【正文】 題解決問題能力，善于思考，[經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作述職報(bào)告(共6篇)]學(xué)會從業(yè)務(wù)實(shí)際中歸納總結(jié)，并不斷指導(dǎo)工作開展；加強(qiáng)市場與客戶分析，提高業(yè)務(wù)管理與營銷水平。二、具體措施為了實(shí)現(xiàn)以上工作目標(biāo),本人在崗位上將主要采取以下工作措施：（一）加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，提高政治理論素質(zhì)工作與生活中，我將繼續(xù)堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)，強(qiáng)化大局意識，關(guān)注國內(nèi)外政治形勢，努力提高理論修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，保持思想上、政治上與省市分行、支行行長室高度一致。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”“十八大報(bào)告”等制度文件，深刻理解掌握精神實(shí)質(zhì)，明顯提高政治思想水平。實(shí)際工作中不斷增強(qiáng)全局觀念，工作中做到到位不越位，當(dāng)好助手，服從全行，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級行各項(xiàng)制度規(guī)定，認(rèn)認(rèn)真真工作，坦坦蕩蕩做事，時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。（二）加強(qiáng)制度執(zhí)行，全面提升內(nèi)部管理水平工作中，我將加強(qiáng)制度執(zhí)行水平，強(qiáng)化“發(fā)展是和恒心，把任何一件小事都當(dāng)作大事抓，力爭做到干一件，成一件，對既定的工作目標(biāo)能專心一意地努力，并及時(shí)總結(jié)規(guī)律，提煉經(jīng)驗(yàn)。（五）堅(jiān)持廉潔自律，保持清正廉潔的作風(fēng)工作中我將自覺遵守、執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，決不從事或參與違規(guī)收送現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證以及貴重物品等行為，決不利用職權(quán)和職務(wù)影響為家人子女、其他親友及身邊工作人員謀私利；與客戶交往中杜絕無謂的吃喝宴請，杜絕鋪張浪費(fèi)，公款旅游；不參加過用公款支付的高消費(fèi)娛樂活動和賭博活動，涉及個(gè)人需上報(bào)組織的重大事項(xiàng)將認(rèn)真報(bào)告。以上述職的是本人走上新的專技崗位的目標(biāo)與措施，不到之處請批評。過去的工作中在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，盡管也取得了部分成績，仍存在許多不足：如面對繁忙的工作有時(shí)還存在急躁的情緒，在管理上有時(shí)還要求不夠嚴(yán)格，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠深入，工作思路不夠開拓，營銷成績不夠突出等。如果此次能成功聘任，本人將保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)，努力克服不足，再接再厲，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與督查，提高業(yè)務(wù)營銷與管理能力。如果未能成功聘任，本人也決不氣餒，仍將繼續(xù)立足崗位，努力改進(jìn)不足，通過學(xué)習(xí)不斷提高各方面能力，期待下次再努力。篇六：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系工作總結(jié)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系工作總結(jié)一、教學(xué)工作和教學(xué)改革教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)顯著提高，,占5人采取比較得力措施提高教學(xué)質(zhì)量全系進(jìn)行教學(xué)交流對學(xué)生反應(yīng)不太好的課堂進(jìn)行分析,找出原因?qū)﹂L期教學(xué)效果改進(jìn)不利的老師將暫停授課3。積極進(jìn)行教改探索對授課內(nèi)容、教學(xué)形式不斷進(jìn)行改進(jìn)提高遠(yuǎn)程教學(xué)的質(zhì)量本科優(yōu)秀論文進(jìn)行匿名和導(dǎo)師回避的答辯形式，確[經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作述職報(bào)告(共6篇)]?？陀^公正的評審4。導(dǎo)師認(rèn)真負(fù)責(zé)，把好最后一道關(guān)不論研究生，還是本科生；不論在校生，還是遠(yuǎn)程學(xué)生，導(dǎo)師都嚴(yán)格要求，保證論文質(zhì)量。