【正文】 選擇了“培訓(xùn)”。一些在高新技術(shù)領(lǐng)域中的高薪者更是把招聘單位有無良好與完美的培訓(xùn)計劃作為其加盟的理由和依據(jù)。根據(jù)日本置鹽道彥先生的歸納，有下面一些類型的求職者招聘單位不喜歡：l．成績“優(yōu)”而無其他專長的學(xué)生2．以自我為中心的求職者3．學(xué)生時代耗盡精力的學(xué)生4．大學(xué)時代學(xué)無所成的學(xué)生5．缺乏魅力的求職者6．頭腦簡單的求職者7．不善交際的求職者8．身體狀況欠佳的學(xué)生9．自我主張?zhí)珡?qiáng)的求職者10．志愿動機(jī)模棱兩可的學(xué)生11．給人印象不深的求職者（二）求職信的格式和內(nèi)容求職信的格式與一般書信大致相同，即稱呼、正文、結(jié)尾、落款等。開頭要寫明招聘單位人事主管部門領(lǐng)導(dǎo)，如“某單位負(fù)責(zé)同志：你好！”，永遠(yuǎn)要知道要聯(lián)系的對方的名字，寫給“主管者”的求職信永遠(yuǎn)是不管用的。能寫上已知該領(lǐng)導(dǎo)的姓名，一方面反映你對該公司的了解關(guān)心，另一方面則縮短與對方的感情距離，效果會更好。結(jié)尾寫上祝愿的話，并表示強(qiáng)烈希望有一個面試的機(jī)會，最后寫明自己畢業(yè)學(xué)校、姓名和時間。另外，一定要寫清楚通訊聯(lián)系地址。求職信的主要內(nèi)容應(yīng)包括自己具有用人單位所需要的哪些條件、才能及自己對工作的態(tài)度。具體地講大致有以下兒個方面:①簡單的自我介紹，包括姓召、性別、出生年月、政治面貌、學(xué)歷、畢業(yè)院校、所學(xué)專業(yè)、特長愛好、主要優(yōu)缺點(diǎn)等；②簡述自己對該單位感興趣的原因；③說明自己期望能在該單位供職。(三)寫好求職信的要點(diǎn)l．以“情”感人?！案腥诵恼?，莫先于情”(白居易《與元九書》)?！拔恼咔橹?，情不婢姨則文蔽”(袁枚《余賢村太守詩序》)。寫求職信同樣要講究感情色彩，語言有情，會更有助于交流思想、傳遞信息而感化對方。如何做到以“情”感人？關(guān)鍵在于摸透對方的心理，就是要通過求職信中字里行間言語表達(dá)引起對方的共鳴或者得到對方的同情，這樣會感動對方。另一方面，從中也能體現(xiàn)你的言語表達(dá)能力，說明你是善于與人溝通和具有一定情商的人。2．以誠動人。在科學(xué)史上，法拉弟之所以能成為全世界聞名的大科學(xué)家，就得益于向戴維寫的表現(xiàn)誠意的“求職信”。戴維(17881829)是十九世紀(jì)英國著名的化學(xué)家，二十三歲便被聘為英國里家學(xué)會主講。法拉弟(17911867)原本是一個學(xué)徒工，每天負(fù)責(zé)做訂書工作，他為了求得戴維指教，并能成為他的助手。1813年法拉弟冒昧地給戴維寫了一封信，寄了自己認(rèn)認(rèn)真真整理好的自己親自去旁聽戴維講演記錄，表示自己對科學(xué)的熱心和求師的誠意。他當(dāng)時只是想碰碰運(yùn)氣，誰知，戴維被他的誠意所感動，看出他是一個很有前途的科技新苗，就很快回了信，并約法拉弟面談。見面后，決定請法拉弟做自己的助手，安排在皇家實(shí)驗(yàn)室工作，就這樣，在戴維的幫助下，法拉弟終于成了偉大的科學(xué)家。3．以“美”悅?cè)?。俗話說，愛美之心，人皆有之。這里的美主要是指求職信文情并茂，富有感染力。閱讀者往往會被作者的文筆所打動，而愛不釋手。當(dāng)然求職主要講究的實(shí)力，但是你的實(shí)力如何體現(xiàn)反映，至少像以上的求職信可以增加一份獲得面試的機(jī)會，獲得面試也就說明你的自薦材料是成功的。求職信是自我表白，歸根結(jié)底是為了突出求職者對某一招聘單位及某一職位的極大熱忱。寫作求職信時，有以下幾點(diǎn)要注意：不宜太長。