（5）開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)；（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。需要整個(gè)部門的支持需要部門的一些同事到我們公司網(wǎng)站和注冊的站點(diǎn)、論壇里面發(fā)言，發(fā)帖，評論公司的產(chǎn)品和服務(wù)，或是提供一些專業(yè)技能知識和解決問題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會(huì)大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師:///huizhou分享，版權(quán)屬于著作作者，僅限個(gè)人學(xué)習(xí)用途，謝謝合作！四、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案并實(shí)施（一）網(wǎng)絡(luò)推廣方法網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，所以推廣是重點(diǎn)，只有推廣出去了，客戶才能找到我們。根據(jù)初步調(diào)查，超過90%的網(wǎng)民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來尋找他們所需要的內(nèi)容，而大多數(shù)網(wǎng)站的訪問來源有70%以上是來自各大搜索引擎。根據(jù)人們的使用習(xí)慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，被點(diǎn)擊的概率大，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步是做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）把我們公司現(xiàn)有的網(wǎng)站整合成營銷型網(wǎng)站，主要從以下幾個(gè)方面出發(fā)：（1）對搜索引擎友好（下面會(huì)重點(diǎn)介紹）。（2）人性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站是給訪問者看的，應(yīng)該站在訪問者的角度進(jìn)行規(guī)劃，在導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語言 描述、產(chǎn)品介紹流程等方面考慮訪問者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功轉(zhuǎn)化成我們的客戶。公司網(wǎng)站在導(dǎo)航設(shè)計(jì)上要適當(dāng)?shù)男薷南拢屧L問者能方便的到達(dá)另一頁面。（3）高讀性的內(nèi)容內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，好的內(nèi)容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問。一般訪問我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機(jī)、振動(dòng)馬達(dá)和工業(yè)方面的比較多，可以時(shí)常更新一些相關(guān)的新聞和行業(yè)動(dòng)態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟(jì)和義工之類的內(nèi)容；當(dāng)然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點(diǎn)心思。（4）在線客服功能，根據(jù)相應(yīng)的情況做調(diào)整；（5）客戶管理功能通過客戶管理功能及時(shí)的對訪問者在網(wǎng)站上留下的信息做出快速的反應(yīng)，適 時(shí)做出回復(fù)、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網(wǎng)站論壇是一個(gè)不可忽視的地方，要經(jīng)常更新，吸引訪問者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會(huì)吸引很多潛在客戶）。（6）要流量統(tǒng)計(jì)功能有了流量統(tǒng)計(jì)功能，我們就可以清楚的知道訪問者來自什么地方、通過什么 渠道進(jìn)來、看了多少頁面，評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。搜索引擎優(yōu)化（1）公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需要修改的：a、網(wǎng)站不要用嵌套（iframe）；b、網(wǎng)站的頁面最好是3級；c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)越簡單越好，遠(yuǎn)離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應(yīng)把它們作為外部文件來調(diào)用；c、頁面最好用html語言做全站靜態(tài)，如果是動(dòng)態(tài)頁面，地址欄中不要出現(xiàn)=、？、%等字符。（2）網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞用粗體，特別在文章標(biāo)題中也填上關(guān)鍵詞，盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁都做成一個(gè)圖片。（3）添加描述性META標(biāo)簽，除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。（4）添加網(wǎng)頁標(biāo)題，每頁內(nèi)容寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關(guān)鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機(jī)等），而不能只是寫公司名。為網(wǎng)站的每一個(gè)頁面寫一個(gè)針對該頁的標(biāo)題。（5）針對產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁面，頁面內(nèi)容避免過多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。（6）在每頁正文的第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞，密度在全文100個(gè)字出現(xiàn)2個(gè)，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。如果無法在第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)頁加個(gè)批注等。（7）針對實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整頁面內(nèi)容以提高排名。