【正文】 以下工作： 一是要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的形勢，化不利為有利，變危機(jī)為商機(jī)。今天，當(dāng)茅臺(tái)面臨更加激烈的市場競爭時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、深化企業(yè)改革、勇敢面對挑戰(zhàn)，廣泛吸取借鑒國內(nèi)外企業(yè)經(jīng)營的先進(jìn)理念，做出了一系列參與市場博弈的措施。正是由于我們的經(jīng)銷商這些年來整體水平和素質(zhì)發(fā)生了質(zhì)的變化，我們的經(jīng)銷商在各個(gè)領(lǐng)域都有佼佼者，我們才有理由相信不管在怎樣艱苦的條件下，你們也會(huì)把茅臺(tái)事業(yè)做得更好、更出色。各位經(jīng)銷商朋友，如果我們一路走來只是鮮花和掌聲，怎能有背水一戰(zhàn)勇敢的開拓！如果我們沒有矢志不移的堅(jiān)持與守望，我們怎能給今天的中國酒業(yè)撐起一方麗日晴空，我們又怎能有今天這樣的地位、成績和榮耀？ 五是堅(jiān)信我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍的整體水平。90年代中期，受山西朔州假酒案和亞洲金融危機(jī)的沖擊，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)急劇下滑，一大批企業(yè)一夜之間在市場之中消失，整個(gè)白酒行業(yè)崩盤，對國家白酒行業(yè)造成了極大的影響，茅臺(tái)酒市場出現(xiàn)了門可羅雀的狀況，但是茅臺(tái)并沒有在當(dāng)時(shí)的危機(jī)中迷失自我，而是建立了營銷隊(duì)伍，建立了市場網(wǎng)絡(luò)，走進(jìn)了市場，走出了危機(jī)，讓更多的消費(fèi)者、更多的市場認(rèn)識(shí)了茅臺(tái)酒。一個(gè)名族品牌是否有頑強(qiáng)的生命力，我們看它的成長軌跡邊一目了然，在茅臺(tái)做大做強(qiáng)的歷程中，無時(shí)不刻在考驗(yàn)我們的韌勁和生命強(qiáng)度。茅臺(tái)售價(jià)比其他白酒高，而商品的價(jià)格是價(jià)值的反應(yīng)形式，這是價(jià)值規(guī)律決定的，也是市場消費(fèi)者的自愿行為，更是茅臺(tái)品牌價(jià)值的體現(xiàn)。重新細(xì)分市場，重新確定商務(wù)高地，占領(lǐng)消費(fèi)制高點(diǎn)，直營轉(zhuǎn)向世界五百強(qiáng)、五星級(jí)會(huì)所、大賣場、國際主流市場，引導(dǎo)新的商業(yè)文明，主導(dǎo)新的消費(fèi)潮流，這可能更會(huì)開拓和擁有更加廣闊的市場。第一、我們要認(rèn)識(shí)到茅臺(tái)酒在整個(gè)“三公消費(fèi)”里的量不大，只占5%，對我們的影響很有限。三是在國際市場上，今年我們獲得了世界烈酒大賽金獎(jiǎng)，同時(shí)在英國溫莎城堡舉辦了“中國之夜”大型文化交流活動(dòng)，茅臺(tái)得到了英國皇室以及工商界領(lǐng)導(dǎo)層的高度贊賞，我們國外市場的銷售增加了70%，茅臺(tái)品牌正走向國際名酒主流市場。在這些先進(jìn)理念的引領(lǐng)下進(jìn)行品牌策劃、品牌推廣、品牌維護(hù)和品牌建設(shè)，著力建設(shè)國家酒文化、誠信文化、健康文化、社會(huì)責(zé)任文化，使茅臺(tái)始終在中國白酒市場引領(lǐng)“綠色、有機(jī)、自然、健康”的消費(fèi)潮流，使茅臺(tái)文化的穿透力、茅臺(tái)品質(zhì)的信賴力、茅臺(tái)形象的感染力、茅臺(tái)品牌的影響力釋放出了巨大張力，推動(dòng)市場需求的急劇增長。因此，茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)班子、全體員工和所有經(jīng)銷商都應(yīng)認(rèn)真領(lǐng)悟落實(shí)黨的十八大精神，并用以指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售工作。黨的十八大確立了全面建設(shè)小康社會(huì)，基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)。今年，茅臺(tái)酒市場價(jià)格有所下降，部分省區(qū)銷售走勢緩慢，主體市場和重點(diǎn)市場培育不夠，輻射力和帶動(dòng)作用不夠。自營店設(shè)立以來，銷售沒有達(dá)到預(yù)期的效果，漢醬、仁酒的銷售業(yè)不如人意，這與營銷人員的思路、水平和責(zé)任心等是密切相關(guān)的。具體表現(xiàn)在：營銷人員的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)與營銷工作的要求和公司的發(fā)展要求不匹配、不適應(yīng)。