【正文】 其負(fù)責(zé)人討論交流；完成對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的專業(yè)展覽、導(dǎo)向系統(tǒng)的參觀記錄；返校后學(xué)生須完成實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告，教師須完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。二、實(shí)習(xí)基地：此次實(shí)習(xí)主要在廣東省深圳市的專業(yè)公司及各類展館進(jìn)行，現(xiàn)介紹如下： 北京韓家英設(shè)計(jì)有限公司（交流討論）； 現(xiàn)場觀摩北京798藝術(shù)區(qū)； 現(xiàn)場觀摩北京國家美術(shù)館；陜西科技大學(xué)北京（專業(yè)實(shí)習(xí)）報(bào)告 北京洛可可科技有限公司（交流討論）； 北京正邦品牌策略與設(shè)計(jì)公司（交流討論） 北京東道設(shè)計(jì)公司（交流討論）； 北京亞泰建筑設(shè)計(jì)研究院（交流討論）； 中國傳媒大學(xué)（交流討論）。三、實(shí)習(xí)安排：9月10日：召開2010級(jí)視覺傳達(dá)專業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)； 9月12日：出發(fā),從西安前往實(shí)習(xí)地北京；9月13日：2010級(jí)視覺傳達(dá)實(shí)習(xí)隊(duì)到達(dá)實(shí)習(xí)地北京； 9月14日：北京韓家英設(shè)計(jì)有限公司（交流討論）； 9月15日：現(xiàn)場觀摩北京798藝術(shù)區(qū)； 9月16日：現(xiàn)場觀摩北京國家美術(shù)館；9月17日：北京洛可可科技有限公司（交流討論）； 9月18日：現(xiàn)場觀摩北京瑞典宜家家居；9月19日：北京正邦品牌策略與設(shè)計(jì)公司（交流討論）； 9月20日：北京亞泰建筑設(shè)計(jì)研究院（交流討論）； 9月21日：北京東道設(shè)計(jì)公司（交流討論）； 9月22日：現(xiàn)場觀摩北京天壇公園； 9月23日：現(xiàn)場觀摩中央美術(shù)學(xué)院 9月24日：中國傳媒大學(xué)（交流討論）9月25日：從北京返程 9月26日：到達(dá)學(xué)校陜西科技大學(xué)北京（專業(yè)實(shí)習(xí)）報(bào)告四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：（一）北京北京作為中國的首都，其深厚的文化底蘊(yùn)和匯集八方精英的大氣與包容使得這座城市充滿了魅力。在這里，我們見識(shí)了故宮的雄偉、頤和園的秀麗、圓明園的歷史、天安門的莊嚴(yán)、長城的壯觀、清華北大的人文氣息、博物館的展覽以及胡同四合院的古樸。我們還感受了北京人的熱情豪爽和迎接08年奧運(yùn)會(huì)的激情與奉獻(xiàn)精神。（二）參觀公司的感悟在十六天北京實(shí)習(xí)中，我們一共去了五家設(shè)計(jì)公司。其中有三家是平面設(shè)計(jì)公司，分別是陳丹先生的正邦設(shè)計(jì)公司，韓家英設(shè)計(jì)公司，東道設(shè)計(jì)公司。另外洛可可 亞太都會(huì)。不論哪個(gè)方向的去參觀都學(xué)到了不少在校園學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，感觸很深。正邦設(shè)計(jì)公司正邦設(shè)計(jì)公司。它是陜西科技大學(xué)的名譽(yù)院長陳丹老師的公司。從正邦我深深體會(huì)到了，做設(shè)計(jì)并不容易，不是簡單的表達(dá)自己的某種想法，由于設(shè)計(jì)不同于純粹的藝術(shù)，是要最終走向市場。亞太都會(huì)設(shè)計(jì)研究院在這里聽了學(xué)長的簡紹，以及對(duì)他們所做的一些案例的分析，讓我們對(duì)我們所學(xué)的這個(gè)專業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)。韓家英設(shè)計(jì)公司。公司位于北京銀座的27層，一進(jìn)公司還是被公司簡潔的裝修所吸引，簡單的白色，加上點(diǎn)點(diǎn)綠植，和開敞的辦公區(qū)域，所有員工都在靜靜地工作。在韓家英設(shè)計(jì)公司學(xué)到最大的認(rèn)識(shí)，觀念就是做為一個(gè)將來要從事設(shè)計(jì)這個(gè)職業(yè)的我們要學(xué)會(huì)生活，設(shè)計(jì)的靈感好多都來自生活，就是生活簡單的美，也許就那一剎那，也許就那美麗的一幕，也許就那簡單的一種想法。瑞典宜家家居設(shè)計(jì)公司3月18日，我們參觀了一家來自于瑞典的外企——宜家家居。很是興奮在此次北京實(shí)習(xí)還能到這樣具有國際化水準(zhǔn)的公司去參觀?？吹搅烁哂袊H化水平的設(shè)計(jì)，開拓了自己的眼界。（三）中國園林陜西科技大學(xué)北京（專業(yè)實(shí)習(xí)）報(bào)告關(guān)于頤和園，是中國現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的皇家園林。中國古代的園林藝術(shù)，在古老的中華文化和儒道哲學(xué)觀念的孕育下，在世界園林史上形成了獨(dú)樹一幟的體系。歷代中國造園家，在師自然的原則指導(dǎo)下，創(chuàng)造了無數(shù)以山水為景觀骨干的園林苑囿。