【正文】 出口P412；合同打入模式、許可經(jīng)營、協(xié)議生產(chǎn)、管理協(xié)議、投資打入模式、合資經(jīng)營P413；區(qū)域部P417；重點：1，進入國際市場的戰(zhàn)略是 的內(nèi)容。進入國際市場策略的要素（J）P411；2，進入國際市場的主要模式（J）P411；出口打入模式主要是 最簡單的方法P412；間接出口與直接出口的優(yōu)缺點（J）P412；國際商務(wù)組織結(jié)構(gòu)類型（含義L）P416；建立步驟（J）P417；一般：1，投資打入模式的方式及優(yōu)缺點A/P413；國際經(jīng)營發(fā)展的四個階段P414； 國際市場競爭戰(zhàn)略名詞：企業(yè)競爭戰(zhàn)略P419；核心競爭力P422；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略P423；規(guī)模經(jīng)濟P424；學(xué)習(xí)經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟P424；產(chǎn)品差異化、集中戰(zhàn)略P425；國際競爭戰(zhàn)略P426；聚集效應(yīng)P426； 重點：1，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特征（J）P419；戰(zhàn)略適應(yīng)的含義（即成功企業(yè)競爭戰(zhàn)略的要求J）P421；2，邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略（注意分別或一起出J、L）P423；國際競爭戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點（J）P426 3，一個企業(yè)在將生產(chǎn)設(shè)施 很大的風(fēng)險P426；制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點及類型L/P426； 國際營銷管理名詞：整體產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品P432；國際產(chǎn)品P436；固定匯率制、浮動匯率制、釘住匯率制P438；最低限價P440；賣方壟斷、買方壟斷P441；國際市場銷售渠道P444；經(jīng)銷商、代理商P446；密集分銷、選擇分銷、獨家分銷P457；分銷規(guī)劃P460；促銷P463；廣告標(biāo)準(zhǔn)化P465；重點：1，整體產(chǎn)品的三個層次（J）P432；國際市場產(chǎn)品管理的特殊性LP432國際市場需求的特殊性L/P432；國際市場產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的特殊性（注意優(yōu)缺點、J、An）P434；國際市場開發(fā)的基本策略（L）P435；品牌決策的作用（J）P436；影響國際營銷定價的主要因素（J）P438；國際市場商品價格類型（J）P440；國際市場定價策略（L）P442；2，國際市場銷售渠道的特點（J）P446；影響國際銷售渠道決策的因素（J、L）P452； 3，國際市場銷售渠道決策內(nèi)容（J、L）P456；獲取中間商合作的力量（J）P459。國際市場銷售渠道的管理與控制（L）P459；企業(yè)與中間商關(guān)系的管理（J）P459； 4，渠道沖突的三種類型P461；國際促銷的特殊性An/P463；5，國際廣告標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化的含義與優(yōu)點P465；企業(yè)是否實行標(biāo)準(zhǔn)化廣告決策應(yīng)考慮的因素（J）P465；6，選擇國際廣告媒介應(yīng)考慮的因素（J、An）P469；國際企業(yè)選擇廣告代理商應(yīng)考慮的因素A/P472；7，基根的五種國際營銷戰(zhàn)略（J、An）P474；國際市場促銷的障礙（J）P475；一般：1，國際市場品牌策略P436；限價是各國政府 市場價格P440；最高限價是指 市場價格。國際壟斷價格分為 國際市場價格P441；從長期看 國際市場出口產(chǎn)品P441； 2，國際市場常見的銷售渠道三環(huán)節(jié)P444；各國國內(nèi)消費品、生產(chǎn)資料的流通渠道（注意“常見于”）P445；3，美國市場的特點是 采購商品的能力。