有的服務(wù)質(zhì)量較差，店大欺客，關(guān)門歇業(yè)，炒單獲利。隨著公司一系列政策的出臺(tái)和措施的執(zhí)行，茅臺(tái)酒價(jià)格已基本趨于穩(wěn)定，與其他名酒相比，茅臺(tái)酒的市場表現(xiàn)可謂一枝獨(dú)秀。1519這個(gè)價(jià)格的制定是充分考慮了成本、稅收、消費(fèi)趨勢、產(chǎn)品價(jià)值、資源配置、供需關(guān)系和品牌定位等因素的，是符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的，是符合公司各層級(jí)經(jīng)銷商的共同利益和長遠(yuǎn)利益的，而且會(huì)讓茅臺(tái)處于一個(gè)合理的價(jià)格體系當(dāng)中，讓我們的品牌塑造更加成功。三是公司經(jīng)營班子科學(xué)分析、理性決策，全體員工共同努力，使茅臺(tái)在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。這條充滿艱辛與輝煌的路上，銘刻著我們廣大經(jīng)銷商與國酒茅臺(tái)風(fēng)雨同舟、榮辱與共的印記，銘刻著我們經(jīng)銷商對茅臺(tái)的忠誠于摯愛。這種品牌自信也使茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工增強(qiáng)了又好又快、更好更快發(fā)展的信心，使經(jīng)銷商有了做好市場、做大事業(yè)的基礎(chǔ)，使消費(fèi)者有了熱愛茅臺(tái)、選擇茅臺(tái)的信念。開發(fā)了成龍酒、仁酒、和美一家、孝道酒和興邦酒等新產(chǎn)品，進(jìn)行了系統(tǒng)策劃宣傳推介活動(dòng)，在市場上引起了強(qiáng)烈反響，新產(chǎn)品在市場的銷售取得了一定成效。營銷管理不斷加強(qiáng)。營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷健全。一、2012年?duì)I銷工作取得的成績主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅增長。河南省民營經(jīng)濟(jì)維權(quán)發(fā)展促進(jìn)會(huì)的宗旨是維護(hù)民營經(jīng)濟(jì)合法權(quán)益，促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。香港金利福珠寶公司抓住這一歷史機(jī)遇，應(yīng)時(shí)而生。今后，我們將繼續(xù)秉承“正德厚生、臻于至善”的企業(yè)核心價(jià)值觀，在加快移動(dòng)通信建設(shè)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以至誠之心，聚微薄之力，持續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。從集團(tuán)V網(wǎng)，集團(tuán)彩鈴到企業(yè)短信，企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)郵箱，互聯(lián)網(wǎng)專線，M2M業(yè)務(wù)等，移動(dòng)公司緊跟信息化發(fā)展潮流，迎合信息經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，并始終保持信息化產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先。在此，我謹(jǐn)代表尚志移動(dòng)分公司全體員工，對各位的蒞臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！2010年是尚志移動(dòng)拼搏的一年，奮斗的一年，是尚志移動(dòng)人為每一位移動(dòng)客戶竭誠服務(wù)的一年，是與各位移動(dòng)好朋友共續(xù)友誼的一年。今天，各位經(jīng)銷商不遠(yuǎn)千里來到秦欄，來到都德利，這本身就是對我們發(fā)展的肯定，對都德利集團(tuán)的支持。今天都德利集團(tuán)LED戶外顯示屏安徽生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，不經(jīng)是他們搶抓市場機(jī)遇、加快企業(yè)發(fā)展的重大舉措，也是我們秦欄推進(jìn)自主創(chuàng)新、力促產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)縮影。