團隊激勵方案-資料下載頁
2024-10-25 16:43本頁面
【正文】 眾中來，到群眾中去”，事先要征求電話營銷團隊成員的意見和建議，受到普遍反對的激勵方案堅決不能出臺。第二，激勵的目標要適當，激勵的方法要簡單明了，不要朝令夕改，不能流于形式，不能讓電話營銷團隊中絕大多數(shù)通過努力之后達不到目標。第三，激勵方案不要過多過濫，不要搞重復激勵，必須體現(xiàn)“公開、公平、公正”的特點。第四，電話營銷團隊領導者在激勵活動中要“激勵別人，鞭策自己”。第五，激勵方案價值實現(xiàn)的推動器是有效的、廣泛的、深入的宣導，追蹤永遠大于激勵。具體實施方案一、對于新人新人入組必須有一對一的師傅坐在旁邊幫助，讓老人認識到帶新人也是為了今后晉升有好處，自己帶的人將來就可能是自己的左膀右臂；新人剛入組，主管應該帶新人也熟悉下組內人員，并且新人有任何問題都應該積極回答幫助，公司整體團隊氛圍不是很積極熱情，主管應該有犧牲精神。新人開單首單應該額外獎勵，并且大群和組內通報刷單鼓勵。新人進組也應該有老人幫助模壓，互相信任的團隊才能長久發(fā)展。新人最終考核可以給開單周期，超過周期可以予以淘汰。二、對于老人每周周一晚上應該每組都開例會，分析總結上周本組業(yè)績完成度，分析上月同期業(yè)績進行對比。每人對于自己的業(yè)績好壞進行分享，然后繼續(xù)根據(jù)自己月初定下的月計劃，再制定周計劃，并且不能完成的話要有相應處罰。主管應該每天都根據(jù)不同情況改變話術體系，比如優(yōu)惠，政策等等。每天中午12點時長截圖，下午四點時長截圖。這樣會讓員工有緊迫感。只要開單就要喊單，群內刷單，營造氛圍。周一開大例會，要把上周制定的激勵方案重復一遍，然后再整理各組完成度，看對應激勵政策能到什么級別（獲得多少額外獎金）。每組的業(yè)績完成度必須在周例會上公布，再由各組組長進行分享（分析自己的業(yè)績優(yōu)秀或者不足的原因，立軍令狀）。周一例會組長分享完畢需要公布上周銷冠和時長王，并且分別讓其上臺分享自己的經(jīng)驗（對周銷冠應該予以物質獎勵）。強調組員朋友圈功能的利用，關注愛華教育公眾號，多分享一些文章到朋友圈，一來可以提高愛華品牌的知名度，二來也可以增加自己微信學員的粘性?？梢远喙膭顚W員還有員工宣傳轉介紹方法，因為這是一個省時省力省成本并且很有效的辦法，可以在固定時間內固定名額的轉介紹獎金。讓以前的學員轉介紹把轉介紹費直接給學員。
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