兩者的區(qū)別在于 相對較長P449；而在日本的銷售渠道中 表現(xiàn)在 450；4，中東國家銷售渠道的主要特點P452；選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要包括 中間商的策略P458；評價過程中的標(biāo)準(zhǔn)P459；5，渠道成員評價指標(biāo)P461；渠道沖突的原因P461；渠道成員的管理方法P462；6，如企業(yè)廣告文稿需翻譯應(yīng)遵循的原則（J）P466；廣告形式的限制（J）P467；常見的廣告媒介類型P467；7，廣告代理商的兩種選擇P472； 國際生產(chǎn)管理名詞：價值鏈P477；戰(zhàn)略聯(lián)盟P483；精益生產(chǎn)P486；MRP P487；JIT P490；重點：1，企業(yè)的價值鏈包括 等職能活動P477；內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢和劣勢（J）P478；外部采購的優(yōu)勢和劣勢（J）P480；2，戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的旨在 相對優(yōu)勢P484；選擇生產(chǎn)地點考慮的因素J/P484；精益生產(chǎn)的手段（J）P486；3，何時可以優(yōu)先考慮集中生產(chǎn)策略（J、L）P488；獲得所需的原材料是 競爭優(yōu)勢。實際上，物流被 利潤源泉P489；跨國公司融資戰(zhàn)略目標(biāo)J/P491；試論述選擇生產(chǎn)地點的策略（L）P497；一般：1，決定一個企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢的因素包括 等多種因素P478；對于那些成本壓力很大的中低技術(shù) 兩個方面P479；2，從國家因素方面看 考慮因素P484；無論哪一種形式的采購 的思想P490； 國際商務(wù)財務(wù)管理名詞：資本預(yù)算P492；現(xiàn)金流量估計P492；離岸貨幣P495；離岸貨幣市場P495；籌資結(jié)構(gòu)P496；貨幣借貸P496；股本融資P497；稅收抵免P500；集中存款P500；多邊凈額P501；股利返回P502；轉(zhuǎn)移價格P503；弗羅廷貸款P504；交易風(fēng)險P504；會計風(fēng)險P505；經(jīng)營風(fēng)險P505；遠期外匯保值P505；現(xiàn)匯加資金市場保值P506；外匯期權(quán)P506；外匯掉期P506；收付款時間策略P506；重點：1，跨國公司融資戰(zhàn)略目標(biāo)J/P491；折現(xiàn)，即按照 折現(xiàn)率P493；國際投資中面臨 價格變化P493；國際籌資來源J/P494；2，債券是 債權(quán)證明P496；與貨幣信貸相比 中小投資者購買P497；國際籌資的障礙（J）P498；3，全球貨幣管理的目標(biāo)（J）P499；全球貨幣管理的技術(shù)（L）P500；4，跨國資金轉(zhuǎn)移的主要手段（L）P502；通過轉(zhuǎn)移價格的手段轉(zhuǎn)移資金的優(yōu)勢及不足（J）P503；5，外匯風(fēng)險管理的類型（J）P504；減少外匯風(fēng)險的方法J/P505；跨國資金轉(zhuǎn)移的法律后果（J、L）P507；一般：1，國際企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)可分為P491；國際企業(yè)通常 收取費用P493；2，國際投資的來源可以分為 兩大類P495；國際資本市場的來源 各國政府資金P495； 3，國際企業(yè)的融資形式大致可以分為 債券融資P496；選擇融資形式的考慮因素（J）P497； 4，采用弗羅廷貸款的優(yōu)勢 可以避稅P504； 國際商務(wù)人員管理名詞：職能型組織P511；地域型組織P511；產(chǎn)品型組織P511；矩陣結(jié)構(gòu)P511；重點：1，集權(quán)與分權(quán)的主要區(qū)別在于是受權(quán)程度的不同。