哈佛人力資源研究所在1992年就有一份經(jīng)典的測試報告，即一封求職信如果內(nèi)容超過400個單詞，則其效度只有25%，即閱讀者只會留下對1/4內(nèi)容的印象，因此寫得簡潔是十分重要的一個標(biāo)準(zhǔn)。不宜有文字上的錯訛。切忌有錯字、別字、病句及文理欠通順的現(xiàn)象發(fā)生。寫完之后要通讀幾篇，精雕細(xì)琢，否則就可能使求職信“黯然無光”。不宜“翻版”簡歷。許多求職者寫出來的求職信簡直就是把簡歷用另外一種形式表述，使人閱畢也不得要領(lǐng)。求職信正確的寫法是首段指出信息來源，即從何處得悉招聘信息；第二段是對本人申請職位的描述和界定；第三段是對個人符合某一職位的條件的高度概括式的陳述；最后一段則是表示對閱讀者的感謝。(四)求職信的模板 尊敬的先生/小姐 您好!本人欲申請貴公司網(wǎng)站上招聘的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工程師職位。我自信符合貴公司的要求。今年7月，我將從清華大學(xué)畢業(yè)。我的碩士研究生專業(yè)是計算機(jī)開發(fā)及應(yīng)用，論文內(nèi)容是研究linux系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上的應(yīng)用。這不僅使我系統(tǒng)地掌握了網(wǎng)絡(luò)設(shè)計及維護(hù)方面的技術(shù)，同時又使我對當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有了深刻的認(rèn)識。在大學(xué)期間，我多次獲得各項(xiàng)獎學(xué)金，而且發(fā)表過多篇論文。我還擔(dān)任過班長、團(tuán)支書，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)促進(jìn)了整個世界的發(fā)展，我愿為中國互聯(lián)網(wǎng)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。隨信附有我的簡歷。如有機(jī)會與您面談，我將十分感謝。此致敬禮劉軍2000．4．1第二節(jié)自薦材料的個性化設(shè)計一、競爭意識與創(chuàng)新精神（一）競爭之道我們生活在一個充滿競爭的社會環(huán)境里。舉手抬足，競爭無時不在，無處不有。相應(yīng)地，競爭者也十分普遍。善于競爭是對現(xiàn)代人才的基本要求。而當(dāng)今時代，人才競爭愈來愈激，如何在這激烈的競爭中求生存，求發(fā)展，這就要求我們時刻牢固樹立競爭意識，掌握競爭之道，運(yùn)用競爭之道。1859年英國人這爾文發(fā)表驚世巨著《物種起源》，向世人揭示了一條永恒的真理：“物競天擇，適者生存”。優(yōu)勝劣汰是自然界演進(jìn)的動力，也是人類社會進(jìn)步的動力。在市場經(jīng)濟(jì)體制，要求每一個人用自己的雙手去競爭，去搏殺，做一個強(qiáng)者，在競爭中實(shí)現(xiàn)和提升自身價值。我們可以對競爭作如下界定：競爭就是兩方或兩方以上的個人或集團(tuán)在定范圍內(nèi)為了奪取他們所共同需要的對象而展開較量的過程。競爭作為人與人、集團(tuán)與集團(tuán)之間爭優(yōu)劣、比高下、賽勝負(fù)的角逐和較量的過程，其本質(zhì)就是優(yōu)勝劣汰。競爭是實(shí)力的較量，實(shí)力強(qiáng)者得以保存和發(fā)展，實(shí)力弱者被淘汰和滅亡；競爭是智慧的較量，有才能者得勝利，平庸愚劣者遭失?。桓偁幨且庵镜妮^量，意志堅強(qiáng)者能經(jīng)受競爭風(fēng)浪的考驗(yàn)，意志薄弱者則會被競爭的大潮所嚇倒。競爭的要素：競爭大致有以下幾個要素所構(gòu)成：第一、競爭者。