美業(yè)微營銷與美業(yè)偽營銷-資料下載頁
2025-10-31 12:09本頁面
【正文】 西在，可是過期后他就不是錢了，但是你學(xué)到如何賣東西，結(jié)果就不一樣了” 同樣的加盟店，同樣產(chǎn)品的專賣店為什么有的倒閉有的紅火呢？關(guān)鍵在于你的經(jīng)營之道。在一個(gè)培訓(xùn)會上，老師問一個(gè)問題，一位中國商人，想組織一批T恤賣到中東地區(qū)，他最大的成本是什么？經(jīng)理人的回答是多方面的：價(jià)格成本、運(yùn)輸成本、交易成本、戰(zhàn)爭等不可抗拒力帶來的成本等等。但是老師問經(jīng)理人，大家誰看到過中東的男人和女人穿T恤呢？原來，當(dāng)?shù)氐臍夂蜓谉?，紫外線強(qiáng)烈以致灼傷皮膚，再加之民族習(xí)慣，幾乎無人穿T恤。所以，要說最大的成本，是我們“不知道的成本”，也就是說，最大的成本是我們的無知！第四：“培訓(xùn)會上感覺不錯(cuò)，可是一培訓(xùn)完就覺得什么也沒有學(xué)到”經(jīng)營的根本在于經(jīng)營之道，專業(yè)的培訓(xùn)就是經(jīng)營之道的解惑者。管理培訓(xùn)是態(tài)度的培訓(xùn)，思路的培訓(xùn)，“態(tài)度決定思路，思路決定出路”，你回想一下，為什么我們課上感覺好，那是因?yàn)榕嘤?xùn)課上老師的提出的問題和分析的情況會常常跟您的心靈產(chǎn)生共鳴 “我就是這樣做的”“哦，原來如此啊”，其實(shí)管理培訓(xùn)是感性和理性的結(jié)合，只要你聽進(jìn)去并深思了，它就完全溶入在你的大腦里，不自覺的指導(dǎo)著以后的經(jīng)營思路。所以上課不是僅僅在課堂上學(xué)好，更是清理頭腦、整理思路的過程，而且這是一個(gè)延續(xù)的過程。第五篇：沃與星美影院異業(yè)聯(lián)盟營銷項(xiàng)目背景星美國際影院簡介 星美國際影院有限公司隸屬于星美傳媒集團(tuán)有限公司，是目前國內(nèi)傳媒領(lǐng)域最大的民營集團(tuán)，管理運(yùn)營的影城有43家，并擁有IMAX巨幕放映系統(tǒng)，座位總數(shù)近3萬個(gè)，2013總票房全國排名第二。星美在東莞：星美國際影城（黃江店），位于于東莞市黃江鎮(zhèn)星光城三樓，建筑面積約3800多平方米，共設(shè)7個(gè)放映，1300個(gè)座位，VIP廳一個(gè)、3D放映廳4個(gè)。星美國際影城（虎門店），位于虎門鎮(zhèn)地標(biāo)廣場天虹商場3樓，是一座定位高端的影城，目前共有7個(gè)廳，952個(gè)座位。星美東莞已擁有超過15000位有效會員。異業(yè)用戶群/消費(fèi)群行為簡析隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)水平和消費(fèi)質(zhì)量的逐步提升，對影院電影的需求越來越強(qiáng)，國內(nèi)院線總票房連續(xù)5年以超過50%的速度增長是最直觀的體現(xiàn)。從影院電影消費(fèi)群體特點(diǎn)上看，目前影院電影消費(fèi)群的年齡層次以1935歲為絕對主體，性別構(gòu)成無明顯特征，受教育水平相對較高，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。從以上的行業(yè)消費(fèi)群特點(diǎn)看，院線電影市場規(guī)模正以較快的速度增長，市場增長潛力大；消費(fèi)群特點(diǎn)吻合公司沃元素特點(diǎn)：年輕+時(shí)尚。沃與星美影院進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟營銷的設(shè)想商務(wù)模式簡介：星美沃卡 = 輕松享極速沃3G/4G +每月一場電影免費(fèi)看+尊享星美白金會員資格 引入星美影院為我公司SI，通過我公司沃3G/4G產(chǎn)品進(jìn)行深度合作，項(xiàng)目實(shí)施模式：星美存量會員滲透拓展：針對星美現(xiàn)有會員群體，進(jìn)行異業(yè)存量營銷，向會員推薦使用星美沃卡。星美的驅(qū)動力：a、有效激活會員；b、增加會員粘性；c、綁定會員月最低消費(fèi)1場電影；d、星美主動營銷入網(wǎng)用戶，獲得服務(wù)包分成外還有也要聯(lián)盟傭金；聯(lián)通的驅(qū)動力：獲得規(guī)模、高質(zhì)量用戶，假設(shè)反向滲透營銷的成功率為50%，則帶來至少7500戶高質(zhì)用戶；院線所在地聯(lián)合拓展：1）團(tuán)隊(duì)自由營銷：依托星美沃卡產(chǎn)品本身優(yōu)勢進(jìn)行營銷營銷過程中，在體現(xiàn)沃3G/4G本身優(yōu)勢的同時(shí)，增加免費(fèi)看電影產(chǎn)品亮點(diǎn)進(jìn)行銷售；借助異業(yè)聯(lián)通合作商星美影院的資源進(jìn)行營銷，鎖定我們的名單制客戶（篩選后），應(yīng)用影院資源豐富我們的營銷宣傳手段，提升我們的營銷宣傳檔次和效果；2）星美匯主動銷售： 星美匯是異業(yè)合作商依托其影院打造的時(shí)尚產(chǎn)品零售門面，將我們聯(lián)合打造的星美沃卡直接放進(jìn)星美匯進(jìn)行銷售；3）自有營業(yè)廳主題營銷:尋求、整合影院資源進(jìn)行專題宣傳促銷大片上映等模式效益預(yù)測：月放號（3G后付費(fèi)語音）=星美本地會員滲透（100）+團(tuán)隊(duì)自有營銷營銷（60）+星美匯銷售（20）+營業(yè)廳主題營銷（20）根據(jù)以上公式，預(yù)計(jì)月放號數(shù)量在200戶左右，預(yù)計(jì)能為聯(lián)通帶來18000元的月新增收入，保守估計(jì)，12個(gè)月內(nèi)累計(jì)帶來超過110萬元的收入。
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