去年遠(yuǎn)程有10多名學(xué)生論文未通過，進(jìn)行重修二、科研工作抓好科研項(xiàng)目的申報(bào)工作科研經(jīng)費(fèi)雄厚科研項(xiàng)目結(jié)題率高獲多項(xiàng)基金資助出版專著2003年國貿(mào)系科研成果總結(jié)（初步統(tǒng)計(jì)）三、黨建，精神文明建設(shè)和組織建設(shè)黨員在教學(xué)科研中的模范作用年終評優(yōu)情況第五篇：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告題目 河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司 銷售實(shí)習(xí)報(bào)告教 學(xué) 系 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 專 業(yè) 市場營銷 年 級 學(xué) 號 姓 名 指導(dǎo)教師填表時(shí)間： 2014 年 月 日河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制目 錄第一部分 基本情況概述...................................3 單位基本情況............................................................................3 實(shí)習(xí)崗位描述............................................................................3 實(shí)習(xí)目的、時(shí)間、要求................................................................3 第二部分 實(shí)習(xí)過程記載..................錯(cuò)誤！未定義書簽。 實(shí)習(xí)過程安排............................................................................4 ......................................................................7 第三部分 實(shí)習(xí)小結(jié).......................................7 個(gè)人體會....................................................................................7第一部分 基本情況概述河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司是國內(nèi)首家采用全信息化服務(wù)平臺的農(nóng)資企業(yè)，致力于打造中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營第一品牌。公司本著“一群人，一件事，一輩子，共分享！”的創(chuàng)始理念，在農(nóng)化行業(yè)率先倡導(dǎo)企業(yè)發(fā)展平臺化、產(chǎn)品流通信息化、市場操作規(guī)范化的行業(yè)理念，為業(yè)界先行，不遺余力。傳奇科技“感恩、奉獻(xiàn)、誠信、擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)文化，使企業(yè)能始終處于健康、良性的發(fā)展軌道，“輕松、愉快、高效、有序”的職場文化使企業(yè)發(fā)展保持前進(jìn)的活力和正能量?！斑h(yuǎn)見未來，締造傳奇”。傳奇人以積極的態(tài)度、執(zhí)著的追求、不懈的努力，為行業(yè)的成熟有序，為跨界的精彩傳奇，不遺余力。 實(shí)習(xí)崗位描述我們的市場是面對全國的，我的崗位是負(fù)責(zé)安徽區(qū)域客戶的開發(fā)維護(hù)及產(chǎn)品的銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)，主要是根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，用藥習(xí)慣和用藥水平，從而對公司的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、藥肥等進(jìn)行分配銷售。這項(xiàng)工作一般做起來沒有經(jīng)驗(yàn)是很難開展工作的，因?yàn)楫a(chǎn)品的好壞是直接和老百姓的利益相沖突的，很多化學(xué)配方是必須要了解的，否則你根本無法對自己的產(chǎn)品作解釋，更談不上銷售，后期的銷售和我們在校學(xué)習(xí)的營銷是相通的，但是需要你做出很大的努力，我一直在不斷地學(xué)習(xí)，并總結(jié)探討自己的農(nóng)資銷售方式。 實(shí)習(xí)目的、時(shí)間與要求實(shí)習(xí)時(shí)間為：2014年7月1日2015年5月30日 銷售實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：檢驗(yàn)教學(xué)成果，培養(yǎng)動手能力。