集權(quán)模式的優(yōu)點（J）P509；分權(quán)組織的優(yōu)勢（J）P509；2，組織協(xié)調(diào)與控制的障礙（J）P512；組織協(xié)調(diào)與控制的方法（J）P513；國際商務(wù)人員的基本要求（J）P516；3，國際商務(wù)人員培訓(xùn)的內(nèi)容J/P518；國際商務(wù)人員配備策略的類型（注意優(yōu)缺點L）P517； 一般：1，因此，國際商務(wù)組織 各國子公司。對于規(guī)模經(jīng)濟效益 市場的需要P510；職能型組織適合于 公司P511；2，地域型組織適合于 諾基亞公司。產(chǎn)品型組織適合于 公司。P511；國際商務(wù)人員的來源P516；3，國際雇員的薪酬主要包括 等項目P519；第五篇：國際商務(wù)單證員考試單證實務(wù)練習(xí)題國際商務(wù)單證員考試單證實務(wù)練習(xí)題如果開出的信用證沒有注明是可撤銷的或是不可撤銷的，它即可被視為是不可撤銷的信用證。如果一個信用證項下要求提供“獨立的、一流的公司（機構(gòu)）”的檢驗證明，在什么樣的前提下，銀行才可以接受這類單據(jù)。信用證允許貨物在艙面上運輸，如果提供的單據(jù)上注有“on Board”，銀行是否拒絕接受。如果信用證要求提供的運輸單據(jù)要注明運費已付或已預(yù)先支付，而向銀行提交的單據(jù)上注有“Freight to be prepaid”，這種單據(jù)銀行是否接受。所謂“清潔”的運輸單據(jù)是否是指單據(jù)上沒有類似咖啡污漬之類污染的。如果信用證沒有明確規(guī)定保險費的免賠率的百分比，而提供的保險證明書卻注明了承擔(dān)的保賠率，銀行是否拒絕這樣的單據(jù)。如果某開證行開出的信用證注明效期是6個月，但未注明效期從什么時候開始計算，應(yīng)該以什么時候開始計算效期？信用證中提供的貨物總金額、數(shù)量、單價中出現(xiàn)有“about”的，是指與原單位（或原數(shù)量）上下偏差的最大幅度為多少？基于商務(wù)合同的信用證就其本質(zhì)來講與貿(mào)易活動是否是分離的。如果信用證項下要求提供“on board”海運提單，在什么樣的前提下，銀行不拒絕接受，涉及運輸?shù)拇坏拇案劭谧⒂小癷ntended”、如果信用證的條款規(guī)定貨物不能轉(zhuǎn)運，而向銀行提供的單據(jù)上卻印有這樣的條款，允許承運人將貨物轉(zhuǎn)運，這樣的單據(jù)銀行是否接受？1如果提單上面有一個條款，貨物可以裝載在甲板上運輸，但提供的單據(jù)上沒有注明貨物是否在甲板上發(fā)運的，對這樣的單據(jù)銀行拒絕嗎？1信用證除效期以外，沒有規(guī)定運輸單據(jù)提交的時間，在出具單據(jù)的多長時間之后，盡管是在信用證的效期內(nèi)，銀行是否將拒絕接受這類單據(jù)。1如果信用證中沒有明確規(guī)定，運輸貨物的數(shù)量（比如一百臺電視機）是否可超過，或不足，5%的偏差是否允許。1銀行是否有義務(wù)在其非營業(yè)時間內(nèi)接受單據(jù)，為此，銀行是否應(yīng)設(shè)立有關(guān)的值班人員。1信用證中的“月未”是指什么？1對哪種類型的信用證，UCP500不適用？1如果在某信用項目下提交的單據(jù)與信用證規(guī)定的條件表面上互不一致，銀行是否接受？1如果開證行所委托的償付行沒有按要求兌現(xiàn)償付行為，開證行是否可以不履行償付義務(wù)。銀行對于條款是用外語規(guī)定的信用證是否直接轉(zhuǎn)交給客戶（不用翻譯）？2是否銀行應(yīng)設(shè)法阻止，信用證內(nèi)容過多過份詳細。2銀行是否接受出具日期早于信用證出具日期的單據(jù)，如果接受，前提條件是什么？2一個可撤銷的遠期信用證（效期是10月30日）項下的單據(jù)由受益人于10月15日提交給銀行，10月16日，受委托的議付行接受了單據(jù)并在效期內(nèi)提交了開證行，10月17日議付行接到電傳通知該信用證已撤銷。A、開證行必須在效期日償付議付行B、議付行要求開證行送回有關(guān)單據(jù)并將有關(guān)單據(jù)及撤銷通知退回給受益人2會么時候銀行才認為，運輸單據(jù)上所包括的“clean on board“的條件已經(jīng)滿足？2如果提供的運輸單據(jù)中除信用證的受益人及發(fā)貨人外，提到受益人以外的發(fā)貨人，銀行拒絕這套單據(jù)嗎？2如果開證行指定的償付行在接受到第一次償付要求時沒有履行償付議務(wù)，開證行要向議付行支付利息嗎？