（8）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中（比如啟業(yè)網(wǎng)、中國電聲行業(yè)網(wǎng)、工控網(wǎng)、醫(yī)療蛇鞭網(wǎng)，還有工業(yè)方面的）的檢索目錄中定位于電子產(chǎn)品制造設(shè)備和液晶行業(yè)等。（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），,，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。（11）經(jīng)常增加網(wǎng)頁，研究日志文件，也許會(huì)得到好的創(chuàng)意。（12）也可以適當(dāng)?shù)淖鱿玛P(guān)鍵詞競價(jià)（我們公司已開通，只要適當(dāng)?shù)倪x取關(guān)鍵詞就行）。搜索引擎優(yōu)化一般不需要花什么錢，時(shí)間需要的長一些，大概36個(gè)月有成效。交換鏈接，找一些和公司網(wǎng)站相關(guān)的或是內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最好的是每天都有高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈向公司網(wǎng)頁，這樣會(huì)加強(qiáng)推廣效果。交換鏈接 最好該站點(diǎn)已經(jīng)收錄 并且推廣了24各月左右在交換 這樣可以降低被k的風(fēng)險(xiǎn)，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢）。利用現(xiàn)有的免費(fèi)網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠信通了）、慧聰、中國制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、51315等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊公司的站點(diǎn)，比如28商機(jī)網(wǎng)等。并每天去更新，去留言、詢價(jià)等。在主流網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)廣告，比如中國電聲網(wǎng)，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個(gè)網(wǎng)站的廣告費(fèi)用不同。論壇推廣，到與公司產(chǎn)品相關(guān)的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達(dá)、耳機(jī)、設(shè)備等）去發(fā)帖子，回帖子，一開始進(jìn)去不要發(fā)很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關(guān)系，漸漸地推廣。多發(fā)有爭議性的帖，這種事最吸引訪問者去參與討論并轉(zhuǎn)載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發(fā)了帖后，多發(fā)動(dòng)部門的人去那里評論，跟帖，做軟性宣傳。博客推廣，開通公司博客，在寫博文時(shí)，不要純介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些相關(guān)性的文章。寫軟文，內(nèi)容對讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網(wǎng)站或是公司產(chǎn)品但要容易被接受，容易被被人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來的效果更大。當(dāng)然標(biāo)題要有吸引力。（這個(gè)需要大家多多合作，各抒己見,想出好的點(diǎn)子）問答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當(dāng)然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)簽名，達(dá)到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購買短小的文本廣告。1可以考慮開個(gè)網(wǎng)店（不需要太多的成本），雖然我們的產(chǎn)品是針對企業(yè)，但誰能保證我們的潛在客戶就不上網(wǎng)購物呢。1將公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、名片、印刷品上。初期的網(wǎng)絡(luò)推廣方案基本已定，在以后的實(shí)際操作中，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整方案。除了在網(wǎng)上做宣傳之外，網(wǎng)下也是不可忽略的，在網(wǎng)下宣傳時(shí)，別忘了打上公司網(wǎng)址。五、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)進(jìn)度安排第一階段，把人員、硬件設(shè)施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責(zé)分工明細(xì)；加強(qiáng)營銷人員的產(chǎn)品知識等。第二階段，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣；第三階段，是反饋階段，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測系統(tǒng)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，提供網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測分析報(bào)告；也可根據(jù)博客、論壇等訪問者的留言和接到電話的情況，仔細(xì)分析；還可以做個(gè)問查調(diào)卷，分析分析。根據(jù)反饋的結(jié)果，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。評估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；網(wǎng)站推廣是否有效；網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效等等。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)長期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進(jìn)，不斷完善。評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。資金預(yù)算：網(wǎng)站推廣方案除了人員工資和硬件設(shè)施外，初期是不要需要多少資金，大概3000的樣子，隨著推廣的力度和方案的改進(jìn)，再另外預(yù)算資金。深圳安的利有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方案初步完成，隨著以后反饋的情況和公司的不斷發(fā)展重新調(diào)整方案。