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對實(shí)踐工作提出一些有針對性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動手能力，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出差距，在今后的社會實(shí)踐過程中，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會的需要。了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。通過實(shí)習(xí)，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。第二部分 實(shí)習(xí)過程介紹 實(shí)習(xí)過程，掌握銷售流程來到公司，首先培訓(xùn)我們的是杜灑老師，杜老師先給我們講解了公司的基本情況，包括公司框架、部分分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等公司的基本情況，之后給我們講解所有除草劑的所有配方及作用機(jī)理，以及這些配方的作用，除了這些還用的殺蟲劑、調(diào)節(jié)劑等相關(guān)知識，接著就是了解我們公司的自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用的、效果、價(jià)格以及適應(yīng)哪些地方。這些需要我們必須了解透徹，否則后邊的銷售工作會無法開展，我們的銷售主要有個(gè)流程，首先是看我們劃分那個(gè)省份，然后是了解地方種植結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐挠盟幩郊坝盟幜?xí)慣、客戶的開發(fā)及篩選、競品的了解、扶持重點(diǎn)客戶召開產(chǎn)品推廣及訂貨會、給客戶制定銷售計(jì)劃、客戶維護(hù)，聽完這些讓我對這個(gè)行業(yè)有了初步的了解。這時(shí)候我知道省份區(qū)域的劃分是由公司的決定的，一旦確定區(qū)域，首先通過查詢對該省的有初步了解，例如該省份覆蓋多少個(gè)市以及每個(gè)市覆蓋多少個(gè)縣，如何很好的融入當(dāng)?shù)?，這樣是開展工作的前提。經(jīng)過面積的預(yù)算制定該省份的大概的銷售目標(biāo)。首先我了解到要想在本地切入自己的產(chǎn)品，就必須對當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)有透徹的了解，有的市與市，縣與縣之間種植結(jié)構(gòu)的也有所不同，所以說我必須要把一個(gè)省份的種植結(jié)構(gòu)充分的細(xì)分下去，從而確定銷售的產(chǎn)品。首先我們的產(chǎn)品是面對全國的，在價(jià)格是統(tǒng)一的。我們要對當(dāng)?shù)氐挠盟幥闆r及用藥水平的高低進(jìn)行深入了解。因?yàn)槲覀円o我們的客戶傳遞我們產(chǎn)品用藥方法及注意事項(xiàng)，再一個(gè)就是當(dāng)?shù)氐挠盟幩剑热缥覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格較高，我們需要和當(dāng)?shù)氐母偲纷鞅容^，了解競品的作用以及不足之處，找出與我們的產(chǎn)品的差異化。做好實(shí)驗(yàn)區(qū)域，這樣我們才能給自己的定位。產(chǎn)品是資源，公司品牌是資源，客戶更是資源，現(xiàn)在農(nóng)資銷售的爭奪已經(jīng)進(jìn)入了客戶爭奪的時(shí)代，找到一個(gè)優(yōu)秀的客戶，就等于銷售有了保障，因?yàn)楝F(xiàn)在多是優(yōu)秀的客戶有許多廠家在合作，而作為客戶來說，操作哪個(gè)廠家的產(chǎn)品都是一樣的，都是賺錢，在現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化及其之高的今天，這點(diǎn)更顯得重要。那么一個(gè)優(yōu)秀的客戶在與許多廠家，或者許多品牌企業(yè)合作的時(shí)候能夠開發(fā)出來作為自己的新客戶，作為一個(gè)農(nóng)資的業(yè)務(wù)員，開發(fā)新客戶要做到這些。一、要對客戶說明廠家實(shí)力。廠家實(shí)力是客戶最看重的地方，因此要讓客戶清楚你的公司是什么樣的一個(gè)企業(yè)，是否是正規(guī)企業(yè)，這樣客戶才敢與你合作。二、找到切入點(diǎn)的產(chǎn)品用低價(jià)位的產(chǎn)品切入不失為一個(gè)好的辦法，因?yàn)榈蛢r(jià)位的常規(guī)產(chǎn)品是客戶十分敏感的，你的價(jià)位有優(yōu)勢會讓客戶非常心動。從而會跟你合作。三、用高檔產(chǎn)品主打質(zhì)量牌。高檔產(chǎn)品是出效果和品牌的產(chǎn)品，因此要用這個(gè)產(chǎn)品來拿下客戶。開發(fā)客戶是一個(gè)系統(tǒng)工程，因此作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員要有計(jì)劃有方法，才能找到合適的客戶，并讓客戶與你合作。在每個(gè)季節(jié)開始用藥之前，我們都要給代理商提前備貨，以及制定在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售的計(jì)劃方案，讓代理商看到廠家的態(tài)度，增加對廠家的信任。在縣級代理商制定銷售計(jì)劃，我們需要提前了解該縣有多少個(gè)縣鎮(zhèn)，代理商下邊有多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，然后再根據(jù)每個(gè)零售商每年的銷售情況，從而確定這個(gè)縣城的銷售數(shù)量以及政策的制定。