【正文】 陣父子兵。十、不與團(tuán)隊(duì)成員爭權(quán)、爭利、爭功，并及時(shí)的及時(shí)兌現(xiàn)營銷考核的承諾對于團(tuán)隊(duì)人員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、職位晉升、保險(xiǎn)、福利、培訓(xùn)等各項(xiàng)承諾，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)說到做到及時(shí)兌現(xiàn)，如果不及時(shí)兌現(xiàn)承諾，團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)失去工作的激情。同時(shí)不與團(tuán)隊(duì)成員爭權(quán)、爭利、爭功，否則最終團(tuán)隊(duì)將人心盡失，誰也不愿意跟隨如此不堪的領(lǐng)導(dǎo)賣命。十一、不僅自己會(huì)做，更應(yīng)該指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做提高員工素質(zhì)和能力是提高管理水準(zhǔn)的有效方式。學(xué)習(xí)有利于提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，便于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)可以及時(shí)糾正員工的錯(cuò)誤，是提高員工素質(zhì)的重要形式之一。但太多的中小企業(yè)有個(gè)共性，在招聘業(yè)務(wù)員后僅舉行了產(chǎn)品知識和入職方面的簡單培訓(xùn)，有的什么培訓(xùn)都沒有，就將業(yè)務(wù)員派往市場一線。有的業(yè)務(wù)員跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)，有的靠自身摸索，結(jié)果自身素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員市場表現(xiàn)和業(yè)績還不錯(cuò)，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發(fā)現(xiàn)“自己不行、不合適”而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業(yè)務(wù)人員知道該怎么做，而事實(shí)上，業(yè)務(wù)員并不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎么做。所以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)不僅自己會(huì)做，更應(yīng)該指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做。筆者多年的經(jīng)驗(yàn)得出，對我最感激的人是那些認(rèn)為跟著我學(xué)到東西獲得成長的人。中國最權(quán)威的團(tuán)隊(duì)管理學(xué)習(xí)門戶網(wǎng)站中國最權(quán)威的團(tuán)隊(duì)管理學(xué)習(xí)門戶網(wǎng)站十二、給團(tuán)隊(duì)成員鍛煉與發(fā)揮的機(jī)會(huì)每個(gè)人都希望用自己的能力來證明自身價(jià)值，團(tuán)隊(duì)成員也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支持。不要害怕他們失敗，給予適當(dāng)?shù)姆龀趾椭更c(diǎn)，放開你手中的“雄鷹”，讓他們翱翔于更寬闊的天空。是個(gè)猴子就給他們座山折騰折騰，是條龍就給他們條大江大河撲騰撲騰。事必躬親，是對團(tuán)隊(duì)成員智慧的扼殺，往往事與愿違。長此以往，團(tuán)隊(duì)成員容易形成惰性，責(zé)任心大大降低，把責(zé)任全推給團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。情況嚴(yán)重者，會(huì)導(dǎo)致成員產(chǎn)生膩煩心理，即便工作出現(xiàn)錯(cuò)誤也不情愿向領(lǐng)導(dǎo)提出。在合適的機(jī)會(huì)給團(tuán)隊(duì)成員鍛煉和發(fā)揮的機(jī)會(huì)吧，他們的成長，將為你的工作帶來更大的貢獻(xiàn)。他們的成長，將促使你更進(jìn)一步。十三、給“羅卜”的同時(shí)，別忘了“大棒”拿破侖一次打獵的時(shí)候，看到一個(gè)落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對準(zhǔn)落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險(xiǎn)，便更加拼命地奮力自救，終于游上岸。對待自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對他們進(jìn)行威脅，會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài)，激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候，也有依賴性，適當(dāng)?shù)呐u和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我，重新激發(fā)新的工作斗志。中國最權(quán)威的團(tuán)隊(duì)管理學(xué)習(xí)門戶網(wǎng)站第五篇：整合銷售管理策略、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)銷售之利器整合管理策略、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)徹底穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，使業(yè)務(wù)員自己想玩命干8月2930日上海9月0607日深圳9月2021日北京舉辦單位：廣州明睿企業(yè)管理咨詢公司廣州熱線：02062371350，62371352；上海熱線：02151693815報(bào)名傳真：02062371262；聯(lián) 系 人：李先生/何小姐/陳先生 網(wǎng)址：郵箱：pany@： 2610元/人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn))培訓(xùn)對象：銷售團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人（欲在國內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè)、銷售內(nèi)部政策制定者銷售團(tuán)隊(duì)管理者）參課價(jià)值：如果您的隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果多一個(gè)人努力，則您可能多掙20000元！