【導讀】眾多的景觀類型和多層次的資源結構可以滿足旅游者多方面、多方位的旅游需求，為禹州旅游的縱深與長遠發(fā)展奠定了基礎。禹州自然旅游資源與人文旅游資源品種多樣、品味較高，鈞瓷享譽世界，旅游、休閑度假旅游的絕佳場所。禹州是鈞瓷的故鄉(xiāng)，神垕古鎮(zhèn)是鈞瓷的發(fā)源地。瓷文化這一核心來打造旅游產品體系與品牌體系，以點帶面，以實帶虛，禹州經濟支柱為煤炭產業(yè)，旅游業(yè)處于全市產業(yè)結構中的邊緣地帶，煤炭業(yè)對環(huán)境的影響較大，而旅游業(yè)又嚴重依賴良好的旅游環(huán)境，因此，務設施建設，把市區(qū)建設成為全市的旅游接待中心。依托潁河秀美的自然風光和眾多的文化景觀，建。在此基礎上，針對禹州給旅游者的不同感覺與禹州旅游不同方面的特征（歷

　　

【正文】 產品；擴大產品吸引散客的能力等，在此基礎上確定活動方案，選擇重點促銷對象，目前的促銷重點應當定在 一級與二級市場 。要對促銷計劃進行全面設計，以豐富多彩的主題拓展市場，最終實現(xiàn)促銷效益的最大化。 聯(lián)合 促銷 策略 與周邊地區(qū) 加強合作，資源共享，產品互補，客源互送，互相宣傳，形成區(qū)域宣傳合力。 與新鄭、新密、登封、許昌等地區(qū)進行合作， 這片地區(qū)與 禹州 距離相近、產品互補、線路相連、并具有共同的客源市場的目的地，應發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)客源共享。 市場推廣策略 積極 參加各類旅游交易會 ，以較高的起點和明確的目標來達到良好的促銷效果，吸引更多的高消費客源；針對機關、企事業(yè)單位的工會、退休者協(xié)會等社會團體進行促銷，擴大旅游者的數量； 邀請客源產出地的旅行商代表和新聞媒體代表 對 禹州 旅游資源進行宣傳促銷，強化與他們的合作意識。 在操作方式上，可以 在 火車站、長途汽車站及繁華地段設置大 型的 廣告牌 ，在發(fā)往各地的 火車 和 汽車 上發(fā)放介紹 禹州 旅游 的紀念冊或宣傳冊 。除此之外，還應 充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒體開辟旅游專欄進行 促銷 ；有條件還可以 開發(fā)電子網絡等高科技的宣傳促銷手段， 如 建立旅游網站 等 。 要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結合，報刊、廣播、電視與信息網絡四代媒體宣傳并用，形成宣傳促銷的綜合效應。 價格 策略 對于一般的觀光產品，可采取低價格以吸引更多的客源；對于價格 — 需求彈性系數小的產品，即需求很少因價格變化而變化的產 品，可采取高價格以提高產品品位，提高收入； 制訂合理的淡季價格，推出淡季旅游產品， 結合相關活動 如 ：會議、文化節(jié)、購物節(jié)、 水上 運動、民俗節(jié)慶等。 綠色營銷策略 旅游營銷是在綠色消費的驅動下產生的，它是指旅游開發(fā)順應綠色消費潮流，從保護環(huán)境、反對污染、充分利用資源的角度出發(fā)，通過產品開發(fā)、利用自然、變平常為珍貴等措施，滿足旅游者的綠色需求，實現(xiàn)營銷目標。綠色營銷必須以綠色旅游產品、生態(tài)旅游產品為基礎，但任何景區(qū)只要達到 ISO14000 標準，就能開發(fā)成為綠色旅游產品。 禹州市 內的綠色旅游資源豐富，可據此開展綠色營銷活動。 三、禹州市 09 年旅游宣傳 （一） 宣傳主題形象 中國鈞瓷城華夏第一都 鈞瓷之城夏禹帝都 （二） 20xx 年禹州旅游宣傳主題 游覽中國鈞瓷之 城 感味華夏第一帝都 （三）廣告宣傳 ◆河南衛(wèi)視《旅游》與《旅游氣象》，河南八套《江山多嬌》 ◆ 根據豐富的旅游資源，拍攝制作精美詳細的旅游專題片，如關于鈞瓷文化、藥王文化、大禹文化等，譬如利用中央臺的探索發(fā)現(xiàn)欄目制作關于鈞瓷的專題片。 ◆鈞瓷歷史厚重，為五大官窯之首，可以利用其歷史脈絡策劃以神垕與鈞瓷為主題 的電視劇 ；禹州歷史名人眾多，可以利用這些豐富的素材制作一些電影或電視劇。 ◆報紙類：中國旅游報、河南日報、東方今報、大河報等。 ◆網絡類：在中國大型門戶網站的旅游頻道如新浪、搜狐、騰訊等網絡上或長期合作、或利用新聞事件進行形象宣傳。 