融資路演活動(dòng)宣傳執(zhí)行方案5篇范文-資料下載頁(yè)
2024-11-09 12:15本頁(yè)面
【正文】 務(wù)指標(biāo)，同時(shí)對(duì)于一些還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，你需要告訴投資人自己會(huì)采取什么樣的方法，一步步實(shí)現(xiàn)。David Skok 是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在是風(fēng)投公司Matrix Partners的合伙人，2010年他在自己的博客里發(fā)表過(guò)一篇文章，重點(diǎn)提及了初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，或許會(huì)面臨各種各樣復(fù)雜冗長(zhǎng)的指標(biāo)壓力，但這是成功募集資金的基礎(chǔ)。要素四：盡量將主路演時(shí)間縮短這個(gè)要素很簡(jiǎn)單，通常融資路演分為兩部分，主路演和附路演。在主路演階段，你需要做PPT演示，告訴投資人你的創(chuàng)業(yè)故事，展示你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員，以及發(fā)展愿景。在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。那么，你的路演需要控制在多長(zhǎng)時(shí)間呢？通常來(lái)說(shuō)，你需要播放三十到六十張PPT。筆者所在的Bigmerce公司在進(jìn)行C輪融資時(shí)，我們使用了42張PPT，其中主路演使用了26張，附路演使用了16張，這也幫助我們從Revolution風(fēng)投（由Steve Case創(chuàng)立）成功募集到了4000萬(wàn)美元資金。要素五：公司不是靠資金，而是靠人發(fā)展起來(lái)的最好的公司，都是靠一群有天賦有能力的人創(chuàng)建出來(lái)的。在你路演的時(shí)候，至少要用一張PPT來(lái)介紹你的團(tuán)隊(duì)，告訴投資人他們與眾不同之處。你有一幫出色的工程師嗎？秀一秀你麾下的人才，讓投資人知道他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品做了哪些事情。你的高管團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自頂級(jí)公司的嗎？你需要給每個(gè)高管做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人介紹，包括他們?cè)?jīng)在哪些企業(yè)工作，各自負(fù)責(zé)什么樣的工作。舉個(gè)例子，你的銷售主管曾經(jīng)負(fù)責(zé)建設(shè)過(guò)規(guī)模較大的高效銷售團(tuán)隊(duì)嗎？如果他/她有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)，就把它展示出來(lái)。還有，你的首席技術(shù)官在他/她之前的公司負(fù)責(zé)過(guò)可擴(kuò)展系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，并支持過(guò)千萬(wàn)級(jí)的用戶量系統(tǒng)嗎？這些都可以展示給投資人。投資人很清楚，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通常，最強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)會(huì)構(gòu)建出最好的產(chǎn)品和品牌，最終贏得市場(chǎng)。如果你有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，那就毫不猶豫地展示出來(lái)把。如果在討論公司愿景的時(shí)候，你手下的團(tuán)隊(duì)成員都是一幫菜鳥(niǎo)，那么也不要著急，你可以告訴投資人自己在獲得資金支持之后，會(huì)采取什么樣的招聘策略，并招募一些什么樣的人才。在招募人才的時(shí)候一定要有信心，并盡可能地構(gòu)建一支最出色的團(tuán)隊(duì)，在路演的時(shí)候，要把這種決心表現(xiàn)出來(lái)。此外，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的缺點(diǎn)也不要掩飾，但要把重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)上面。要素六：談一些痛點(diǎn)，再告訴投資人自己是如何解決的所有出色的融資路演，都是從一個(gè)故事開(kāi)始，然后介紹某個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時(shí)候，一定要確保提到自己產(chǎn)品所解決的那個(gè)最初行業(yè)痛點(diǎn)。你是如何無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛點(diǎn)的？你為什么要解決這個(gè)痛點(diǎn)？你的解決方案是最好的嗎？當(dāng)你募集到資金，就能幫助更多人解決這一問(wèn)題，等等，這些都需要在路演中提及。要素七：競(jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)勝于雄辯無(wú)論你的公司是否產(chǎn)生收入，都需要向投資人展示出你的產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文所提到的，如果潛在投資人認(rèn)為你公司的風(fēng)險(xiǎn)越小，那么你就越有可能獲得投資。如果你已經(jīng)產(chǎn)生收入，并且發(fā)展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出來(lái)。如果暫時(shí)做不到這一點(diǎn)，那么在所有的業(yè)務(wù)指標(biāo)里面找一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼故境鰜?lái)，比如用戶總量，照片上傳總量，諸如此類的數(shù)據(jù)。你可以制作一張圖表，來(lái)展示這些指標(biāo)的發(fā)展路徑，并且告訴投資人，如果能夠獲得資金，這些指標(biāo)將會(huì)得到更快速的發(fā)展，并幫助你的公司獲得收入，增加利潤(rùn)。要素八：多經(jīng)歷，會(huì)讓你的路演越來(lái)越好在你第一次路演結(jié)束時(shí)，確保要有一個(gè)答疑（Qamp。A）環(huán)節(jié)，這可以幫助潛在投資人了解你的公司業(yè)務(wù)指標(biāo)數(shù)字，以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資人提出的問(wèn)題和反饋，你都需要做好筆記記下來(lái)，并且在下次路演時(shí)做好解答。如果在你每次路演的時(shí)候，都能牢記上述八個(gè)要素，那么三、四次之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在路演時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)變得越來(lái)越少，你的路演水平也在不斷提高，同時(shí)在演講時(shí)也會(huì)得到更多積極的反饋。你可以把自己想象成一個(gè)富有魅力的超級(jí)演說(shuō)家，最大可能地激發(fā)潛在投資人對(duì)你的公司產(chǎn)生興趣第五篇：如何做融資路演PPT如何做融資路演PPT？【導(dǎo)讀】怎么做融資路演PPT是橫亙?cè)谠S多創(chuàng)業(yè)者面前的一個(gè)難題，本文試圖用23張圖片解決以下問(wèn)題：到底該給投資人看什么不看什么，要回答那些基本問(wèn)題，要做那些準(zhǔn)備工作，融資演示PPT要點(diǎn)和結(jié)構(gòu)是什么，融資演示常見(jiàn)的錯(cuò)誤又是什么。一、融資演示的目標(biāo)是什么？二、融資演示PPT的要點(diǎn)三、融資演示的準(zhǔn)備工作四、融資PPT：結(jié)構(gòu)及要點(diǎn)五、融資演示常見(jiàn)的錯(cuò)誤
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