【問題排列】：您遇到過這些情況之一二？為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？怎么激勵(lì)能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？團(tuán)隊(duì)各級都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會(huì)有人“干壞事”？怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？【培訓(xùn)目的】：以成套銷售政策為核心，用一系列手段達(dá)成長期激勵(lì)明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因熟練運(yùn)用銷售政策掌控全局創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境研究怎樣當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)讓每個(gè)人各自發(fā)揮所長的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)【課程特點(diǎn)】：現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法【培訓(xùn)大綱】：故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)只需要解決三個(gè)問題——心態(tài)、組織、方法第一篇銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干引導(dǎo)心態(tài)之一： 八十年代的年輕人在想什么？故事：我爸給我錢引導(dǎo)心態(tài)之二： 統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型故事：賽狗引導(dǎo)心態(tài)之三： “兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力故事：大禹治水引導(dǎo)心態(tài)之四： 大兔子小兔子——跑得快就有大的故事：大家全都一樣引導(dǎo)心態(tài)之五： 銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距案例：梯次銷售政策引導(dǎo)心態(tài)之六： 銷售政策第二部分：業(yè)績計(jì)算與薪酬發(fā)放案例：業(yè)績計(jì)算范本游戲：尋找規(guī)律練習(xí)：制定政策引導(dǎo)心態(tài)之七： 費(fèi)用控制——管好兜里的錢故事：土地承包案例：不要向我要錢范本：銷售費(fèi)用政策第二篇?jiǎng)?chuàng)造理想環(huán)境——家里最好理想環(huán)境之一先造個(gè)硬環(huán)境——視覺沖擊化案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室理想環(huán)境之二獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段故事：誰出魚翅錢理想環(huán)境之三讓人們自我督促——競爭表面化案例：打出辦法理想環(huán)境之四讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法案例：你來試試?yán)习宓目嗵幚硐氕h(huán)境之五使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂化案例：玩吧理想環(huán)境之六日常管理制度化故事：拿瓶子接著小便范本：日常管理制度理想環(huán)境之七文化體系——企業(yè)之魂案例：你才應(yīng)該找工作理想環(huán)境之八讓業(yè)務(wù)員自己掙去故事：汽車加房子第三篇你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽好領(lǐng)導(dǎo)之一知道自己是誰——有危機(jī)有機(jī)會(huì)案例：怎么這么多難好領(lǐng)導(dǎo)之二耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽案例：真想堵上耳朵好領(lǐng)導(dǎo)之三稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的案例：別人一無是處練習(xí)：夸夸你自己好領(lǐng)導(dǎo)之四有效溝通——戀愛是談出來的故事：你見過老虎嗎？好領(lǐng)導(dǎo)之五好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人案例：怎么什么都要管好領(lǐng)導(dǎo)之六讓他們成功吧——保姆式幫助案例：我媽就這樣好領(lǐng)導(dǎo)之七合理用權(quán)——雙刃劍案例：無為而治好領(lǐng)導(dǎo)之八支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來故事：大地瓜洗衣機(jī)案例：試試怕什么好領(lǐng)導(dǎo)之九張弛有道——玩也是道理案例：你來打我一頓吧好領(lǐng)導(dǎo)之十身先士卒——榜樣的力量案例：頭就是有本事第四篇人在其位——非人力資源部門的人力資源管理人力資源之一：構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系故事：我怎么這么多上司案例：基本組織架構(gòu)人力資源之二： 構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評范本：職務(wù)說明、任職考評人力資源之三： 