【正文】 全面的業(yè)務(wù)知識(shí)招商引資干部要把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種政治任務(wù)，一種能力，當(dāng)作一種本領(lǐng)，要善于擠出時(shí)間、騰出精力學(xué)習(xí)。招商引資是門新學(xué)問，招商引資涉及的學(xué)科多、范圍廣、綜合性強(qiáng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí)、投資知識(shí)、國家法律、國家宏觀政策和產(chǎn)業(yè)政策、地方性法規(guī)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、金融知識(shí)、談判知識(shí)等方面的學(xué)習(xí)。只有通過學(xué)習(xí)不斷更新知識(shí)，熟悉情況，了解信息，成為熟悉經(jīng)濟(jì)規(guī)則、掌握招商知識(shí)的行家里手。必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)與工作實(shí)際相合，圍繞招商定位項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景清楚、對(duì)招商項(xiàng)目有研究，對(duì)招商知識(shí)熟悉，才能在招商活動(dòng)中游刃有余，才能在招商工作得心應(yīng)手。（二）、具備良好的政策水平做好招商引資工作，首先要懂得政策。對(duì)國家產(chǎn)業(yè)政策、我鄉(xiāng)能享受的國家、省的優(yōu)惠政策和我市制定的相關(guān)政策都要全面了解，系統(tǒng)掌握；對(duì)稅收、金融、工商等操作性強(qiáng)的政策要熟悉具體內(nèi)容，掌握操作流程，同時(shí)要研究周邊的相關(guān)政策，能夠找準(zhǔn)大洼政策的比較優(yōu)勢，確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規(guī)定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對(duì)政策作出正確的解釋，尤其是投資者在對(duì)政策理解產(chǎn)生歧義時(shí)，要能夠正確引導(dǎo)，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過合理的政策解釋增強(qiáng)投資者信心。（三）、招商人員應(yīng)備的基本技能對(duì)已有的招商項(xiàng)目要從我鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分布、項(xiàng)目發(fā)展前景、項(xiàng)目效益等方面進(jìn)行全方位多角度的宣傳推介，讓投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，引發(fā)投資意向。洞察能力要提高洞察能力，在觀察客商、理解客商的基礎(chǔ)上，分析洞察投資者思想活動(dòng)、感情需求等有針對(duì)性地開展招商活動(dòng)。一是以利相誘。投資的最大目的就是贏利，我們必須善于站在投資者的角度思考問題，幫助投資者分析投資效益，預(yù)測投資風(fēng)險(xiǎn)，讓投資者感到我們對(duì)其負(fù)責(zé)，覺得投資可靠，產(chǎn)生認(rèn)同感，形成投資共識(shí)。二是以情相引。投資者首先是人，也有感情的認(rèn)可需求，要積極與投資者交朋友，善于把談判對(duì)手變成朋友，建立了良好關(guān)系就有了合作的基礎(chǔ)，只要獲得了信任，就能換來投資。三、辨別真假、去偽存真。紛繁復(fù)雜的社會(huì)，不乏會(huì)有一些用心不良的投資者，打著投資的旗號(hào)，或跑馬圈地或騙吃騙吃，這就要求對(duì)他的投資實(shí)力進(jìn)行考證，也可以通過與他項(xiàng)目洽談中發(fā)現(xiàn)破綻。社交能力在與客商會(huì)見前，要充分做好會(huì)見前要做準(zhǔn)備工作，充分了解客商所在地風(fēng)土人情、投資環(huán)竟，項(xiàng)目的行業(yè)情況，項(xiàng)目市場前景，項(xiàng)目工藝技術(shù)流程，尋找雙方彼此有共同興趣的話題，快速打開局面，逐步切入主題。通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。應(yīng)變能力在日常工作中，招商人員所接觸的商客很復(fù)雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識(shí)、思想觀念、社會(huì)閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，招商人員首先要認(rèn)真觀察對(duì)手的特點(diǎn)，了解社會(huì)各階層的知識(shí)水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客商的具體要求。