徐州拓展訓(xùn)練之銷售鐵軍特訓(xùn)營-資料下載頁
2024-11-09 18:33本頁面
【正文】 公司一個多月了，每周的工作總結(jié)總有那么兩句“努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻！”現(xiàn)在想想真的都只是片面之詞，太假了應(yīng)付了事，我從來沒為公司作出過什么，我不“愛”公司，也不“尊重”領(lǐng)導(dǎo)，還經(jīng)常私底下說領(lǐng)導(dǎo)沒有修養(yǎng)個人魅力，在這里，我表示深深的歉意。對不起，謝謝你！我想這六個字是應(yīng)該連在一起的，這三天教會了我太多太多，也讓我深刻體會到了，謝謝你，因為是你給予我這么一個機會，是你讓我成長，這些話沒有半點的虛偽，發(fā)自內(nèi)心的感謝。當(dāng)然是經(jīng)歷過這三天之后的改變，過去的我缺點太多了，現(xiàn)在的我會慢慢的蛻變，同時也會對自己做一次深刻的反省。愛公司跟公司沒關(guān)系，這是對人生的一個態(tài)度！這個地方三天之前在我眼中只是個賺錢的角落，從今天起，我會永遠把這里當(dāng)做是我的另一個家，因為我選擇了這里，我選擇的就是最好的，我會珍惜我現(xiàn)在所擁有的一切。我會永遠記住“游戲”中的我們，那是我們的人生游戲，在齊眉棍中，我們一次次失敗，一次次重來，一個團隊不僅僅需要的是團結(jié)協(xié)作，還有對彼此的信任，我們只能說兩個字“?！薄跋隆保瑫r在企業(yè)中，我們也應(yīng)該隨時“?！毕聛矸此家幌伦约?，然后加以改正，接著下下下像前進攻。在穿越電網(wǎng)中，我們沒有語言、沒有性別年齡之分，我們只有一個共同的目標——“穿越電網(wǎng)”，那是一個生于死的選擇，每個人都愿意把生的機會讓給別人，自己做最累最臟最辛苦的，我會永遠記住那一天游戲的場景，有一個人，雖然我們沒有語言，甚么我都不知道他的名字，但我永遠敬仰他，他一次一次抬起我們從那個電網(wǎng)口中穿過，然后重來，再來，我這輩子也不會忘記他那汗水滲透的襯衣，潮濕的肩膀，因為我的頭是搭在他的肩膀上的，我的生命交給了他，那是一股很強大的力量，是一種信任，他們是最偉大的，他們把生的希望全部奉獻給了別人，最后留在危險地帶。當(dāng)我們看到自己的隊友還在生死線上徘徊的時候，我們不能講話，我們痛苦，我們無能為力，全部為他們豎起大拇指，因為他們是最棒的！最后他們幫助了我們另外一個團隊完成了任務(wù)，這是雪松老師都想不到的結(jié)局，游戲的結(jié)局沒有一個人在對面，我們都活著！這就是一個團隊的力量，我們不僅要贏，還要雙贏。當(dāng)我們所有的人抱在一起的時候，淚水灑落，我知道這是幸福的淚水，因為我們都“活”著。我們這一群為了“成功”不惜放棄一切代價的人們，我們永遠都是“生死之交”。在A點到B點中，我們要走過這段距離，用不能重復(fù)的發(fā)式過去，游戲中，孫老師一直在提醒我們：“要放下，只要你敢于放下，你就會過來”！剛開始我們以為特別簡單，拂過腦海的方式太多了，可是當(dāng)我們站到A點的時候一片空白，好多都是重復(fù)的，然后重來。有爬過去的，跪過去的、滾過去的、三步一扣好多好多。是的，只要我們放下沒什么大不了的。當(dāng)我們所有人沒有任何重復(fù)動作兩次全部通過的時候，當(dāng)我們共同歡呼“孫老師來一個”的時候，孫老師脫掉上衣跪在了A點，他的方式讓我們每一個人熱淚盈眶，他在用行動告訴我們什么才是真正的放下。最后孫老師以“狗撒尿”的方式結(jié)束了這場游戲。