【正文】 著力點(diǎn)： ? （ 5） 一生當(dāng)中對您最重要的是什么 ？ (家庭（ 父母 、 孩子 、 愛人 ） 、 健康 、 事業(yè) 、 朋友 ,)還有什么 ? ? （ 6） 您想要擁有的家庭是什么樣的 ？ （ 健康 、 事業(yè) 、 朋友是什么樣的 、 財(cái)富是多少？ ） ? （ 7） 這樣的 （ 家庭 、 健康 、 事業(yè) 、 朋友 ）帶給你的感覺是什么 ？ 三）、 說服策略： ? 3 打斷慣性：擴(kuò)大傷口痛苦 ? （ 8） 在過去這段時(shí)間因?yàn)檫@種不好的原因 （ 阻礙 ） 給您帶來了多少影響和損失 ？ （ 如果用金錢計(jì)算是多少？ ） ? （ 9） 如果這種狀況再繼續(xù)下去 5年 ， 您覺得會帶來多少損失 ？ (10年 ,20年 ,一輩子 ) ? （ 10） 持續(xù)下去不改變 ， 最嚴(yán)重會到什么程度 ？ 是什么樣子 ？ （ 引導(dǎo)對方發(fā)揮想象力 ,如 :會沒有業(yè)績 \收入 \沒工作 … ) ? 下面可以不問 : ? （ A） 您剛說一生當(dāng)中對您最重要的是 (家庭 )， 并希望通過 (家庭 )獲得 (溫馨 、 安全 )感覺是嗎 ？ 是 。 ? （ B） 因?yàn)檫@種不好的因素存在 ， 會不會影響 ， 和通過獲得感覺 ？ 會 …… .. 3打斷慣性：擴(kuò)大痛苦 ,激發(fā)意愿 ? （ 11） 這種狀況是您所希望的嗎 ？ ? （ 12） 所以為了 …… (你的 ， 為了你自己 ， )您希望繼續(xù)損失還是要改變這個(gè)狀況 ？ ? （ 13） 您是想要改變還是一定要改變 ？ ? （ 14） 假如有一個(gè)方法可以幫助您改變現(xiàn)狀 ，避免那些損失 ， 您愿意了解 （ 嘗試 、 投資擁有） 嗎 ？ 三）、 說服策略： 三）、 說服策略： 6步驟 ? 4輸入新資訊：提供解決的方案：進(jìn)入說服第六步驟 ? 5加強(qiáng)神經(jīng)鏈：描繪擁有的快樂：進(jìn)入說服第六 八步驟 ? 6檢查測試：進(jìn)行最后的確認(rèn)：進(jìn)入說服的第九步驟 如何開發(fā)潛在客戶 潛在客戶標(biāo)準(zhǔn) P50 要有對產(chǎn)品可能產(chǎn)生興趣 要有經(jīng)濟(jì)能力購買者 要有最終決策的人 如何開發(fā)潛在客戶 潛在客戶在哪里？ 在朋友和家人通訊錄里 在廣闊的城市里 在專業(yè)人士的社團(tuán)里 在公司的資源里 如何開發(fā)潛在客戶 如何找到潛在客戶？ 電話接觸 直接郵寄 電子郵件 面對面接觸 業(yè)績?nèi)Q于和客戶面談的時(shí)間 如何開發(fā)潛在客戶 十種有效的方法 P58 向熟悉的人銷售 與商業(yè)伙伴聯(lián)系 開拓服務(wù)的人 以消費(fèi)者的身份進(jìn)行詢問 從產(chǎn)品周期中獲取 領(lǐng)取‘孤兒單’ 跟上技術(shù)發(fā)展潮流 從報(bào)紙上獲取信息 熟知你的服務(wù)并給予幫助 互聯(lián)網(wǎng) 謝 謝 :08:4408:0808::08 08:0808:08::08:44 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 8分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:08:4408:08:4408:082/9/2023 8:08:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :08:4408:08Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:08:4408:08:4408:08Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:4408:08:44February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 8分 44秒 08:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 8分 :08February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 8分 44秒 08:08:449 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 8分 44秒 上午 8時(shí) 8分 08:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:08:4408:08:4408:082/9/2023 8:08:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:4408:08Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:08:4408:08:4408:08Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:4408:08:44February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 8分 44秒 08:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 8分 :08February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 8分 44秒 08:08:449 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時(shí) 8分 44秒 上午 8時(shí) 8分 08:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:08:4408:08:4408:082/9/2023 8:08:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:4408:08Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:08:4408:08:4408:08Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:4408:08:44February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 8分 44秒 08:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 8分 :08February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 8分 44秒 08:08:449 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 8分 44秒 上午 8時(shí) 8分 08:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