建立健全禹州自己的旅游門戶網站，豐富網站的內容，適當增加 圖片與視頻的數量。 ◆公交車與大型廣告牌：主要集中在鄭州、洛陽等大中城市，在高速公路沿線、汽車站、火車站或大型廣場地帶 設置旅游形象展示廣告，在鄭州市內的公交車外殼上打造禹州鮮明的旅游形象。 （四）活動 策劃 節(jié)慶活動是一種 將眼球與游客 “引進來”的宣傳思路，禹州旅游資源豐富，為各種節(jié)慶活動的策劃提供了素材與 主題 。 大禹文化牌 禹州被譽為“大禹文化之鄉(xiāng)”，其歷史文脈可溯源之大禹時代。禹州應全力的利用這一品牌，打造中國“大禹文化之鄉(xiāng)， 中華第一帝都 ”的文化品牌。 ◆ 中國歷史的起點 —— 禹州 。大禹的兒子夏啟在現(xiàn)在的禹州的建立了中國第一個奴隸制國家 —— 夏朝，中國的歷史從此翻開了嶄新的一頁。 ◆舉辦關于大禹文化的文化旅游節(jié)，這個節(jié)慶可以考慮同新鄭黃帝祭拜大典相聯(lián)系，新鄭黃帝大典在全國有 一定的市場影響力與號召力，而禹州應該借這個“黃帝勢”迅速提高知名度與影響力， 通過一系列活動的舉辦，給人們一種“ 中華文明的起源在新鄭，中國歷史的起點在禹州 ”的這樣一種形象。這樣，禹州旅游就可以同周邊縣市形成一種區(qū)域合力，從而迅速打開市場的大門。 ◆具體的旅游節(jié)譬如： 歷史的傳承 時代的贊歌 從黃帝到大禹 —— 河南省禹州市 大禹 旅游文化節(jié) ◆另外，還可以通過舉行關于大禹及夏朝的研討會、專家論壇等形式的會議來促進禹州大禹品牌的傳播。 ◆可以運用大禹文化來制造一些新聞事件，重在古今結合，古老與時尚的交匯，這樣，可以形成一種眼球經濟。譬如舉辦 萬皇之皇 —— 大禹選妃暨旅游小姐大賽 大禹的形象代言人 —— 禹州旅游形象大使 2．名人牌 禹州有一巨大的隱形旅游資源，那就是眾多的歷史名人，如 中國最偉大的商業(yè)大師 —— 呂不韋 中國法家思想的代表 —— 韓非子 中國的最早的智圣 —— 張良 漢代重要的大臣 —— 晁錯 三國歷史由他而起 —— 徐庶 水鏡先生 —— 司馬徽 曹操的“鬼才”謀臣 —— 郭嘉 中國畫圣 —— 吳道子 唐代重要大臣 —— 褚遂良 明代五朝元老 —— 馬文華 ???????? 這樣一大批名人資源是禹州旅游發(fā)展取之不盡、用之不竭的財富。 ◆ 禹州歷史名人眾多，時間跨度又非常地長，因此，可舉行幾個大型的綜合性活動來涵蓋這些名人，同時又跟時代的發(fā)展相契合，既有歷史內涵，又有時代精神。 感動 中華 5000 年 —— 禹州名人奧林匹克大會 這要的活動主要有以下 兩 個特點： ①內容豐富，形式多樣。主要包括 108 位名人評選，其中最關鍵的是即有歷史名人，譬如以上幾位，又有活躍在當代社會的禹州出身的人士，評選出來以后建立禹州名人堂，永久紀念，這樣，不僅可以讓禹州的歷史名人資源從隱性到顯性，而且可以增強禹州人的一種歷史情懷與家鄉(xiāng)情懷，同時也是對當代禹州人的一種激勵與贊頌。 ② 大會期間，舉辦各種各樣的文化節(jié)、商品節(jié)、旅游節(jié)等，如關于畫圣故里，可以舉辦中國書畫節(jié)，中國書畫群英會等，以增添活動內容，豐富活動層次。 ◆關于各位名人，禹州也可以單獨為其舉辦各種活動。 ◆禹州中國鈞瓷文化節(jié) ◆藥王之城 —— 禹州中藥材交易會，據此，可開發(fā)康體健身游旅游產品 ◆迎春彩燈文化廟會 ◆禹州春節(jié)旅游推介會 4． 節(jié)慶活動 ◆由于現(xiàn)在小假期增多，禹州又有優(yōu)越的區(qū)位條件，完全可以根據各個旅游景區(qū)的不同特性結合相應的假期，來打造活動，彰顯特色。 ◆ 09 年是我國 60 周年大慶，禹州作為中國歷史的起點，可以利用這種“國勢”來舉辦有特色的活動，吸引更多的人到禹州旅游與參觀。如： 以愛的名義： 5000 年的祝福，為中國加油 ! —— 禹州國慶大型集體婚禮 等。 （五）云游四方 參加展會 20xx 年中國北方旅游交易會（煙臺） 20xx 年中國國內旅游交易會（大連） 20xx 年中國西安旅游博覽交易會 20xx 年中國中部旅游交易會（鄭州） 等。 旅游推介 在鄭州、洛陽等重要目標市場舉行大型旅游推介會，邀請重要媒體、旅行社參與，全面詳盡推介禹州旅游資源與產品。