每個游戲都刻在我們的心里，每一場人生的考驗我們都深深感觸著。已經(jīng)結(jié)束的是三天的課程，而剛剛開始的才是我夢想的起步，我會為自己做一份夢想畫冊，隨身帶著它，這輩子都不要把他丟掉。那是我“一定要”的目標！不成功的代價是一輩子的貧窮！我會把我在畢業(yè)典禮上發(fā)表的感言永遠刻在心里：“我19歲！剛踏入社會40天左右！我一無所有！但是我年輕！未來幾年我會成功！而且是“一定要”成功！請記住我的名字。”其次，我也學(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的知識，因為我是一片空白的去接受，我現(xiàn)在真的很能體會一句話“知識學(xué)到了是自己的誰都帶不走”這些對我當(dāng)前的圣誕策劃有很大很大的幫助。如果說過去的我是一張白紙，那么從此以后，我會持續(xù)不斷的在白紙上添加新的內(nèi)容。以下是我這三天學(xué)到的銷售知識：銷售是人生第一大能力，成就精英最多的行業(yè)，專業(yè)度要求的最高技能，全世界回報最高的事業(yè)。銷售的回報 回報一：錢 回報二：人際關(guān)系回報三：教育1）教育機會最多的職業(yè)！2）全世界最積極陽光的人生教育3）正面思考的教育4）積極語言的教育5）樂觀心態(tài)的教育6）堅韌性格的教育?；貓笏模罕恢匾暫托枰某删透?回報五：拓寬生命的寬度 銷售的三大動力1）夢想（不成功的代價是一生的貧窮！）2）責(zé)任（父母兒女的責(zé)任）3）愛（愛你選擇的，把自己已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的?。┤绾纬蔀殇N售冠軍？——自我承諾一個目標——設(shè)計一個學(xué)習(xí)計劃，只為成功找方法，不為失敗找理由。——關(guān)注每個細節(jié)的品質(zhì)，時刻鼓勵自己的進步?！胂蟪晒Φ臉幼?，以成功的姿態(tài)去做。冠軍習(xí)慣養(yǎng)成一．正面的習(xí)慣其妙的自信、藥可救的樂觀、積極的書、積極地盤、積極的人、積極地話、有效地事。二、學(xué)習(xí)成長的習(xí)慣定時定量財務(wù)預(yù)算借力成長三、立刻行動的習(xí)慣知行合一531行動每次學(xué)習(xí)改變一點點四、堅持到底的習(xí)慣量變產(chǎn)生質(zhì)變厚積薄發(fā)讓成功成為必然銷售的本質(zhì)：需求被滿足！一、售前準備能力 1）界定客戶的能力 2）客戶名單收集 3）策劃展業(yè)工具的能力二、售中談判能力1）建立好感的能力（外在好感 內(nèi)在修養(yǎng) 寒暄話題 親和力）2）建立信任的能力（專業(yè)度 專業(yè)工具 行業(yè)知識面 知曉競爭對手 顧問非王婆）3）挖掘需求的能力（成交SPIN話術(shù)思路）4）塑造價值的能力（FABE產(chǎn)品介紹法）5）業(yè)務(wù)跟進的能力（異議解答）6）制作方案的能力（目錄、卷首語、呈現(xiàn)客戶需求及背景、提出解決方案、價格、服務(wù)及方案理由、效益分析、合作流程、與競爭對手的分析差異、相近客戶成功案例、企業(yè)榮譽和簡介。）7）臨門成交的能力 簽單十大式： 第一式：直入營銷 第二式：比較營銷 第三式：選擇營銷 第四式：弱點營銷 第五式：觀念營銷 第六式：情感營銷第七式：確定營銷 第八式：佐證營銷 第九式：借力營銷 第十式:反向營銷
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1