【正文】 村人民對自己所種植的蔬菜瓜果進(jìn)行種植技術(shù)的培訓(xùn)講解，而后再由村委會(huì)或其下組織聯(lián)系銷售渠道，將全村的蔬菜瓜果進(jìn)行統(tǒng)一的銷售，他們還有的是將整個(gè)村子公司化，每戶村民都是公司的一份子，公司再選出一些出類拔萃的人擔(dān)任公司里的重要職務(wù)。無論是合作社還是公司均是將村落組織化了。當(dāng)然，這個(gè)過程中，需要一大批高素質(zhì)、懂市場體制及國家相關(guān)法律政策的人才。換句話說，需要曹各莊在前期投入大量人力物力去咨詢或外聘管理高層。對于公司化，針對北曹各莊的人口大約有七百多人，我們可以將北曹各莊股份制，即以戶為單位，將每戶愿意公司化的梨都公有，按照每戶的梨樹占全村總的梨樹的份數(shù)進(jìn)行一個(gè)股份的分配，可以是每一棵梨樹作為一股然后進(jìn)行分配或者是梨樹所占土地的面積進(jìn)行股份分配，具體情況具體分析，然后按照這個(gè)股份進(jìn)行集資，每戶投入自己所占股份應(yīng)該投入的錢成立公司。成立公司的具體步驟可以參看《中華人民共和國公司法》。如果初期人們信心不足，或者人力物力有限，在人員錄用方面也可以就地取材。村民們可以在村里選拔出一些人才來擔(dān)任公司的一些重要職位例如董事會(huì)成員，總經(jīng)理等，只是在必要時(shí)聘請專業(yè)人士。然后村民可以按照自愿的原則加入到公司成為公司的員工兼股東。公司成立獲得收益后可以將總收益的20%或者其他更合適的數(shù)目進(jìn)行運(yùn)行公司的共有資產(chǎn)，再在剩下的80%里面拿出一部分如10%或者其他更合適數(shù)目作為公司員工工資的開銷。最后剩下的部分則作為村民們所有，村民們按股進(jìn)行分紅。北曹各莊的公司化可以由北曹各莊的村委會(huì)及各位黨員同志發(fā)起，大家征求群眾意見商量準(zhǔn)備作為成立公司的注冊金，然后村民入股成立公司，公司運(yùn)行。公司的體制大概如下：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為股東代表大會(huì)，董事會(huì)是常設(shè)機(jī)構(gòu)，然后選拔出來的總經(jīng)理主持日常的一些事物。大的事物由董事會(huì)或者必要時(shí)由股東大會(huì)表決。公司的其他一些部門，如財(cái)務(wù)部、銷售部等成立后都要遵從公司的安排，員工亦是如此，村民們作為公司的股東享有股東的權(quán)益。對于成立公司的可行性分析，重點(diǎn)在于選拔出能夠擔(dān)任公司重要職位的人才，在北曹各莊村民要選出他們信得過的人來擔(dān)任總經(jīng)理帶領(lǐng)他們致富，還有就是董事會(huì)的成員的問題，這可能就會(huì)有一系列的意見分歧。交通當(dāng)然也是一個(gè)阻礙公司發(fā)展的問題。還存在的一個(gè)問題就是資金，股份有限公司的最低注冊金額是500 萬元。所以可能會(huì)存在資金不足的問題，但可以嘗試向政府申請補(bǔ)助或者是向銀行申請貸款。當(dāng)然北曹各莊也有一些已有的優(yōu)勢就是公司的梨產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，規(guī)模也不小。對于村落公司化還有一個(gè)重要的好處就是不用到處招工，具有勞動(dòng)力的村民且愿意加入公司的都可以作為員工，這樣村民是替自己干活，就可以避免出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的一些現(xiàn)象，大大增加公司的凝聚力。對于公司若以后壯大，則可以進(jìn)一步開設(shè)梨的其他加工廠等。建立自己的公司，雖然過程繁瑣，需要處理的問題很多。但從長遠(yuǎn)來看，可以為自己的梨創(chuàng)建自己的品牌，由此打出北曹各莊的梨的好的名氣，在消費(fèi)者口中贏得良好的口碑。然后可以利用賣梨建立的名氣，發(fā)展北曹各莊的旅游業(yè)，開展梨的采摘節(jié)。建立公司之后，首先需要穩(wěn)定初步的銷售及市場。經(jīng)歷第一初步階段后，就要考慮開拓市場、增進(jìn)收入了。二．開拓市場旅游與廣告在宣傳過程中，廣告和旅游是不可分的兩個(gè)有機(jī)組成部分，因此，我們在單獨(dú)敘述之時(shí)，也會(huì)相互穿插，相輔相成。