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2024-11-05 06:33本頁面
【正文】 產(chǎn)品是如何工作的。盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。你的產(chǎn)品是如何工作的？ 它如何為你的客戶帶來價值？ 幻燈片14是讓投資人上鉤的“鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對你的業(yè)務(wù)感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目。在幻燈片58中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一個獨(dú)特的策略來切入這個市場。幻燈片5：市場分析TAM（Total Available Market，市場總量），SAM（Serviceable Available Market，可服務(wù)市場總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，實際可服務(wù)市場總量），如果你的市場很細(xì)分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚。TAM、SAM、SOM有多大？ 用戶的畫像（ICP）是什么？誰是你的早期使用者？ 你的生命周期價值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？ 幻燈片6：競爭分析創(chuàng)業(yè)者可能聽到的最受打擊的問題之一就是：“如果某某（某行業(yè)巨頭）用更多的資源進(jìn)入你的市場，你怎么應(yīng)對呢？”這個問題沒有真正的答案，因為除非某某真的這樣做，否則沒人知道會發(fā)生什么。這里你可以展示的是你在適應(yīng)市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當(dāng)前的客戶滿意度和忠誠度。你需要考慮下列這些問題： 你的市場定位是什么？ 如何防止競爭對手奪走你的市場份額？ 你的秘訣是什么？你將如何變得比競爭對手更優(yōu)秀？ 幻燈片7：商業(yè)模式Lean Canvas的創(chuàng)始人阿什毛里亞（Ash Maurya）曾說過：“一個創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn)品不是解決方案，而是一個行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時間的推移系統(tǒng)性地降低商業(yè)模式的風(fēng)險?！?在這張幻燈片中，你應(yīng)該展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這里要解答的關(guān)鍵問題是：你如何賺錢？ 你的商業(yè)模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？ 幻燈片8：市場推廣策略現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)市場和商業(yè)模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場。你的市場推廣策略應(yīng)該已經(jīng)在小范圍內(nèi)得到了驗證，你也應(yīng)該已經(jīng)確定了最有效的客戶獲取渠道。這里你需要回答：你將如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前？ 基于你當(dāng)前的資源，你將關(guān)注哪些渠道？你做了什么來驗證這些是最有效的渠道？ 你有競爭力的分銷策略是什么？ 幻燈片9：融資需求+財務(wù)數(shù)據(jù)為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。到這里，投資人應(yīng)該明白了為什么你的公司會是一個好的投資機(jī)會，現(xiàn)在他們想知道你需要多少資本來實現(xiàn)這一點。你要回答： 你需要多少資金來進(jìn)一步驗證你的商業(yè)模式？ 你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？ 資金將如何分配？錢會花在什么東西上面？ 獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內(nèi)？ 幻燈片10：團(tuán)隊在這張幻燈片中，你要介紹你的團(tuán)隊、成員各自的職務(wù)和過去的經(jīng)歷。你要向投資人解釋為什么你的團(tuán)隊是執(zhí)行這個點子的最佳選擇。你的團(tuán)隊里有誰？他們有什么相關(guān)技能和經(jīng)驗？ 你是如何認(rèn)識你的聯(lián)合創(chuàng)始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？ 你有哪些顧問？他們的經(jīng)驗與你正在解決的問題有什么關(guān)系？ 幻燈片11：愿景 你的愿景應(yīng)該在標(biāo)題幻燈片中作為重要的宣傳標(biāo)語或者在PPT最后，提醒你的投資人為什么他們應(yīng)該關(guān)心你的項目。向投資人提供了所有事實、數(shù)據(jù)和檢驗信息后，如果這些都達(dá)到了他們的標(biāo)準(zhǔn)，他們接下來會想知道為什么你能把你的項目做成。你的愿景是什么？ 什么在激勵著你實現(xiàn)這個愿景？
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