【正文】 價格。當(dāng)前，由于部分經(jīng)銷商大局意識、忠誠國酒的意識不足，沒有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊伍，低價銷售茅臺酒的現(xiàn)象大有存在。雖然我們已處理了幾次低價銷售的行為，但是有的經(jīng)銷商仍無視我們公司規(guī)定，這對我們公司的價格體系造成了嚴(yán)重的沖擊，嚴(yán)重擾亂了市場秩序。對于茅臺的價格體系，我們不能有絲毫的動搖，更不能有調(diào)整價格的想法，我們不但要在思想上堅挺茅臺酒價格，要在行動上堅挺茅臺酒價格，更主要的是要深刻認識不是為企業(yè)，而是為了我們自己的需要堅挺茅臺酒價格！就目前的消費狀況來講，中國的消費還不是很理性的，一般情形是“買漲不買跌”，如果我們不挺住既定的價格，哪怕下調(diào)一點，都會誘導(dǎo)市場產(chǎn)生新的預(yù)期，都會使很多消費者失去信心，肯定會產(chǎn)生所謂的多米諾骨牌效應(yīng)，導(dǎo)致茅臺酒及系列酒產(chǎn)品整體大幅度的急劇下滑，造成一發(fā)不可收拾的局面。面對明年的市場，我們的責(zé)任更加重大，任務(wù)更加艱巨，困難擺在面前，我們要用品牌自信、市場自信、文化自信來點燃我們工作的激情和做好市場的自信，樹立必勝的信心，樹立敢于拼搶和敢于拼斗的勇氣，轉(zhuǎn)變思想觀念，由“坐商”轉(zhuǎn)為“做商”。面對殘酷、激烈的競爭，不能退卻，要堅挺茅臺價格。在茅臺品牌的歷史上，沒有退卻兩個字，只有進攻，才能勝利。貴州省有一位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過：“沒有人能打倒茅臺，如果要打倒，除非是茅臺自己打倒自己”，這句話太值得我們深思了。在戰(zhàn)場上退卻，是把你的背拿給別人當(dāng)靶子，只有死路一條，在市場上退卻，我們就是讓出陣地，讓出市場，讓出消費者，最后陷入失敗的境地，因此，也只有我們自己才能拯救自己。在春節(jié)旺季到來之際和今后相當(dāng)長的一段時間，我們的營銷人員要以高度的為國酒事業(yè)、為自己家庭幸福的責(zé)任意識認真執(zhí)行公司的規(guī)定，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入一線，實實在在加強對專賣店和經(jīng)銷商的管理和服務(wù)，想市場之所想，急市場之所急，同舟共濟，堅定信心，堅挺茅臺價格，拓寬銷售渠道，實現(xiàn)新的增長。銷售公司要解放思想，搶抓機遇，見微知著，尋求突破，加強茅臺酒自營、直營的力度，拓寬團購、消費的領(lǐng)域，探索轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長的模式。對于系列酒的銷售狀況要認真總結(jié)經(jīng)驗，敢于剖析自己，善于學(xué)習(xí)他人。對新產(chǎn)品投放市場，盈利期許不應(yīng)過高，對營銷人員提成過高不要太怕，要敢于放權(quán)，用制度管理人，用責(zé)任約束人，用機制激勵人。為此，我們要認真研究，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度；加大系列酒市場管理的力度；加大系列酒宣傳促銷的力度；加大系列酒銷售體制機制改革的力度；加大系列酒營銷隊伍建設(shè)的力度。五是加強營銷團隊建設(shè)，努力打造一支與茅臺發(fā)展相適應(yīng)的一流營銷隊伍。茅臺的營銷隊伍，包括了經(jīng)銷商隊伍自己和我們自己的營銷隊伍，我們要加強經(jīng)銷商隊伍和自己的營銷隊伍建設(shè)。對于經(jīng)銷商，我們要回顧自己走過來的路，要反思自己發(fā)展的歷程。沒有你們的艱苦創(chuàng)業(yè)，沒有你們的辛勤耕耘，茅臺也許不會發(fā)展這樣好，但是沒有茅臺的發(fā)展，沒有茅臺的支撐，也就沒有你們今天的成就，是我們廠商雙方共同牽手，共同努力開創(chuàng)了我們“雙贏”的局面。因此，我們要提高自己的市場意識、競爭意識、危機意識、誠信意識、感恩意識，要認同、接受國酒文化和茅臺的經(jīng)營理念，要與國酒茅臺風(fēng)雨同舟，共同進退，建立起緊密的團隊合作關(guān)系，形成利益共同體、命運共同體、戰(zhàn)略共同體。另一方面，我們的經(jīng)銷商要做好戰(zhàn)略規(guī)劃。做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，夯實市場基礎(chǔ)，加強宣傳促銷，加強自身隊伍建設(shè)，實現(xiàn)廠商和諧共贏。對于我們自己的營銷隊伍而言，要充分發(fā)揚“愛我茅臺，為國爭光”的企業(yè)精神，樹立高度的責(zé)任意識、發(fā)展意識、大局意識。我們營銷人員的一言一行，都影響著經(jīng)銷商對茅臺的認知、認同，規(guī)范營銷人員的行為，提升營銷人員的素質(zhì)，是打造茅臺產(chǎn)品形象和品牌形象的重要組成部分。我們要加強自己營銷隊伍的培養(yǎng)，要開展多層次、多渠道的綜合素質(zhì)培訓(xùn)，建立健全激勵與約束相結(jié)合的管理機制，不斷加強管理，加強監(jiān)督，加強考核，積極探索人員進出機制，對于嚴(yán)重違章違紀(jì)的營銷人員，要按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。