2如果貨運提單上的貨物裝載日期為11月15日，與其相關(guān)的保險證明書的日期卻是11月18日，銀行接受這份保險證明書嗎？2在信用證項下要求提供“on board”海運提單，提交的提單上注有“Receieved for shipment”并附有“shipped on board”的標(biāo)記，注有日期但沒有承運人的手簽字，銀行是否接受這套提單？2銀行對由于通訊的原因而產(chǎn)生通知的延誤或其它類似錯誤負有責(zé)任。如果信用證規(guī)定，貨物禁止分批裝運，如果提供給銀行兩套“on board”海運提單，同一只船，同一航程，只是裝載日期不同，銀行是否接受？3信用證規(guī)定要提供注有實際發(fā)運日期的空運提單，以下形式哪種是注明了發(fā)運日期的？A、空運提單有效的出具日期B、注有航班號以及在預(yù)先打好的填有“For carrier use only”的格式注有日期C、發(fā)運日期必須特別注明3信用證條款中規(guī)定的“上半月”是指？3假如在信用證中沒有明確規(guī)定，那么保險單據(jù)中的被投保的最小投保額是 ?A、CIF或CIF價+5%B、CIF價加10%C、FOB價加15%3哪一種單據(jù)上對貨物的描述應(yīng)該與信用證中的描述一致？A、所有單據(jù)B、提單及商業(yè)發(fā)票C、如果信用證中沒有其它規(guī)定，僅指商業(yè)發(fā)票，在其它文件上貨物的描述只要不與信用證中對貨物的描述相矛盾即可3根據(jù)ICC500第44款a的規(guī)定，如果信用證的效期展延，那么是否裝船期的最后一天也將展延。3如信用證要求保險證明書注明“insurance against allrisks”，而提交的保險證明書未注明“all risks“已被投保，銀行是否接受這個保險證明書？3什么時候信用證可以轉(zhuǎn)讓？3信用證可以被轉(zhuǎn)讓幾次？3如果一家銀行被要求做轉(zhuǎn)讓信用證，它是否應(yīng)該履行這種義務(wù)？可轉(zhuǎn)讓信用證的某一部分是否可被分開轉(zhuǎn)讓?A、可以，只要分批裝運是允許的并且信用證的總金額沒被超過B、任何情況下也不可以C、只有信用證金額可以4可轉(zhuǎn)讓信用證的某一部分是否可被分開轉(zhuǎn)讓？A、不能B、當(dāng)然可以C、只有信用證金額可以4銀行將采限什么措施如果銀行轉(zhuǎn)讓了一個信用證，但信用證的第一受益人將他的商業(yè)發(fā)票直接替換給第二受益人而未履行銀行對第一受益人的首次通知A、銀行放棄這一業(yè)務(wù)B、銀行有權(quán)將此可轉(zhuǎn)讓的信用證項下的單據(jù)轉(zhuǎn)遞給開證行，其中包括第二受益人的發(fā)票，對第一受益人沒有進一步的責(zé)任。C、銀行有權(quán)自已出具發(fā)票并將收益歸已4一個開出的不可轉(zhuǎn)讓的信用證的受益人是否可以要求將此信用證已產(chǎn)生的收益或?qū)a(chǎn)生的收益分給第三者？A、可以B、他不允許向任何人轉(zhuǎn)讓任何收益C、可以，但只有在信用證規(guī)定分批裝運是允許的情況下4信用證規(guī)定禁止貨物轉(zhuǎn)運，但空運提單上有預(yù)先印上的條款：貨運可轉(zhuǎn)讓，接受這樣的單據(jù)嗎？A、接受 B、不接受4國外來證規(guī)定，數(shù)量為10000公噸散裝貨物，總金額90萬美元，未表明可否溢短裝，不準(zhǔn)分批裝運，根據(jù)500規(guī)定，賣方發(fā)貨的A、數(shù)量和總金額均不能增減B、數(shù)量和總金額均可增減10%以內(nèi)C、數(shù)量和總金額均可增減5%以內(nèi)D、數(shù)量可以有5%的伸縮，金額不得超過90萬美元4在同一航次，同一條船上分次裝運出口貨物，因裝運港口和裝船日期不同，分別簽發(fā)了不同裝運港口和裝船日期的B/C，這種做法可按分批裝運（partia shipments）處理，這樣的處理是A、符合國家慣例的 B、不符合國際慣例的4必須背書才能轉(zhuǎn)讓的B/L是A、記名B/L B、不記名B/L C、指示B/L4簽發(fā)聯(lián)運提單（through B/L）的承運人的責(zé)任是A、只對第一程運輸負責(zé)B、必須對全程運輸負責(zé)4清潔B/L是指無任何不良批注的提單，這種認識是A、正確的 B、不全面的50、根據(jù)500規(guī)定，償付銀行A、應(yīng)他細審單，如單證不符，則不予償付B、不受單，不審單，只憑開