【正文】 藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。xxx大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。二 競爭者分析： 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。三 分析結(jié)果：各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：。；；，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。正文一 活動主題：愛心奉獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送給顧客二 活動時(shí)間：2009年10月20日——2009年10月24日三 活動地點(diǎn)：xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地四 活動目的：； 。，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五 活動內(nèi)容： ，持卡可享受藥品會員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉； ；218元送3l電飯煲1個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí)，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。，口號“xxx大藥房 購藥中獎(jiǎng)百分百”內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動，本次抽獎(jiǎng)活動的中獎(jiǎng)率為100%。(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：2009年10月20日——2009年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空場地（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名 二等獎(jiǎng) 高檔3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名 三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品數(shù)量8名 四等獎(jiǎng) 10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名 參與獎(jiǎng) 高檔牙刷1把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎(jiǎng)臺，獎(jiǎng)品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。六 活動前的準(zhǔn)備：（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。七 活動預(yù)算費(fèi)用表。09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）八 活動現(xiàn)場布置： ，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送顧客” 。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時(shí)間，活動獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。篇三：中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本端午節(jié)同健大藥房活動方案一、活動背景：端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。二、活動目的：通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。二、活動時(shí)間：宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日活動時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）四、活動地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列六、活動內(nèi)容：保健品系列大型買贈活動。非特價(jià)商品買贈活動。特價(jià)商品限時(shí)購。免費(fèi)禮品大派送。特殊門診顧客禮品大派送。六、活動方式：每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺。凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）。備注：以上5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與5項(xiàng)贈品大贈送。七、活動期間禮品大贈送。凡進(jìn)店消費(fèi)滿滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。M58元送面條一大包滿88元送洗潔精一桶滿128元送紙巾一提滿228元送5kg米一包滿368送5l油一桶特價(jià)內(nèi)容：蓮子15元/斤黃芪30元/斤薏苡仁8元/斤西藥特價(jià)：安宮牛黃丸399元/粒腦心通膠囊 諾和龍48元/盒復(fù)方丹參滴丸 1拜心酮28元/盒11111開同245元/盒療程用藥：尤佳五送一烏雞白鳳丸五送一心腦康五送一銀杏葉五送一長春寶五送一排毒養(yǎng)顏膠囊3送一藍(lán)荷茶二送一左旋肉堿二送一六味地黃膠囊五送一抗骨增生片五送一1鰻鈣二送一1消栓通絡(luò)片五送一人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花活動前期準(zhǔn)備工作。發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）禮品購買、會員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩廠家禮品、宣傳單：鄒曉花店內(nèi)設(shè)計(jì)、pop設(shè)計(jì)：夏果、韓?；顒又泄ぷ靼才挪杷宏愨?、劉利華后勤防損：李健國收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花營業(yè)人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏 b班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇四：零售藥店促銷活動方案福杰劉渠子藥店活動方案一、活動主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。三、在活動期間免費(fèi)檢測微量元素、血壓。三、活動時(shí)間：2012年5月1日2011年5月10日四、促銷方式：活動期間憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會員卡，并享受會員權(quán)益。 持醫(yī)?？ǖ降甑怯浀念櫩突顒悠陂g前50名免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋兩個(gè)。持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿58元送洗衣粉一包 非會員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿108送抽紙一包 非會員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿200元送水杯一個(gè)（非會員滿210送水杯一個(gè)）持醫(yī)保卡消費(fèi)滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿388元送床單一塊 非會員滿398送床單一塊持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿500元送4l金龍魚調(diào)和油1桶 非會員滿510送4l金龍魚調(diào)和油1桶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)700元以上送風(fēng)扇一個(gè)、驚爆超低價(jià)一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。特價(jià)區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒，碧生源腸注：以上產(chǎn)品每人限購兩盒。，，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒），福杰藥201251篇五：藥店周末促銷活動方案店周末促銷執(zhí)行方案一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：xx店歲末感恩6重禮三、活動時(shí)間：2013年x月x日至x日（周五—周日）四、活動內(nèi)容：達(dá)額有禮?。?）滿38元，送精美小禮品一份；（2）滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條；（3）滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提；（4）滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。（5）滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。（6）滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）特價(jià)促銷。2030種商品特價(jià)促銷，其中510個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品；中藥類特價(jià)商品至少10種；設(shè)定5個(gè)左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。場外活動。五、宣傳氣氛布置門店宣傳（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。（2）易拉寶：4個(gè)。（有質(zhì)量保證）（3）門店手寫pop。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。（4）會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。活動開始前一天完成發(fā)送。（5）氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列（1）贈品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。（2）季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價(jià)格。六、預(yù)期目標(biāo)七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算八、部門配合營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確保現(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場外活動相關(guān)物料到位；安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店；會員短信發(fā)送。采購部： 提供西藥類