我們要按照市場建設(shè)的發(fā)展需要，不斷選拔優(yōu)秀人才，調(diào)整充實營銷團隊，通過一系列措施，確保營銷隊伍充滿激情和活力，打造一支充滿活力、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬的新團隊。六是要充分發(fā)揮好經(jīng)銷商聯(lián)誼會的作用我們可以自豪地說，經(jīng)銷商聯(lián)誼會是茅臺的獨創(chuàng)，對整個商界，對整個酒類行業(yè)來講都起到了示范作用。在過去的歲月里，聯(lián)誼會提升了企業(yè)的品牌形象，凝聚了人心和力量，為茅臺營造了和諧的發(fā)展氛圍，為茅臺起到了積極作用，同時還形成了較強的約束力、凝聚力、戰(zhàn)斗力、向心力，規(guī)范了我們經(jīng)銷商和全體營銷人員的行為。但是面對新形勢和新環(huán)境，我們要充分發(fā)揮好聯(lián)誼會的陣營作用，為茅臺的發(fā)展做出積極貢獻。要充分發(fā)揮聯(lián)誼會的作用，我們就要繼續(xù)加強聯(lián)誼會的建設(shè)，要站在全局、發(fā)展的高度，在“安徽共識”的基礎(chǔ)上打造自己的團隊精神，履行好自己的職責(zé)，從而堅定做好茅臺品牌的信念，增強茅臺經(jīng)銷商的責(zé)任感、榮譽感，增強我們執(zhí)行“八個營銷”的自覺性，增強我們執(zhí)行公司規(guī)章制度的堅定性。我們要通過聯(lián)誼會這種團隊活動，進一步提高戰(zhàn)勝困難的自信和勇氣，使我們廠商形成真正的命運共同體。同時，我們的聯(lián)誼會也要通過不定期的活動來組織討論怎樣做好茅臺、怎樣做好系列酒。我們有1800多名經(jīng)銷商，這是一支龐大的隊伍，是一支強大的力量，也是我們戰(zhàn)勝困難的主力軍。當(dāng)前，公司處在“加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、推動跨越”的關(guān)鍵時期，新的發(fā)展形勢賦予了我們經(jīng)銷商聯(lián)誼會特殊的歷史使命，要認真發(fā)揮好經(jīng)銷商聯(lián)誼會的橋梁、紐帶作用，充分利用經(jīng)銷商聯(lián)誼會形成的約束力，充分利用聯(lián)誼會這樣的平臺做好經(jīng)銷商之間的溝通交流，做好國酒茅臺的銷售工作。同志們，新的一年即將來臨，我們的責(zé)任重大，任務(wù)艱巨，讓我們高舉“團結(jié)、發(fā)展、奮斗”的三面旗幟，忠誠和感恩于偉大的國酒事業(yè)，深入貫徹落實黨的十八大和貴州省委十一屆二次全會精神，堅定信心，振奮精神，凝聚力量，銳意進取，開拓創(chuàng)新，為貴州省2020年全面建成小康社會而努力奮斗！為提前實現(xiàn)千億元的宏偉目標(biāo)，打造世界蒸餾酒第一品牌而努力奮斗！最后，祝大家身體健康！生意興??！事業(yè)興旺！謝謝大家！第五篇：在豪德集團向朝陽敬老院捐贈儀式上的講話在豪德集團向朝陽敬老院捐贈儀式上的講話豪德集團副董事長王建利尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們： 大家好！在辭舊迎新的美好時節(jié)里，在全國人民學(xué)習(xí)、貫徹黨的十七大精神的熱潮中，我們相聚在一起舉行向朝陽老年人獻愛心的捐款儀式。對各位的到來，我感到非常高興，對關(guān)心和支持這一“民心工程”的各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界人士致以崇高的敬意！并表示衷心感謝！尊老愛幼，捐資助學(xué)，扶貧濟困，互助互愛，是中華民族的傳統(tǒng)美德。我們在發(fā)展壯大的同時，始終牢記“致富思源，富而思進”的中國光彩事業(yè)理念，不斷回饋社會，目前，我們集團累計向社會捐助近8000萬元。今天，朝陽市為我們提供這么好的一個平臺，讓我們有機會再次回饋社會，向朝陽市老年人盡一點微薄之力，使受益的老年人的生活更加豐富，以表達我們對老年人的一絲愛心，以表達對社會各界給予我們支持的感激之情。為此，我深感榮幸。豪德集團有今天的成就，主要是得益于中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展、得益于改革開放的好政策、得益于各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的關(guān)心、支持與幫助。尤其是我們在朝陽的投資項目，使我們深深感到朝陽有良好的投資環(huán)境，有團結(jié)務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)班子。在這里投資，我們得到了朝陽各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，為此，我再次向關(guān)心、支持我們事業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意！授人玫瑰，手有余香。付出真心，收獲希望。我們期望有更多的企業(yè)家加入愛心行列，盡己所能，奉獻愛心，用實際行動繼承和發(fā)揚中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德。為朝陽的經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧做出應(yīng)有的貢獻。我相信，在朝陽市黨政班子的領(lǐng)導(dǎo)下，朝陽的明天會更加美好！謝謝大家！