所謂競爭者就是競爭的主體。任何一種競爭都是在競爭者之間進(jìn)行的，競爭的展開與終結(jié)，競爭的勝敗以及文明程度都取決于競爭者。我們所說的競爭要素中的競爭者首先要求它是“理智”的。所謂“理智”即指競爭者能清楚了解自己的目標(biāo)和利益所在。競爭者應(yīng)是一個思維健全，善于選擇最佳路線行動的理性的決策者。除此之外，還有一個重要因素，就是他擁有一定的競爭實(shí)力，也包括實(shí)施競爭策略的實(shí)力。第二、競爭目標(biāo)。目標(biāo)在競爭中具有導(dǎo)向作用，人不僅能夠?yàn)樽约旱母偁幓顒宇A(yù)先設(shè)有一個明確的目標(biāo)，而且能夠根據(jù)這個目標(biāo)來指導(dǎo)和調(diào)節(jié)自己的競爭行為，從而使自己的行為結(jié)果達(dá)到或接近這個目標(biāo)，這也是目標(biāo)的導(dǎo)向機(jī)制在運(yùn)行。第三、競爭策略。所謂競爭策略，也就是競爭者針對競爭中可能出現(xiàn)的各種情況所制定的相應(yīng)對策和決策。競爭者要想在競爭中獲勝，一定要有正確的競爭策略。俗話說：“一著不慎，全盤皆輸；一著占先，全盤皆活”，講的是下棋，用來形容競爭策略也恰如其分。制定正確、完整的競爭策略，首先應(yīng)有明確的競爭目標(biāo)；其次，對競爭中出現(xiàn)的客觀情況進(jìn)行估計和分析，針對競爭中可能出現(xiàn)的每一種情況采取相應(yīng)的一系列決策；再次，策略的制定和抉擇在很大程度上取決于競爭者掌握的信息。第四、競爭場。競爭場是指競爭者展開較量的舞臺，也就是競爭者活動的空間和范圍。如體育比賽有運(yùn)動場，商品的競爭也必須通過市場等屬于競爭場。而人才的競爭需要人才市場。在競爭過程中，我們必須遵守一定的“游戲規(guī)則”、遵守道德的約束和嚴(yán)格遵守法律。人才市場競爭中技巧的運(yùn)用，簡要介紹有以下幾招:一是出奇制勝；二是舍小取大；三是揚(yáng)長避短；四是抓住要害；五是捷足先登；六是攻心為上。（二）創(chuàng)新思維有句諺語說：“戲法人人會變，各有巧妙不同”，自薦材料的個性化，與眾不同，即可充分體現(xiàn)你的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是人的能力中最重要、最寶貴、層次最高的一種能力。這種創(chuàng)新不但要注意具有流暢性、靈活性、獨(dú)特性；又要注意具有準(zhǔn)確性、嚴(yán)密性和條理性。郭沫若曾經(jīng)說過：“既異想天開，又實(shí)事求是，這是科學(xué)工作者特有的風(fēng)格”。對人類創(chuàng)新思維的形式與發(fā)展，現(xiàn)代心理學(xué)做過許多實(shí)驗(yàn)，從實(shí)驗(yàn)的結(jié)果看，先天的智力和知識的積累，豐富的社會實(shí)踐以及科學(xué)的訓(xùn)練方法是主要因素。所以，創(chuàng)新需要知識的積累和智慧的開發(fā)；創(chuàng)新需要善于觀察和實(shí)踐；創(chuàng)新還需要訓(xùn)練。這一切共同構(gòu)成了創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識的必由之路。“你不會兩次經(jīng)過同一條河”，沒錯，世界萬物都是在不斷運(yùn)動變化的，這變化中孕育著無限的生機(jī)和活力，也意味著殘酷的競爭。要成為勝利者，就必須時時走在時代的前列，創(chuàng)新精神的培養(yǎng)和對未知世界的探索，將帶給你無窮的力量去戰(zhàn)勝對手。二、自薦材料個性化設(shè)計的特點(diǎn)求職過程其實(shí)就是雙向選擇的過程，雙向選擇就是一種競爭，在競爭中關(guān)鍵是看你的實(shí)力。