【正文】 全面的業(yè)務知識招商引資干部要把學習當作一種政治任務，一種能力，當作一種本領，要善于擠出時間、騰出精力學習。招商引資是門新學問，招商引資涉及的學科多、范圍廣、綜合性強，重點學習項目知識、投資知識、國家法律、國家宏觀政策和產(chǎn)業(yè)政策、地方性法規(guī)、經(jīng)濟知識、商務知識、金融知識、談判知識等方面的學習。只有通過學習不斷更新知識，熟悉情況，了解信息，成為熟悉經(jīng)濟規(guī)則、掌握招商知識的行家里手。必須堅持學習與工作實際相合，圍繞招商定位項目產(chǎn)業(yè)進行學習，只有對我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景清楚、對招商項目有研究，對招商知識熟悉，才能在招商活動中游刃有余，才能在招商工作得心應手。（二）、具備良好的政策水平做好招商引資工作，首先要懂得政策。對國家產(chǎn)業(yè)政策、我鄉(xiāng)能享受的國家、省的優(yōu)惠政策和我市制定的相關政策都要全面了解，系統(tǒng)掌握；對稅收、金融、工商等操作性強的政策要熟悉具體內(nèi)容，掌握操作流程，同時要研究周邊的相關政策，能夠找準大洼政策的比較優(yōu)勢，確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規(guī)定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對政策作出正確的解釋，尤其是投資者在對政策理解產(chǎn)生歧義時，要能夠正確引導，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過合理的政策解釋增強投資者信心。（三）、招商人員應備的基本技能對已有的招商項目要從我鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃、關聯(lián)產(chǎn)業(yè)分布、項目發(fā)展前景、項目效益等方面進行全方位多角度的宣傳推介，讓投資者對項目產(chǎn)生興趣，引發(fā)投資意向。洞察能力要提高洞察能力，在觀察客商、理解客商的基礎上，分析洞察投資者思想活動、感情需求等有針對性地開展招商活動。一是以利相誘。投資的最大目的就是贏利，我們必須善于站在投資者的角度思考問題，幫助投資者分析投資效益，預測投資風險，讓投資者感到我們對其負責，覺得投資可靠，產(chǎn)生認同感，形成投資共識。二是以情相引。投資者首先是人，也有感情的認可需求，要積極與投資者交朋友，善于把談判對手變成朋友，建立了良好關系就有了合作的基礎，只要獲得了信任，就能換來投資。三、辨別真假、去偽存真。紛繁復雜的社會，不乏會有一些用心不良的投資者，打著投資的旗號，或跑馬圈地或騙吃騙吃，這就要求對他的投資實力進行考證，也可以通過與他項目洽談中發(fā)現(xiàn)破綻。社交能力在與客商會見前，要充分做好會見前要做準備工作，充分了解客商所在地風土人情、投資環(huán)竟，項目的行業(yè)情況，項目市場前景，項目工藝技術流程，尋找雙方彼此有共同興趣的話題，快速打開局面，逐步切入主題。通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。應變能力在日常工作中，招商人員所接觸的商客很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，招商人員首先要認真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準和涵養(yǎng)，以適應不同客商的具體要求。招商引資工作是一個系統(tǒng)的、復雜的工程，在具體運作過程中會涉及政策、環(huán)境、資源等方方面面。招商引資既是市場行為，也是政府行為，具有長期性、復雜性、系統(tǒng)性和不確定性，所以我們要有像銀行、保險推銷員那種堅持、不放棄的精神才更好做好招商引資工作。第五篇：班主任工作經(jīng)驗交流會發(fā)言班主任工作經(jīng)驗交流會發(fā)言班主任工作很累，很繁瑣，有時還會感覺自己的付出和產(chǎn)生的管理效果不成正比，甚至是費力不討好。為什么會這樣呢？通過這幾年班主任工作，我感覺可能是忽略了幾個小細節(jié)。古人說：人非圣賢，孰能無過。因此對有錯誤、有缺點的學生不能粗暴地呵斥，一味地批評指責，一棍子將他打死。因為即使是他不對，即使是為他好，他也會很反感，產(chǎn)生抵觸情緒，這樣一來工作會更難做。因此先要摸清學生的心態(tài)，從心理上先原諒他們一時的魯莽，然后耐心的幫他們找原因，總結教訓，具體問題具體分析，不要扯舊帳。再者就是在批評他的時候，也可先表揚他幾個優(yōu)點。雖然有時候有些學生可能真的很氣人。但正如一位名人說過:一個丑惡的罪犯也有他自己的心靈美。我們的學生再怎么調(diào)皮也不會不如一個罪犯吧。這么做會讓他意識到“人無完人”，老師沒有對他失去信心，他自己也就不會賭氣破罐子破摔了。這樣一來，他的心態(tài)就會擺正，認清自己的錯誤，坦然接受老師的批評指正。尤其是那些“名流人士”也就不會聚集小團伙故意跟班主任搗蛋 扯班級后腿了。優(yōu)秀生是老師的寶，老師的驕傲，時時被表揚；調(diào)皮搗蛋表現(xiàn)特別差的學生，老師也格外關注，時時談話鼓勵。中等生因成績平平，表現(xiàn)一般，既不給班里增添什么榮譽，也不給班里惹麻煩。說實在的，這樣的學生老師總感覺多一個不算多，少一個也不會感覺到少。他們一直在老師的視線之外生活，在被師愛遺忘的角落里成長。每個人都不喜歡被別人忽視的感覺，大人如此，孩子們更是一樣。因此他們也會希望引起老師的注意，希望有朝一日也享受到優(yōu)秀生的待遇。但努力過成績還是不夠優(yōu)秀呢?他們也許會自暴自棄，做出意想不到的甚至出格的事來引起老師的注意。如果真是這樣那真是追悔莫及了。因此老師的目光應更多地投向這些普通學生。畢竟大多數(shù)都是些普普通通的學生。他們一旦感覺到老師的關心，班級的溫暖，就會更努力地學習，更多更好地為班集體做出貢獻。一般來說，人都是有惰性的，尤其是孩子最喜歡玩，如果他們常聽不到號召或警示，就會松懈，不奮進，所以必須重視起班會的力量。班會上要時常渲染氣氛，其實我們班很多班會課我們都是在閑聊中度過的。我會把初為人母的喜悅說給他們聽，我會把對兒子的愛講給他們，我會把讀到的有意思故事講給他們聽，我會推薦他們?nèi)プx些書，看些影片，我會鼓勵他們有自己的想法，并讓他們敢于發(fā)言并善于表達。當然，批評他們時我也好不手軟，哪怕是事過后在動之以情。通過一次次大大小小的班會，讓學生們時刻清楚自己該做什么，不給做什么，趕走惰性，激發(fā)大家的興奮點，使他們常懷一顆感恩的心去努力進取。要有一顆平常心，要會自得其樂。做一名班主任不容易，做一名優(yōu)秀班主任更不容易。有人可能會抱怨班主任工作的辛苦，也正因為如此，有很多人都不愿意當班主任，我認為你現(xiàn)在如果是班主任，就不要抱怨，要有一顆平常心，要從苦中尋求快樂。我們要快樂的工作，快樂的生活，凡事要換一種角度著想，合理排解自身的消極情緒，要學會自得其樂。以良好的情緒感染學生，使自己的教育教學收到較好的效果。總之，班主任工作是一項復雜的工作，你只有從點滴做起，從小事做起，因勢利導，做到潤物細無聲，給學生更多的人文關懷，才能把工作做到學生的心里去。最后我祝愿大家身體健康，工作愉快。范繼罡