【正文】 廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時刻，留戀在家的每一份感受216。 書房：陽光書房，空間獨立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨，必要時亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間216。 主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接觀景陽臺，在風景中休憩，愜意生活新視野216。 次臥：南向采光，通風透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實是明智家居之首選216。 衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受216。 整個戶型特色可以歸結為舒適，溫馨。最大的優(yōu)勢是三室朝南的戶型設計和完善的功能空間配。位置：樓盤整體區(qū)位沙盤內容：區(qū)域戶型定位。推薦戶型、幢號、單元，客戶確認；基本動作216。 引導返回沙盤位置216。 過程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶型區(qū)域定位216。 引導進行區(qū)域位置的落定注意事項216。 引導進行初步的位置指定，注意銷售性說辭的淡化，結合客戶感受進行引導216。 控臺注意現(xiàn)場氣氛的營造和銷售配合走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 回復 引用TOP7山牧發(fā)表于 201096 10:08 | 只看該作者物問候Ta216。 剛才我們所參觀的戶型單元位于XXXX的XX棟XX單元（手指向沙盤具體的戶型位置），該單元位于XXX景觀軸線區(qū)，樓間距達XXX米、視野開闊、更享生活愜意感受，您是考慮X層的位置還X層的位置？我認為XX的位置比較適合您，您認為呢？踩窩窩送禮標準說辭管理員位置：置業(yè)接待區(qū)內容：置業(yè)商討。計算房價、貸款、月供、深度洽談、逼定；基本動作216。 倒茶寒暄，引導客戶在洽談桌前入座。216。 在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一個單位做試探型介紹。216。 根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的說明。216。 針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。216。 在客戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。216。 適時制造現(xiàn)場氣氛，強化購買欲望。注意事項216。 入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅便于控制的范圍內。216。 個人的銷售資料和銷售工具應準備齊全，隨時應對客戶的需要。216。 了解客戶的真正需求。216。 注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓銷售經理知道客戶在看哪一戶。216。 注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。216。 現(xiàn)場氣氛營造應該自然親切，掌握火候。216。 對產品的解釋不應該有夸大虛構的成分。216。 不是職權的范圍內的承諾應呈報銷售經理。位置：工地現(xiàn)場內容：帶看現(xiàn)場基本動作216。 結合現(xiàn)場現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。216。 結合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實感覺自己所選的戶別。216。 盡量多說，讓客戶為你所吸引。注意事項216。 帶看現(xiàn)場路線應事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全。216。 囑咐客戶帶好隨身所帶物品。216。 詳細了解客戶實質性購房動機、日常生活環(huán)境、社交圈子和個人習慣。位置：置業(yè)接待區(qū)內容：入會登記基本動作216。 回顧之前客戶所認同的系列優(yōu)點，并給予總結216。 要求客戶進行入會登記，告知我們將對會員給予更詳細的工程告知及購買優(yōu)惠216。 主動拿出入會登記單先寫上客戶姓名，而后詢問客戶后續(xù)內容注意事項216。 淡化入會和實際購買之間的聯(lián)系，提高客戶接受度216。 展示會員卡樣板，并交予客戶感受216。 銷售員應該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 回復 引用TOP8山牧發(fā)表于 201096 10:08 | 只看該作者物問候Ta基本動作216。 銷售員應先客氣地請其到現(xiàn)場喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請其擇日再來，并約定時間；倘若客戶是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷售員不應強留，可借此暗示“今天客戶較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請原諒，希望其今后再來，并保持聯(lián)系”。