因此，過分謙虛會給對方單位留下一個虛假的印象，還以為你真不行，結(jié)果會坑了自己，試想，絕對不會有哪個單位喜歡自稱是笨蛋的人。從美國總統(tǒng)的競選我們可以看出現(xiàn)代競爭的含義，在美國第52屆總統(tǒng)競選中，時任總統(tǒng)的布什，因海灣戰(zhàn)爭一戰(zhàn)，聲望大振，隨后蘇聯(lián)解體，冷戰(zhàn)結(jié)束，他又贏得一分，布什以為宣布競選連任總統(tǒng)會穩(wěn)操勝券。而另一位競選對手克林頓是一位小州州長，年輕而沒有經(jīng)驗(yàn)的對手，布什以為獲勝相當(dāng)輕松。但是，事情的發(fā)展出乎布什的預(yù)料?？肆诸D緊緊抓住選民對美國經(jīng)濟(jì)狀況不滿的心理，高舉“變革”的旗幟，提出了一套以增加就業(yè)投資為重點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)方案，而贏得民心。由于克林頓棋高一著，終于取得了大選的勝利。當(dāng)然這只是政治競爭的一個典型例證。求職者推銷自己與推銷商品一樣，在自薦材料中，就是要從“名”、“特”、“優(yōu)”上做文章，塑造你的形象。自薦材料個性化設(shè)計的特征表現(xiàn)：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。具體來說，要注意如下幾個方面：(一)人無我有就是要強(qiáng)調(diào)與眾不同之處大學(xué)畢業(yè)生不要害怕自己成績不好，這不僅是因?yàn)樵诋厴I(yè)的時候，成績不好這個事實(shí)已經(jīng)是不可挽回的了，更重要的是這個時代己經(jīng)開始進(jìn)入以能力取人而不是以分?jǐn)?shù)取人的時代。只要自己有與眾不同之處，往往這就是你的特長，如果你能在自薦材料中將它巧妙地表現(xiàn)出來，同樣倍受用人單位的青睞。(二)人有我優(yōu)人有我優(yōu)就是要注意突出重點(diǎn)，謹(jǐn)記一個原則“質(zhì)重于量”，這些重點(diǎn)也是你的優(yōu)點(diǎn)，這樣才能達(dá)到“突顯優(yōu)質(zhì)形象”的目的，以此來區(qū)別于其他人。所謂突出重點(diǎn)就是要突出那些能引起對方興趣，有助于獲得工作的內(nèi)容。主要包括專業(yè)知識、工作經(jīng)驗(yàn)、特長和個性特點(diǎn)等。在介紹專業(yè)知識和學(xué)歷時，你可以強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)特色，但重點(diǎn)寫工作經(jīng)驗(yàn)和能力。工作經(jīng)驗(yàn)是招聘單位最注意的部分，盡管大學(xué)畢業(yè)生資歷淺，工作經(jīng)驗(yàn)還不夠，但并不能因此而認(rèn)為自己沒有經(jīng)驗(yàn)，而氣餒頭疼。工作經(jīng)驗(yàn)可以擴(kuò)大解釋為“有一點(diǎn)點(diǎn)工作經(jīng)歷”，這樣陽光就出現(xiàn)了。無論社會實(shí)踐、勤工儉學(xué)、打工兼職的時間長短，都可以理直氣壯地列入，社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)、擔(dān)任班級或院系團(tuán)、學(xué)生干部，都可算廣義的“工作”。寫清楚你曾擔(dān)任怎樣的職務(wù)，強(qiáng)調(diào)獲得了哪些成果，至關(guān)重要。例如：工作經(jīng)驗(yàn)欄目只寫“推銷員”，顯然不夠完整，如果寫上“賣出多少臺電腦或多少套化妝品”，就可能讓人眼睛一亮，獲得真實(shí)可信的印象。當(dāng)然，如果你的助工儉學(xué)只是賣出了幾雙襪子這類算不了什么的成績，但如實(shí)寫上，也還不賴。