新人面試話術(shù)-資料下載頁(yè)
2024-11-09 05:57本頁(yè)面
【正文】 敢說(shuō)、多說(shuō)、能說(shuō) 邀約話術(shù) E、回執(zhí)的跟催這個(gè)環(huán)節(jié)需要在上個(gè)環(huán)節(jié)做好鋪墊，要給客戶一個(gè)做信息回復(fù)的時(shí)間，一般為20—30分鐘。同時(shí)要再一次說(shuō)明清楚，只要做好信息回復(fù)后，我們才能提前做信息的統(tǒng)計(jì)和席位的安排。邀約的注意事項(xiàng)A、邀約方法雖然各式各樣，但切記邀約話術(shù)過(guò)于隨便。這會(huì)給可以造成極不安全的感覺，這樣的邀約是失敗的。B、邀約可以包裝我們的講師、可以包裝我們的主辦方也可以進(jìn)行同行刺激，但不要過(guò)于夸大，同時(shí)不要偏離我們會(huì)議的主題內(nèi)容。就是圍繞信息化來(lái)展開 C、邀約不能帶情緒，客戶使我們的衣食父母，不要再電話里面與客戶，發(fā)生正面的沖突，遇到態(tài)度不好的客戶我們要盡量站在客戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題。D、對(duì)于新同事來(lái)說(shuō)，剛剛接觸電話邀約，我們要學(xué)會(huì)用短句子講話，這樣我們可以避免講不清和緊張的情況。同時(shí)對(duì)于新同事，我們可以對(duì)照話術(shù)來(lái)講，直到將一套話術(shù)說(shuō)熟。E、上面介紹的邀約的五個(gè)部分是一個(gè)整體，其中的幾個(gè)部分有時(shí)會(huì)穿插進(jìn)行，所以我們的話術(shù)不是一成不變的。但是我們也可以以不變應(yīng)萬(wàn)變，那就是不斷的講訴會(huì)議的內(nèi)容以及同行刺激。F、態(tài)度決定一切，堅(jiān)信電話量里出成績(jī)H、要多關(guān)注時(shí)事新聞、產(chǎn)業(yè)新聞以及跟客戶找共同點(diǎn)敢說(shuō)、多說(shuō)、能說(shuō) 邀約話術(shù) 問(wèn)題歸納沒時(shí)間，很忙客戶說(shuō)太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這么優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，您說(shuō)是嗎？我們這次項(xiàng)目發(fā)布會(huì)就是針對(duì)像您這樣想把企業(yè)做大做強(qiáng)的。xx總，您說(shuō)，廣告宣傳對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不是很重要？讓馬仔參加客戶說(shuō)你先去跟xx說(shuō)→xx總，這個(gè)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是關(guān)系到我們公司將來(lái)的發(fā)展方向，是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理才應(yīng)該了解的內(nèi)容，如果你讓你的手下來(lái)決定的話，可能會(huì)浪費(fèi)公司很多的資源，您說(shuō)是嗎？敢說(shuō)、多說(shuō)、能說(shuō)
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