216。 將銷售資料和海報備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播。踩窩窩送禮暫未成交管理員216。 登記客戶資料，并再次告知會員優(yōu)惠，完整客戶資料216。 再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其做義務購房咨詢。216。 對有意的客戶再次約定看房時間。注意事項216。 銷售員應該態(tài)度親切，并以輕松的口語方式表達216。 囑咐客戶帶好隨身所帶物品，并送客出門位置：控臺內容：資料錄入基本動作216。 無論成交與否，每接待一位客戶后，立刻填寫來訪客戶登記表。216。 填寫重點為客人的聯(lián)系方式和個人資訊、客戶對產品的要求條件和成交或未成交的真正原因。216。 根據(jù)成交的可能性，將其分成“很有希望、有希望、一般、希望渺?！彼膫€等級認真填寫，以便以后跟蹤客戶。注意事項216。 客戶資料應認真填寫，越詳盡越好。216。 客戶資料是銷售人員的聚寶盆，應妥善保管。216。 客戶等級應視具體情況進行階段性調整。216。 每天或每周，應有銷售經理定時召開工作會議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應的措施。成交原因記錄（答客問及說辭更新）基本動作216。 及時分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。216。 整理客戶問題并提出相關建議注意事項216。 針對未成交或暫未成交的原因，報告銷售經理，視具體情況，采取相應補救措施。216。 要求及時準確的記錄相關信息走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 回復 引用TOP9山牧發(fā)表于 201096 10:09 | 只看該作者物問候Ta基本動作216。 根據(jù)銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋216。 邀約客戶到現(xiàn)場參與銷售活動，并要求推薦客戶踩窩窩送禮后期維護與客戶推薦（再次邀約）管理員注意事項216。 注意周期的控制，以免引起客戶反感216。 對反映問題應及時予以解釋與反饋216。 結束時應有邀約動作及對客戶表示感謝1位置：休息接待區(qū)內容：客戶簽約基本動作216。 恭喜客戶選擇我們的房屋。216。 驗對身份證原件，審核其購房資格。216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。216。 繳交應付首付款。出示商品房預售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款。簽訂《商品房買賣合同》并收取相關材料。216。 簽訂物業(yè)管理契約。若銀行按揭客戶，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理相關手續(xù)。登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應交給客戶。注意事項示范合同文本應事先準備好，并提前與客戶確認簽約時間與客戶應準備的材料。事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向銷售經理報告研究解決辦法。簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報銷售經理或更高一級主管。簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。由他人代理簽約的，戶主給代理人的委托書需經過公證。解釋合同條款時，在感情上應則重于客戶的立場，讓其有認同感。216。 簽約后的合同，應迅速交部門主管及公司審核，并報房地產登記機構備案。216。 牢記：登記備案后買賣才算成交。216。 簽約后的客戶，應始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。216。 若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約請時間。216。 以時間換取雙方的折讓。216。 及時檢討簽約的情況，若有問題，應采取相應的應對措施。1位置：財務辦公室內容：成交收定基本動作216。 客戶決定購買并下定金時,及時告訴銷售經理。216。 恭喜客戶。216。 視具體情況，收取客戶大定金或小定金，并告訴客戶對買賣雙方行為約束。216。 填寫繳款通知書，注明房號、定金額、銷售人員。216。 詳盡解釋預定單填寫的各項條款和內容。216。 總價款內填寫房屋銷售的標價，定金欄內填寫實收金額，若所收定金為票據(jù)時填寫票據(jù)的詳細資料。若是小定金，與客戶約定大定金的補足日期及應補金額，填寫于訂單上。與客戶約定的簽約日期及簽約金額，填寫于訂單上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。其他內容根據(jù)訂單的格式如實填寫。216。 收取定金，請客戶、經辦銷售人員、銷售經理三方簽名確認。216。 填寫完訂單，將訂單連同定金交送銷售經理并送財務清點備案。216。 將訂單的訂戶聯(lián)交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補足或簽約時將訂單與收據(jù)帶來。216。 再次跟客戶確定定金補足日或簽約日。216。 