（三）人優(yōu)我特就是要體現(xiàn)良好的個性幾乎所有的招聘單位都希望錄用有良好個性的人，特別是喜歡充滿熱情和活力的大學(xué)生。因此，在自薦材料中要反映出你的熱情與活力?？梢杂镁唧w的事例直接表明自己是一個充滿活力的人，如克服困難的意志、助人為樂的品格、努力積累工作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)歷等。表現(xiàn)個性要適度，點(diǎn)到為止，不要過分渲染，更不能表現(xiàn)出消極被動的工作態(tài)度。個性品格描述尤其要強(qiáng)調(diào)自己的潛力和熱情。在自薦材料中，適當(dāng)使用以下列舉的詞語和短語將你的重要個性品質(zhì)特征突顯出來。1．個人簡況動力：完成工作的欲望，目標(biāo)定位。動機(jī)：熱情及樂于不恥下問。任何招聘單位都意識到有積極性的員工能接受額外的挑戰(zhàn)，對每項(xiàng)工作都精益求精。交際能力：在招聘單位的每一個層次，有效的溝通及寫作能力比以往任何時候都重要，是通向成功的關(guān)鍵。表情變化：招聘單位尋求的是那種遇事不驚惶失措，面帶微笑，自信而不妄自尊大，能與人愉快合作的工作人員，簡言之，即團(tuán)隊中的一員。精力：在小事及大事上總愿意付出額外努力。決心：遇到問題或情況惡化時不退縮。自信：不自夸，沉著，待人友善、誠實(shí)，對同事，不論其職務(wù)高低都坦誠相見；在高層管理人員面前不過分拘束，也不過分親近。2．專業(yè)簡況所有的招聘單位都希望尋找到尊重其職業(yè)及雇主的員工，具備如下職業(yè)特點(diǎn)將使你成為一個忠誠、可用以及可信的人。誠實(shí)，正直：對你自己的行為(無論好壞)，都有能承擔(dān)責(zé)任，總以招聘單位的最佳利益為繭，從不憑幻想或個人的偏好來做決策。自豪感：以干好工作為榮，總是付出額外的努力以確保盡你最大努力將工作干好，并注意細(xì)節(jié)。奉獻(xiàn)精神：權(quán)衡利弊，不為問題的表面現(xiàn)象所感而匆匆做出膚淺的決策，在解決問題的過程中避免所有可能的不利因素以求得短期和長期的利益。傾聽能力：認(rèn)真傾聽并理解別人的意見，輪到你時再發(fā)言。3．成就簡況招聘單位的興趣其實(shí)很有限：掙錢、節(jié)省開支和節(jié)省時間。突出你的成就簡況，不論以多么謙卑的方式，都是獲得就職機(jī)會的關(guān)鍵。節(jié)省的經(jīng)費(fèi)：你以才智及高效率節(jié)省的每一分錢都意味著為招聘單位掙得了一分錢。節(jié)省的時間：用你的才智及高效率節(jié)省的每一分鐘都會使你的公司節(jié)省開支，用節(jié)省的時間掙更多的錢。獲得的利潤：增加收益是每個公司的目標(biāo)。4．履行職責(zé)的簡況在你不能顯示你為前任單位所掙得的利潤、節(jié)省的經(jīng)費(fèi)或時間的情況下，你可以突出你履行職責(zé)的簡況。這樣可以表明你總是在尋求作貢獻(xiàn)的機(jī)會，當(dāng)機(jī)會真的降臨時，你的潛在老板立即想到你。效益：時刻提醒自己不浪費(fèi)時間、精力、資源和經(jīng)費(fèi)。程序：為使公司獲益，總有規(guī)章程序可循。它將意味著向你的上司匯報工作，將你遇到的問題或者你的好建議告訴你的上司，不要越級，不要采納你自己“同意”的程序。此外，自薦材料要有針對性，不同的用人者、不同的職位，“擇才”的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。對外貿(mào)公司的經(jīng)理說，他喜歡能說會寫的人。他認(rèn)為這些方面對于外貿(mào)業(yè)務(wù)有很大的幫助，至于專業(yè)學(xué)得不太好，以后可以培訓(xùn)。如是大學(xué)的系主任，他最喜歡科研能力強(qiáng)，文章寫得漂亮