這種園林以表現(xiàn)自然意趣為目標(biāo)，在根本上不同于歐洲的園林風(fēng)格。中國古代園林藝術(shù)起源很早，但留存至今的園林，除了少數(shù)系宋代、元代遣構(gòu)外，大量為明清兩代所建。本著著重介紹了這些園林在總體布局、個(gè)體建筑、室內(nèi)裝修、庭園小品等方面的藝術(shù)成就。頤和園原是清朝的皇家花園和行宮。頤和園規(guī)模宏大，是中國的四大名園之一，原為帝王的行宮和花園。位于海淀區(qū)，距城約15公里。是我國現(xiàn)存最宏麗、完好的大型皇家宮苑。占地290萬平方米，水陸面積約為三比一。金貞元年完顏亮設(shè)行宮，明時(shí)皇室改建稱好山園。清乾隆十五年修建后稱清漪園。1860年被英法聯(lián)軍所毀。光緒十四年慈禧挪用海軍經(jīng)費(fèi)重建，改稱頤和園，作為避暑?yuàn)蕵穲鏊?。全院由萬壽山、昆明湖兩大部份組成，占地約290公頃?？傆?jì)三個(gè)活動(dòng)區(qū)域。主要景物如佛香閣、德和院大戲樓、排云殿等，均是清末木構(gòu)建筑的代表作。其園林布局，集我國造院藝術(shù)之大成，特別是借西山、玉泉山群之景，擴(kuò)展空間藝術(shù)中講求“雖由人作，宛自天成”的典范。園內(nèi)山清水秀，廊回閣聳，金碧輝煌，在中外園林藝術(shù)史上有極高的地位。慈禧、光緒等人常在園內(nèi)處理政務(wù)，園內(nèi)至今留有許多重大歷史事件的痕跡。辛亥革命后，于1914年開放，1924年正式辟為公園。1949年后，經(jīng)不斷修葺，面貌一新。全園擁有殿宇3000余間，重要文物名勝有仁壽殿、玉瀾堂、德和園戲樓、繪畫長廊、排云殿、佛香閣、石舫、畫中游、銅亭、銅牛、十七孔橋，及后山蘇州街、諧趣園等。古典公園更加美麗，“博物館公園”馳名中外。頤和園已被聯(lián)合國教科文組織列入《世界遺產(chǎn)名錄》。五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：一：給自己定位根據(jù)自己的特長，給自己定位。是設(shè)計(jì)還是和客戶的談判，那么在和客戶溝通中盡量發(fā)揮自己的長處。陜西科技大學(xué)北京（專業(yè)實(shí)習(xí)）報(bào)告二：不斷學(xué)習(xí)提高自己做為一名家裝公司的設(shè)計(jì)師，不僅是會(huì)設(shè)計(jì)，更多的學(xué)會(huì)和客戶溝通，所學(xué)的知識(shí)面一定要廣。包括施工工藝、材料的產(chǎn)品規(guī)格、性能及產(chǎn)地等等。避免在客戶提出一些問題時(shí)語無論次，讓客戶產(chǎn)生懷疑和不信任。三：抓主客戶的心里在和客戶的首次談話中，一定要多問多聽，抓住客戶的心理對(duì)癥下藥。例如：客戶在和你的談話中比較喜歡簡約型。那么根據(jù)客戶心理可以分析A客戶確實(shí)喜歡簡約風(fēng)格B客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般。那么我們在設(shè)計(jì)中一定要以簡約為主，在功能合理的情況下，減少預(yù)算費(fèi)運(yùn)，這樣大大降 底”跑單“現(xiàn)象。四：先做人 后做事在和客戶的接觸中，一定要以誠相待，不能欺騙客戶，或者出現(xiàn)少報(bào)、漏報(bào)等現(xiàn)象。要以”為客戶節(jié)約、省錢“的原則去做設(shè)計(jì)。這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業(yè)務(wù)。五：在設(shè)計(jì)中合理利用報(bào)價(jià)每個(gè)公司的報(bào)價(jià)模式大同小異，但是報(bào)價(jià)并不相同，所以一定要對(duì)公司的報(bào)價(jià)比較熟悉。根據(jù)和客戶的首次溝通中的第一次給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，一定要符合客戶的心理價(jià)位。要因人而議（不是越底越好）。六:新型產(chǎn)品及材料的運(yùn)用,:環(huán)保裝修隨著人民對(duì)生活水平的提高,客戶在裝修時(shí)對(duì)環(huán)保也非常重視,那么我們給做些什么呢? 板材等的產(chǎn)地 品牌 含有哪些有害物質(zhì)......, 如(以甲醛為例),使用了30 張大芯板,那么家中的空氣將有30*= 陜西科技大學(xué)北京（專業(yè)實(shí)習(xí)）報(bào)告(80*3)=想做一名簽單高手,(工程部市場部)，要求相關(guān)人員在與客戶洽談業(yè)務(wù)的時(shí)候都必須作業(yè)務(wù)洽談?dòng)涗洠瑢I(yè)務(wù)交流過程以書面的形式體現(xiàn)出來，方便整理思路，沒有最好，只有更好！以下幾點(diǎn)是我的看法，感覺非常重要，寫出來大家分享： 1，基本上洽談的時(shí)候總體思路必須是業(yè)務(wù)員‘帶著客戶走’，萬萬不可被客戶把話題帶著到處扯。2，交流內(nèi)容的先后、繁簡秩序很重要，不管談到哪都必須清楚自己談的內(nèi)容當(dāng)中哪個(gè)是重點(diǎn)，哪個(gè)可以簡單掠過，哪個(gè)先談，哪個(gè)后談。3，必須了解客戶的心理價(jià)位，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，因?yàn)樵O(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)等一系列工作都要根據(jù)此數(shù)據(jù)完成