安防部年終總結優(yōu)秀范文5篇-資料下載頁
2024-11-09 17:38本頁面
【正文】 監(jiān)管處罰第五篇：安防部年終總結2013年總結時光流逝，轉眼間我在公司工作和奮斗將近半年了，2013年已經(jīng)翻過去了，回首這半年的工作，有收獲成果的喜悅，有與同事同甘共苦的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，不知不覺中，充滿希望的一年已經(jīng)來臨了。2013年是公司艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，也是公司發(fā)展道路上不可或缺的一年，現(xiàn)情況下安防行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?、市場會不斷擴大、需求將更旺盛，但同時安防行業(yè)準入門檻低、競爭激烈、市場秩序還不規(guī)范，就是在這一大環(huán)境下，公司毅然組建了安防事業(yè)部，一路走來有艱辛和淚水，也伴隨著成功和喜悅。我很自豪的成為其中的一員，成為公司大家庭中的一分子?，F(xiàn)就本的重要工作情況總結如下：一、學習相關知識，不斷提高自己的業(yè)務水平。在對攝像機的認知方面雖然我在安防行業(yè)待了有兩三年了，但對監(jiān)控的認識也就停留在安裝這個層面上，通過在公司半年的時間里，對攝像機有了一個重新的認識，了解了其組成部分，知道不同芯片的性能和參數(shù)。掌握了不同環(huán)境下攝像機的選用。在銷售方面在之前的幾年工作中，我是做技術的，銷售對我來說是一個陌生的領域，在這幾個月中，學到了許多產(chǎn)品銷售技巧，也掌握了一些與人溝通的能力。也學到了一些見什么樣的人說什么樣的話的能力了。在監(jiān)控工程方面從單一的只知道干活，到做到了對整體一個項目的掌控?，F(xiàn)在一個監(jiān)控工程，從前期的看現(xiàn)場、方案設計、項目報價，到中期工程項目的施工，在到后來工程的總體調試和售后維護工作都能靈活的掌握了。雖然其中也經(jīng)歷了很多困難和艱辛，但結果還是好的。二、主要經(jīng)驗和收獲在工作的這半年中，完成了一些工作，取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲。擺正自己的位置，下功夫學習業(yè)務知識，才能適應今后的工作。要保持一種樂觀向上的態(tài)度，積極的用在工作當中去。無論在哪個工作崗位上，都要找到適合自己的銷售方法或工作方法。要善于總結，只有這樣才能認識自己的不足并及時改正它。三、缺點和不足雖然我的本職工作是銷售，但銷售業(yè)績卻是很不好，其實都是自身原因造成的，剛開始銷售的方法有些問題，一味的去尋找更多的客戶資源，但后來并沒有持續(xù)的跟蹤，也就談不上有很多的客戶和很好的銷售業(yè)績，這樣就形成了一個很不好的循環(huán)，自己受到了很大的打擊，越是這樣銷售業(yè)績就越出不來?，F(xiàn)在想想是自己的不堅持和不作為造成的，一般的產(chǎn)品銷售，尤其是攝像機的銷售，是很少通過見幾次面或聊幾次就成功的。只有不斷的堅持才能看到勝利的曙光。很多情況下，我是有悲觀主義的，一件事情還沒有去做，就想到其中的過程會很難，結果應該也不會好之類的論斷?，F(xiàn)在想想只要自己認真的對待每一件事，積極的面對即將到來的事情，我想結果一定會是美好的。其實現(xiàn)實當中的事情，并不是那么容易就能做成的，我想只要有充分的自信，外加正確的方法，還有貴在的堅持，沒有什么事不可能的。在過去的2013年中自己有很多缺點和不足，希望在嶄新的一年中我能除掉這些阻擋前進的絆腳石。2014年規(guī)劃其實公司發(fā)展到了最為關鍵的時期了，也到了發(fā)展中的機遇期了。公司能不能實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，就要看今年了，隨著物流軟件推出市場，公司做出了，現(xiàn)有的攝像機銷售穩(wěn)步發(fā)展，花大力氣重推物流軟件的重大決定。所以在新的2014年里，制定了我的2014年規(guī)劃。公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才能取得更長遠的進步。在這樣的形式下，公司才會走的更遠，才會走的更長！2014年是個機遇年，也是任務很重的一年，在看到2014年的財務預算時，那些數(shù)字有點出乎想象。只有每人每月完成7萬的利潤才能維持公司的正常運營，2014年注定是不平凡的一年。所以我對來年的工作做了一些規(guī)劃：一、業(yè)務的學習隨著公司工作重心向物流軟件的轉移，我要用年前這段時間加強對物流軟件的學習，增加對物流行業(yè)的了解。成為一個合格的銷售工程師，做到對物流行業(yè)的流程熟悉，能知道物流行業(yè)的專業(yè)術語，能熟練的操作我們的軟件，并對每一部分的功能有一個詳細的了解。在以后的工作中要做到對整個物流行業(yè)的動態(tài)掌握。多學習一下我們競爭對手的銷售方法和策略，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。二、工作目標配合生產(chǎn)部選擇一些攝像機外殼和芯片配合生產(chǎn)部確定網(wǎng)絡攝像機模組的生產(chǎn)廠家攝像機每月的銷售業(yè)績能達到一萬元物流軟件每月能賣出三套做好每一個監(jiān)控工程三、工作計劃攝像機銷售還得進行，在維護老客戶的同時，為了爭取攝像機最大的利潤，今年主要開發(fā)一些安防公司，大的經(jīng)銷商就不要開發(fā)了，那樣會拖住更多的資金。現(xiàn)在年前的這段時間，物流公司到了很忙的時候了，物流老板們一般都不可能上軟件了，這樣就可以利用年前的這段時間，多學一些物流方面的知識，盡最大努力把濟南市場上的物流公司都拜訪一邊，在其中的過程中一定要到老板的電話號碼。把最有可能上的先查找一邊，別讓我們的競爭對手專了空子。等過了年后在接著跟蹤。爭取上半年能做完濟南市場，下一步在拓展在壽光、青島或者臨沂的物流市場。隨著軟件的完善，開始拓展有外省業(yè)務的物流市場。做好新的監(jiān)控項目，以及已做項目的售后維護工作。小結：相信在我們公司同事們的共同努力下，公司在2014年中會走的更遠更好，同志們！為了讓我們能過上更美好的日子而努力奮斗吧！
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