詳細告訴客戶簽約的各種注意事項和所需帶起的各類證件與首付款項。216。 再次恭喜客戶。216。 送客至售樓部大門外。注意事項216。 與銷售經理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。216。 正式定單走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 回復 引用TOP10管理 山牧發(fā)表于 201096 10:10 | 只看該作者踩窩窩送禮員物問候Ta酒店式國際公館銷售說辭(寒暄，問清客戶是否第一次來，若是第一次來，就介紹一下項目所處位置)我們項目分成三期銷售，目前一期已經基本銷售結束，二期我們推出一個全新的產品——多功能酒店式國際公館。古時候只有大家人家才能稱之為公館呢！之所以稱之為酒店式，是因為它和一號、三號樓一樣享受酒店式的管理和酒店式的服務。目前江都市場上小公寓很多，但我們這種小公館卻絕無僅有，它們之間有本質的區(qū)別。一般的小戶型公寓象酒店式的中間有一個長長的過道，分南北兩側，而且衛(wèi)生間和廚房都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，用高度換空間。，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層可以設計為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書房，挑高小戶型把室內居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動靜有別、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶型基本上相當于一套80平方米普通住宅的使用功能。我們的平面圖已經出來了，還做了部分裝修效果圖，您到那邊坐下來我詳細給您介紹一下好嗎？酒店式國際公館詳細說辭二號樓我們推出了一個全新的產品——多功能酒店式國際公館。它與目前江都市場上一般樓盤推出的小公寓有本質的區(qū)別，一般的小戶型公寓象酒店式的中間有一個長長的過道，分南北兩側，而且衛(wèi)生間和廚房都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，可不要小看了這兩扇窗戶，這一處的設計我們損失了很多的銷售面積，而且要多打很多樁，也大大增加了成本，這正體現(xiàn)了我們公司在產品方面的人性化設計，處處先為客戶考慮，然后才是我們的利潤，其它公司的老總是絕不會有這么大手筆的。，用高度換空間。，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層可以設計為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書房，挑高小戶型把室內居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動靜有別、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶型基本上相當于一套80平方米普通住宅的使用功能，具有客廳、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、書房、儲物間等。40—50平米的主力面積完全可以享受兩房兩廳、或三房兩廳的舒適生活。雖是小戶型，但主臥和客廳面寬仍能達到4米左右，生活舒暢自在。高層建筑的設計讓空間24小時不停的吐納新鮮空氣，生活更健康；讓空間更加安靜私密，除了不打擾鄰居還將外來的噪音擋在門外?！吧铣菄H”，南北通透，生活通風采光極佳將居住品質提升到了新的高度，屬于真正的享受型精品小戶型，同時產品空間功能設計也很強，就實用性而言甚至比有些大戶型的品質都要高。而且我們是全裝修的房子，中間的夾層包括樓梯我們全部做好了，局部做挑空處理，讓您的居家更加氣派，也讓您免于裝修的煩惱！您只需要買上家具和家電就可以拎包入住了。我們可以來做個比較，比如您要買一套普通住宅，得房率也按80%算，若要得到65㎡，那么它的建筑面積要達到80㎡，若按均價3500元/㎡來算，要28萬元，再加上裝修至少32萬元。而我們這種銷售面積只要達到40㎡就可以擁有65㎡的使用面積了，總價大概20萬左右，您說哪個更劃算呢？若貸款的話只要首付五六萬，每個月月供七八百就可以輕松擁有一套您喜歡的房子了！無論是在揚州還是在上海，只要這樣的產品一推出，都會引起很多客戶搶購。這是我們江都唯一也是第一個推出這個棒的產品，而且國家政策也出來了，,物以稀為貴，以后一定會有很大的升值潛力。無論是投資，自住或是辦公都是很劃算的。這么好的機會可千萬別錯過了！剛才給你介紹的是我們的這個產品的特色,為什么我們這個稱之為酒店式的呢?現(xiàn)在我就來給您介紹一下住在我們這個小區(qū)里我們會享受到什么與別的小區(qū)不，舜天路與新都路的路口，緊鄰江都唯一的四星級酒店京江大酒店，我們項目也跟京江酒店所有的會所互相結合，所以住在上城國際的住戶會比任何人受到更多的禮遇，可以享受最優(yōu)惠的貴賓待遇。舜天路將來會直通揚州文昌路，到揚州十分便利，十幾分鐘車程就可以直達揚州文昌商圈。新都路是江都重點規(guī)劃的城區(qū)主干道，目前政府再向東建設一條超寬的環(huán)城干道，而我們的項目所處的位置即將成為江都另一個繁榮、熱鬧的新區(qū)市中心。接下來為您仔細介紹我們公司特別用心規(guī)劃和其它個案不同的產品設計。因為我們這個項目市委、市政府也是高度的重視，對我們的要求非常高，我們公司也本著為業(yè)主著想，為了給業(yè)主創(chuàng)造一個很好的休閑場所。您看我