升官就發(fā)財(cái)案例：晉升條件人力資源之四： 把他們綁在一起故事：保甲制度人力資源之五： 招聘與入職規(guī)定——無憂故事：公司的電話丟了案例：看你敢干壞事范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào)人力資源之六： 在職培訓(xùn)范本：培訓(xùn)計(jì)劃人力資源之七： 福利與獎(jiǎng)勵(lì)案例：婚假產(chǎn)假哺乳假人力資源之八： 找到合適的人比淘汰人重要（簡述）案例：留下的只有1%介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段第五篇讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡述）團(tuán)隊(duì)組織工作之一新人是需要帶領(lǐng)的范本：新人帶領(lǐng)政策團(tuán)隊(duì)組織工作之二工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促故事：客戶不在太好了案例：你今天干什么范本：計(jì)劃與總結(jié)團(tuán)隊(duì)組織工作之三會(huì)議制度——會(huì)同議論案例：不是匯報(bào)而是找到辦法團(tuán)隊(duì)組織工作之四流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查故事：海爾砸冰箱之后案例：銷售也可以流水化作業(yè)團(tuán)隊(duì)組織工作之五成批開發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功（簡述）故事：競標(biāo)美的，想失敗都難案例：價(jià)格的魔方案例：洽談條件案例：客戶審批制度案例：計(jì)劃書示范：客戶服務(wù)計(jì)劃書第六篇現(xiàn)場模擬——解決實(shí)際問題討論：各公司銷售政策介紹：客戶也需要愛；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒練習(xí)：冰海沉船答疑講解人：汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說“著名”，身分定位為老板下屬的大班長，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、之后全部為總監(jiān)，包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國等，3次隨企業(yè)上市，外企、國企、民企，資本主義和社會(huì)主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國）銷售服務(wù)總監(jiān)?？喑錾恚m為MBA碩士，在國內(nèi)競爭最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識的銷售隊(duì)伍的營銷總監(jiān)，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。顧問汪羅：曾參與麥肯錫咨詢的康佳項(xiàng)目，先后顧問于青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等，在營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場推廣、產(chǎn)品策略、營銷活動(dòng)、經(jīng)營策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，但認(rèn)為組織專家群幫助有一定實(shí)力的中小企業(yè)效果最佳，能使老板迅速吸納成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速成長。充當(dāng)銷售管理培訓(xùn)教頭多年，充分感受交流經(jīng)驗(yàn)的快樂幸福，特別是為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和咨詢，帶來觀念、思路、方法的拓展，立竿見影幫企業(yè)徹底解決關(guān)鍵問題。汪羅主要課程：《統(tǒng)領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)》系列：一、徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題——讓業(yè)務(wù)員自己想玩命干二、一開始就找到合適的業(yè)務(wù)員比不停地淘汰好——我們知道雙方要什么三、帶出高效銷售隊(duì)伍是很容易的——教大學(xué)生總比教兒童容易四、讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)與客戶戀愛——“痛并快樂著”五、客戶也是可以用流水線成批開發(fā)的——不停地復(fù)制成功六、永遠(yuǎn)用法制管理銷售——讓所有人都輕松起來部分學(xué)員反饋：聽了汪老師的課,受益匪淺,特別是“整合管理政策”中的政策制定部分,可以用簡單的方法去節(jié)省企業(yè)開支,同時(shí)也能調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性！——浦恩生化科技老師授課很專業(yè),從通俗的故事中引發(fā)出很多真理,深入淺出,另外,其所授課程具有實(shí)戰(zhàn)性,能夠給人以深刻啟發(fā),其中貫穿的銷售政策制訂的方法擁有極大的借鑒意義,激勵(lì)的方式也同樣有效.——蘇州一帆智能工程謝謝汪老師的講授,對我們很有幫助，日后有類似的課程請務(wù)必通知我參加.——蘇州3B醫(yī)科生物教學(xué)模型有限公司汪老師不僅是一個(gè)出色的講師,更是一個(gè)實(shí)干家,悉心講授,耐心指導(dǎo),能針對企業(yè)問題出發(fā)給予實(shí)際解決,課后的資料我將會(huì)以此參考用于企業(yè)日常實(shí)際的工作.——萬基集團(tuán)參加了汪羅先生的課程，收效頗豐,歡迎汪老師親臨我廠現(xiàn)場指導(dǎo)!喬愛君盤起工業(yè)（大連）有限公司本人有幸聆聽了汪羅老師的“整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)”的講座,也請及時(shí)通知我！張宏偉HOMEWAY 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