我們秦欄鎮(zhèn)是一個(gè)工業(yè)主導(dǎo)型城鎮(zhèn)，也是省級(jí)秦欄經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)所在地，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)特色鮮明，目前已形成電子元器件、太陽能光伏、汽車和摩托車零部件等三大支柱產(chǎn)業(yè)，擁有各類企業(yè)近1000家，產(chǎn)品行銷全國，并大量出口海外，先后被安徽省政府和有關(guān)部門命名為安徽電子產(chǎn)業(yè)集群專業(yè)鎮(zhèn)、安徽光伏產(chǎn)業(yè)基地、安徽高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、安徽新型工業(yè)化示范基地、安徽電子產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地、安徽電子、光伏產(chǎn)業(yè)專業(yè)商標(biāo)品牌基地。第一篇：在都德利集團(tuán)LED戶外顯示屏投產(chǎn)儀式和2012年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上的講話在都德利集團(tuán)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上的講話 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們：大家上午好！楊柳吐絮，萬物競長。我們秦欄鎮(zhèn)隸屬于安徽省天長市，地處安徽、江蘇兩省交界處，距江蘇揚(yáng)州市僅36公里，距江蘇省會(huì)南京市也只有100公里；全鎮(zhèn)國土面積108平方公里。近幾年來，我們始終政企互動(dòng)、創(chuàng)新發(fā)展，不斷拓展秦欄的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，涌現(xiàn)了一大批競爭能力較強(qiáng)、發(fā)展優(yōu)勢明顯的成長型企業(yè)。當(dāng)然，一個(gè)地方、一個(gè)企業(yè)的發(fā)展也迫切需要加強(qiáng)對外合作。祝都德利集團(tuán)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)取得圓滿成功！愿各位領(lǐng)導(dǎo)工作順利、事業(yè)如意，各位來賓生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！第二篇：在集團(tuán)客戶聯(lián)誼會(huì)上的講話在集團(tuán)客戶聯(lián)誼會(huì)上的講話2010年12月16日尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友：大家下午好！在這銀裝素裹、瑞雪飄飛的冬季，各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友不畏嚴(yán)寒，帶著對移動(dòng)公司的深厚情誼，放下手中繁忙的公務(wù)，抽出寶貴時(shí)間，前來參加尚志移動(dòng)公司集團(tuán)客戶聯(lián)誼會(huì)暨“倡導(dǎo)文明 陽光生活”優(yōu)秀原創(chuàng)短信大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，我們深受感動(dòng)。十一年來，從傳統(tǒng)的語音數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)到現(xiàn)在的集團(tuán)信息化產(chǎn)品，在知識(shí)技術(shù)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，移動(dòng)業(yè)務(wù)也在新領(lǐng)域中進(jìn)行研究，在新模式下進(jìn)行探索。您的希望就是我們前進(jìn)的方向。這為珠寶業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來了無限商機(jī)。最近，他在邀請我省書法家周合國為企業(yè)題名時(shí)，得知周先生要在全國舉辦廉政書法展，便慷慨解囊，拿出600萬元予以資助，這充分顯示了一個(gè)民營企業(yè)家報(bào)效祖國，奉獻(xiàn)社會(huì)的崇高精神和寬廣胸懷，這不僅增加了金利福珠寶的知名度和美譽(yù)度，而且也為了整個(gè)珠寶界增了光、添了彩，而且像這樣的企業(yè)家和藝術(shù)家緊密聯(lián)手共同推動(dòng)廉政建設(shè)乃至和諧社會(huì)建設(shè)的壯舉，也將成為受人稱贊和尊敬的美談。一年來，公司緊緊圍繞年初董事會(huì)工作報(bào)告和營銷工作會(huì)議精神，深入踐行“八個(gè)營銷”，積極應(yīng)對國際、國內(nèi)復(fù)雜形勢，廠商雙方