【正文】 間：6月20日x22日2)活動內容：凡在6月20日x22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。3)活動方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的`是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；道具要求：氣球、擋板、飛鏢；負責人xx由店長安排相關人員。四、相關宣傳兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)場外海報和場內廣播宣傳。五、相關支持采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；六、費用預算《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)；《五月端午節(jié)，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。七、費用總預算：裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元節(jié)日促銷活動方案14活動主題：辭舊迎新 新年購物滿100送120活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天活動內容：一、主體活動服飾類現金消費滿100送120，其中110元現金消費券，10元化妝品券現金消費券可在參加活動品牌使用化妝品券可在一樓化妝品專柜使用二、福到合家歡 購物送春聯活動期間，凡顧客在百貨消費即送春聯一副，單張小票限領一次三、會員新春購物 樂享多倍倍積分會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。四、新年購物逐級禮會員現金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶會員現金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個會員現金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)發(fā)放地點：現金及化妝品券：春聯：逐級禮：活動細則：服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券化妝品全場可累計收券，限用時間：活動期間退貨時，需將贈品或等值現金一并返還商場，現金券已經消費需將等值現金返還。節(jié)日促銷活動方案15據統(tǒng)計，國內童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的促銷活動方案是童裝促銷活動成功的保障。那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。首先是促銷活動目的：對市場現狀及促銷活動目的進行闡述。目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施促銷活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。其次是促銷活動對象。本次促銷活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三是促銷活動主題的擬定。在這一部分，主要是解決兩個問題：確定促銷活動主題和包裝促銷活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使促銷活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。第四是促銷活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章。和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個促銷活動的規(guī)模和影響。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。第五是促銷活動時間和地點的選擇。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。第六是廣告配合方式。一個成功的`童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。第七是前期準備。前期準備分三塊：人員安排。物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與促銷活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個促銷活動的進行。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于促銷活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。第八是中期操作。中期操作主要是促銷活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與促銷活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在促銷活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉移而我行我素，所以在促銷活動前必須反復強調紀律問題?，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。第九是后期延續(xù)。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?第十是費用預算。沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到促銷活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。此外就是意外防范。每次促銷活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。最后一點是效果預估。預測這次促銷活動會達到什么樣的效果，以利于促銷活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。第四篇：商場節(jié)日促銷方案 – 國內最好的業(yè)務員網站2008年商場春節(jié)促銷方案第一部份 商品要求年貨一條街要求：1）2008年1月8日起開始銷售，2008年1月15日完成全部年貨進場工作。2）應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3）2008年1月10日前完成年貨禮籃一條街。禮籃要求：1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數8種左右。（根據堆頭大小指定）3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。煙酒要求：1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于―年貨、禮籃‖一條街當中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王南北干貨1）南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2）主要海味特產、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3）多選禮盒裝的南北干貨。保健品1）隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2）保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列 – 國內最好的業(yè)務員網站糖果、餅干、曲奇餅1）糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。2）糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等糧油、調味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品水果要求：1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）4）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。5）門店要加強禮籃水果的驗收。6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打―中英水果‖1其他生鮮商品要求：1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優(yōu)勢才推出）3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；4）水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。第二部份 促銷安排I、鼠官送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！l 目的：促進年貨銷售，增加購買量。l 時間：2008年1月15日2月25日 1月26日2月7日l 內容：年貨您買了嗎？2008人人都發(fā)！只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！得到獎券就有機會發(fā)財了！ – 國內最好的業(yè)務員網站l 獎項設置：一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現金2008元+10元禮籃1個+利是封20個 二等獎2名，獎彩電1臺++10元禮籃1個+利是封10個 三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個 四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個 幸運獎60名，獎10元禮籃1個l 安排事宜：獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。禮籃要噴字《中英禮籃，賀年2008》或加中英標志獎品旁貼活動噴繪宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等抽獎注意事項：14等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。獎品為雙份，分兩次進行。II、鼠官送財之服裝滿100送20現金！再抽獎！l 目的：增進服裝銷售。l 時間：2008年1月15日2月15日（抽獎時間同上）l 內容：買服裝送現金，滿