必要時(shí)還要幫助代理商在重點(diǎn)零售商那里做重點(diǎn)宣傳，打造出幾個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)市場，起到以點(diǎn)帶面的作用。每個(gè)用藥的季節(jié)，代理商一般都要開本季節(jié)的產(chǎn)品推廣以及下邊的訂貨會，這時(shí)候我們需要配備至少兩人用于會議的籌備，在會上與零售商做產(chǎn)品溝通，以及我們自己產(chǎn)品的講解，例如用藥方法、效果注意事項(xiàng)。要讓他們充分的了解我們的產(chǎn)品，這樣才能保證我們的產(chǎn)品銷量。會后我們會派一個(gè)盯點(diǎn)人員，在客戶那里待一個(gè)星期左右，和代理商的業(yè)務(wù)員下去跟蹤開會客戶，及時(shí)了解情況，并在此期間讓代理商放心回款。對于我們長期合作的與剛開始合作的客戶，我們會定期拜訪，清查客戶的銷量以及不良庫存，需要調(diào)動的貨要及時(shí)調(diào)動，這樣可以及時(shí)消化庫存，同時(shí)收集客戶反饋的問題。把這些問題反饋給公司以及時(shí)解決?？紤]更長久的發(fā)展。剛來公司的半個(gè)月我?guī)缀醵荚趯W(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識。之后就是學(xué)習(xí)如何與客戶見面、如何取得客戶的信任，面對長期做農(nóng)資的客戶又如何切入自己產(chǎn)品，面對拒絕又該應(yīng)對。當(dāng)然這些都是常見的問題，而且在學(xué)校我們也有這類學(xué)習(xí)，馬上面對的是銷售實(shí)戰(zhàn)。接下來我被分配到安徽市場，此時(shí)安徽區(qū)域只有兩個(gè)人，不得不在壓力下成長，第一次出差就是自己，沒有人帶，通過幾天的客戶預(yù)約，見面。屢屢碰壁。時(shí)常感覺自己的專業(yè)知識太少，不知道如何面對一個(gè)比自己多幾十年經(jīng)驗(yàn)的老農(nóng)資客戶。當(dāng)時(shí)在安徽的另一個(gè)同事因?yàn)檫t遲沒有業(yè)績而被辭退。這時(shí)候我覺得社會就是這么現(xiàn)實(shí)，然而我暗暗發(fā)誓這種事決不能出現(xiàn)在我身上，除非自己離開。接下來我及時(shí)總結(jié)每次失敗的問題，不斷地在這些客戶身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，終于在我出差第七天終于完成的第一單。邁出了第一步，后來不斷學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有那么困難，有一點(diǎn)很重要就是做人，有時(shí)候成交的因素有很多，不知道什么時(shí)候會被什么原因而導(dǎo)致失敗，誠實(shí)守信是做人之本。就這樣開始了我的農(nóng)資生涯。到今年安徽配備六人，目前三人，和老同事在市場上待了幾天才知道，需要學(xué)習(xí)的還有很多。這段時(shí)間以來我學(xué)會了及時(shí)分析問題、總結(jié)問題，沒有總結(jié)就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新未來又在何方。第三部分 實(shí)習(xí)小結(jié) 個(gè)人體會通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我的收獲分三方面。第一就是做人，無論在哪個(gè)地方，懂得誠實(shí)、感恩、奉獻(xiàn)的人等都是受人歡迎的，這也決定著我們當(dāng)代大學(xué)生未來能否長久的在自己的事業(yè)上長久發(fā)展。更是我們中華民族傳統(tǒng)文化，是我們祖國實(shí)現(xiàn)中國夢的必不可缺的。第二就是對當(dāng)代農(nóng)業(yè)的認(rèn)知。在中國每個(gè)城市的大街小巷，想必都不難發(fā)現(xiàn)“中國夢”這樣的大字。而中國是農(nóng)業(yè)大國，但是體現(xiàn)出來農(nóng)業(yè)大國優(yōu)勢卻太少，今年的中央一號文件仍然是三農(nóng)問題，這樣不難看出國家對三農(nóng)問題的重視，要想實(shí)現(xiàn)中國夢，首先就要改變農(nóng)業(yè)。做好我們的基礎(chǔ)工作，我相信未來幾年的農(nóng)業(yè)會發(fā)生很大的變化，也就是我們所說的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。第三就是我學(xué)會了如何獨(dú)立，經(jīng)過實(shí)習(xí)這段時(shí)間以來，我發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的有很多，這也是讓我非常高興的。我可以不斷地進(jìn)步。到現(xiàn)在我不知不覺中發(fā)現(xiàn)自己可以把一個(gè)產(chǎn)品從出廠一直做到終端形成一個(gè)很好的銷售體系。從事于中國第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)的服務(wù)行業(yè)我非常高興，我愿意為農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，就在眼前。