招商引資工作是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程，在具體運(yùn)作過程中會(huì)涉及政策、環(huán)境、資源等方方面面。招商引資既是市場行為，也是政府行為，具有長期性、復(fù)雜性、系統(tǒng)性和不確定性，所以我們要有像銀行、保險(xiǎn)推銷員那種堅(jiān)持、不放棄的精神才更好做好招商引資工作。第五篇：班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言班主任工作很累，很繁瑣，有時(shí)還會(huì)感覺自己的付出和產(chǎn)生的管理效果不成正比，甚至是費(fèi)力不討好。為什么會(huì)這樣呢？通過這幾年班主任工作，我感覺可能是忽略了幾個(gè)小細(xì)節(jié)。古人說：人非圣賢，孰能無過。因此對(duì)有錯(cuò)誤、有缺點(diǎn)的學(xué)生不能粗暴地呵斥，一味地批評(píng)指責(zé)，一棍子將他打死。因?yàn)榧词故撬粚?duì)，即使是為他好，他也會(huì)很反感，產(chǎn)生抵觸情緒，這樣一來工作會(huì)更難做。因此先要摸清學(xué)生的心態(tài)，從心理上先原諒他們一時(shí)的魯莽，然后耐心的幫他們找原因，總結(jié)教訓(xùn)，具體問題具體分析，不要扯舊帳。再者就是在批評(píng)他的時(shí)候，也可先表揚(yáng)他幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。雖然有時(shí)候有些學(xué)生可能真的很氣人。但正如一位名人說過:一個(gè)丑惡的罪犯也有他自己的心靈美。我們的學(xué)生再怎么調(diào)皮也不會(huì)不如一個(gè)罪犯吧。這么做會(huì)讓他意識(shí)到“人無完人”，老師沒有對(duì)他失去信心，他自己也就不會(huì)賭氣破罐子破摔了。這樣一來，他的心態(tài)就會(huì)擺正，認(rèn)清自己的錯(cuò)誤，坦然接受老師的批評(píng)指正。尤其是那些“名流人士”也就不會(huì)聚集小團(tuán)伙故意跟班主任搗蛋 扯班級(jí)后腿了。優(yōu)秀生是老師的寶，老師的驕傲，時(shí)時(shí)被表揚(yáng)；調(diào)皮搗蛋表現(xiàn)特別差的學(xué)生，老師也格外關(guān)注，時(shí)時(shí)談話鼓勵(lì)。中等生因成績平平，表現(xiàn)一般，既不給班里增添什么榮譽(yù)，也不給班里惹麻煩。說實(shí)在的，這樣的學(xué)生老師總感覺多一個(gè)不算多，少一個(gè)也不會(huì)感覺到少。他們一直在老師的視線之外生活，在被師愛遺忘的角落里成長。每個(gè)人都不喜歡被別人忽視的感覺，大人如此，孩子們更是一樣。因此他們也會(huì)希望引起老師的注意，希望有朝一日也享受到優(yōu)秀生的待遇。但努力過成績還是不夠優(yōu)秀呢?他們也許會(huì)自暴自棄，做出意想不到的甚至出格的事來引起老師的注意。如果真是這樣那真是追悔莫及了。因此老師的目光應(yīng)更多地投向這些普通學(xué)生。畢竟大多數(shù)都是些普普通通的學(xué)生。他們一旦感覺到老師的關(guān)心，班級(jí)的溫暖，就會(huì)更努力地學(xué)習(xí)，更多更好地為班集體做出貢獻(xiàn)。一般來說，人都是有惰性的，尤其是孩子最喜歡玩，如果他們常聽不到號(hào)召或警示，就會(huì)松懈，不奮進(jìn)，所以必須重視起班會(huì)的力量。班會(huì)上要時(shí)常渲染氣氛，其實(shí)我們班很多班會(huì)課我們都是在閑聊中度過的。我會(huì)把初為人母的喜悅說給他們聽，我會(huì)把對(duì)兒子的愛講給他們，我會(huì)把讀到的有意思故事講給他們聽，我會(huì)推薦他們?nèi)プx些書，看些影片，我會(huì)鼓勵(lì)他們有自己的想法，并讓他們敢于發(fā)言并善于表達(dá)。當(dāng)然，批評(píng)他們時(shí)我也好不手軟，哪怕是事過后在動(dòng)之以情。通過一次次大大小小的班會(huì)，讓學(xué)生們時(shí)刻清楚自己該做什么，不給做什么，趕走惰性，激發(fā)大家的興奮點(diǎn)，使他們常懷一顆感恩的心去努力進(jìn)取。要有一顆平常心，要會(huì)自得其樂。做一名班主任不容易，做一名優(yōu)秀班主任更不容易。有人可能會(huì)抱怨班主任工作的辛苦，也正因?yàn)槿绱?，有很多人都不愿意?dāng)班主任，我認(rèn)為你現(xiàn)在如果是班主任，就不要抱怨，要有一顆平常心，要從苦中尋求快樂。我們要快樂的工作，快樂的生活，凡事要換一種角度著想，合理排解自身的消極情緒，要學(xué)會(huì)自得其樂。以良好的情緒感染學(xué)生，使自己的教育教學(xué)收到較好的效果?？傊嘀魅喂ぷ魇且豁?xiàng)復(fù)雜的工作，你只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起，因勢利導(dǎo)，做到潤物細(xì)無聲，給學(xué)生更多的人文關(guān)懷，才能把工作做到學(xué)生的心里去。最后我祝愿大家身體健康，工作愉快。范繼罡