（1）廣告宣傳宣傳初期，考慮到目前，村民的收入并不高，不可能進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，所以這個(gè)時(shí)期的宣傳以小而精為策略，可采取如下措施：①在進(jìn)行采摘節(jié)的時(shí)候，可以免費(fèi)發(fā)放特制的采摘紙袋（這部分費(fèi)用劃到其他方面），上面印上北曹各莊旅游地的電話、地址、宣傳口號等，還可以制作一部分竹籃等，印上北曹各莊的宣傳內(nèi)容，有償發(fā)放。②來到北曹各莊的游客每人送一本宣傳冊，上面詳細(xì)介紹北曹各莊一年四季的旅游項(xiàng)目，農(nóng)家樂的特色與聯(lián)系方式。這一條可長期進(jìn)行。③利用旅游節(jié)的影響，與一些報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)傳媒聯(lián)系，進(jìn)行所謂的隱形宣傳。④充分利用資源，做好服務(wù)，大力吸引回頭客，形成口碑。宣傳后期，此時(shí)有了一部分資金，可試著進(jìn)行大的宣傳?？刹扇∪缦麓胧孩賴L試在公交車，公交站牌上進(jìn)行宣傳，相比較而言是中比較經(jīng)濟(jì)的方式。②以鎮(zhèn)政府或區(qū)政府為主題來在媒體上投放一定的廣告。（2）做好宣傳工作，大力發(fā)展旅游業(yè)初期的廣告宣傳，一方面促進(jìn)了曹各莊梨的銷售，另一方面，也擴(kuò)大了曹各莊的知名度，進(jìn)一步推動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)，尤其是旅游業(yè)的發(fā)展。發(fā)展旅游業(yè)，可以考慮以下幾點(diǎn)。①旅游業(yè)要與梨產(chǎn)業(yè)保持緊密聯(lián)系北曹各莊與周圍的5個(gè)村有著“萬畝梨園”，另外，龐各莊鎮(zhèn)也是著名的西瓜產(chǎn)地。在北曹各莊發(fā)展旅游業(yè)，以每年4月份梨樹開花和9月的梨豐收時(shí)節(jié)為主要時(shí)機(jī)。四月賞花節(jié)，由村政府或鎮(zhèn)政府組織，以“踏春賞梨花”為主題，此時(shí)也要注意為九月份的采摘節(jié)做好宣傳，拉住回頭客。九月采摘節(jié)，開展各種各樣的采摘活動(dòng)，聯(lián)系北京的一些活動(dòng)團(tuán)體，集團(tuán)單位，為他們短期的度假休閑提供采摘活動(dòng)，這些錢由團(tuán)隊(duì)或單位出，替代一部分發(fā)放的福利，一方面為這些團(tuán)體與單位提供了新穎的活動(dòng)形式，另一方面也為村民創(chuàng)收了。利用好每年夏天的大興西瓜節(jié)。因?yàn)辇嫺髑f鎮(zhèn)是著名的西瓜之鄉(xiāng)，每年這個(gè)時(shí)候，有大批的游客來到這里，這個(gè)時(shí)候，可以順勢吸引游客到北曹各莊來，因?yàn)榇藭r(shí)梨未成熟，所以重點(diǎn)放在農(nóng)家樂。同時(shí)，這也是一個(gè)宣傳梨采摘節(jié)的潛在時(shí)機(jī)。每年春天發(fā)展托管種梨樹活動(dòng)。專門開辟一塊地方，吸引游客來親自中下梨樹，然后平時(shí)由村民照顧看護(hù)，梨成熟時(shí)，他們來采摘就行了，具體的托管形式、費(fèi)用及成熟的梨的處理方式可具體協(xié)商，最好簽訂合同。所種的梨樹根據(jù)費(fèi)用可分為幾年內(nèi)屬于種植者或長期屬于。②發(fā)展一條龍城市旅游業(yè)第一，吃喝住行式的一條龍服務(wù)城鎮(zhèn)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施先行，龐各莊鎮(zhèn)緊緊抓住這一發(fā)展建設(shè)的根本。幾年來，先后巨資建起了供水廠、污水處理廠、燃?xì)庹?、文化體育設(shè)施，拓展了鎮(zhèn)域內(nèi)的道路，綠化美化了環(huán)境，并投資興建了電信、郵政、國稅、地稅所以及工商所、法庭等，使城鎮(zhèn)功能得到了進(jìn)一步完善。吃喝住行的服務(wù)屬于配套建設(shè)的方面，隨著游客的增加，必然就有了需求，比如農(nóng)家飯，住在農(nóng)家等等，這時(shí)，需要村委會(huì)做好統(tǒng)籌安排，村民們做好各項(xiàng)服務(wù)。第二，由整個(gè)梨產(chǎn)業(yè)形成的一條龍服務(wù)將每年春天種梨樹——四月賞梨花——夏天西瓜節(jié)——秋天采摘節(jié)作為一條線來發(fā)展旅游業(yè)，種梨樹的這部分游客自然會(huì)成為?？?，而其他游客，就需要我們把這整個(gè)旅游線進(jìn)行宣傳，在獲得好的旅游感受時(shí)，回頭客就自然多了。