【正文】 同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據(jù)內容需要擬定一個“招商預算表”3．網(wǎng)絡定位 ：我們所拓展的通路網(wǎng)絡是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”。我個人認為應該采取小區(qū)域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經(jīng)銷商包攬幾個縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認同度非常高。（二）掌控招商關鍵環(huán)節(jié)招商是項系統(tǒng)復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節(jié)?！凹毠?jié)”包括：l 招商目標定位l 經(jīng)銷商標準確定l 評選經(jīng)銷商策略l 邀約步驟l 招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）l 招商培訓輔導l 招商政策l 招商書制定公布l 合同權利義務、簽約規(guī)范l 招商會籌辦l 媒體廣告計劃l 招商費用預算l 利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵）l 經(jīng)銷商手冊匯編l 單位時間鋪貨率l 目標銷售量l 串貨管理l 欠賬追款方法l 違約處理l 風險規(guī)避機制等這些招商細節(jié)必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。（三）打造招商執(zhí)行力描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結出碩果。打造招商執(zhí)行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經(jīng)銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓和講座非常認同：l 二批商怎么拉動l 農(nóng)民怎么引l 促銷怎么推l 渠道怎么護l 串貨怎么控使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。（四）厘定經(jīng)銷商標準招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經(jīng)銷商厘定主要內容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷商調查、評定與甄別等。（五）規(guī)避招商風險招商是項復雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。創(chuàng)建規(guī)避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風險還特別強調“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商。（六）寫好招商書“佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業(yè)對口。三、招商的對象針對行業(yè)內和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：序號 比較內容 經(jīng)銷商 代理商機構性質 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人取酬方式 賺取進銷差價（經(jīng)營利潤）賺取傭金（工資或提成等）負責經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導和限制對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款招商簽約時付給供貨商的資金性質 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金開辟市場的前期投入（廣告費、促銷費等）經(jīng)銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）對經(jīng)營的品牌所承擔的責任 貿易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任供貨商對其考核指標 銷售量 市場質量和銷售額第五篇：互聯(lián)網(wǎng)＋項目商業(yè)計劃書模板互聯(lián)網(wǎng)＋項目商業(yè)計劃書模板 目錄 報告目錄 第一部分 摘要(整個計劃的慨括)(文字在23頁以內)一、項目的簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)二、市場目標概述 三、項目優(yōu)勢及特點簡介 四、利潤來源簡析 五、投資和預算 六、融資方案(資金籌措及投資方式)七、財務分析(預算及投資報酬)第二部分綜述 第一章 項目背景 一、項目的提出原因 二、項目環(huán)境背景 三、項目優(yōu)勢分析(資源、技術，人才、管理等方面)四、項目運作的可行性 五、項目的獨特與創(chuàng)新分析 第二章 項目介紹 一、APP建設宗旨 二、定位與總體目標 三、APP規(guī)劃與建設進度 四、資源整合與系統(tǒng)設計 五、主要功能介紹 六、商業(yè)模式 七、技術資源來源 八、項目運作方式 九、項目優(yōu)勢(資源 內容 模式 技術 市場等)十、無形資產(chǎn) 十一、收益來源慨述 十二、項目經(jīng)濟壽命 第三章 市場分析 一、此類APP互聯(lián)網(wǎng)市場狀況，特點及發(fā)展趨勢 二、商務模式以及市場地位 三、目標市場的設定(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析、市場規(guī)模、市場結構與劃分，特定受眾等)四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(市場資源方面的基礎)六、本項目的市場成長 七、本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)八、本項目的市場趨勢預測和市場機會 第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)華斷 二、從市場細分看競爭齊市場份額 三、主要競爭對手情況 第五章 商業(yè)實施方案 一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹 二、營銷策劃 三、市場推廣 四、銷售方式與環(huán)節(jié) 五、采購、銷售政策的制定 六、價格方案 七、服務，投訴與解決措施 八、促銷和市場滲透(方式及安排，預算) 、媒體評估 九、獲利分析 十、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。十一、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(35年)銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章 技術可行性分析 一、平臺開發(fā) 二、系統(tǒng)開發(fā) 三、頁面設計 四、安全技術 五、內容設計 六、技術人員 七、知識產(chǎn)權 第七章 項目實施 一、項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)二、開發(fā)進度設計與階段目標 三、營銷進度設計與階段目標 四、項目執(zhí)行的成本預估 第八章 投資說明 一、資金需求說明(用量 期限)二、資金使用計劃(即用途)及分期 三、項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類 四、主要流動資金構成 五、投資形式(貸款用率、利率支付條件、轉股普通股、優(yōu)先股、任股權、對應價格等)六、資本結構 七、股權結構 八、股權成本 九、投資者介入公司管理之程度 第九章 風險分析與規(guī)避 一、政策風險 二、資源風驗 三、技術風險 四、市場風險 五、內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險 六、成本控制風險 八、財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)九、管理風險(含人事人員流動)十、破產(chǎn)風險 第十章 管理 一、公司組織結構 二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊 三、管理制度及協(xié)調機制 四、股權分配和認股計劃 第十一章 經(jīng)營預測 一、APP經(jīng)營 銷售數(shù)量、銷售額等等預估 第十二章 財務可行性分析 一、財務分析說明 二、財務數(shù)據(jù)預測 第三部分 附錄 一、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 二、專業(yè)術詔說明 三、企業(yè)形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)