【正文】 慣的不良影響●品牌的認知度 ●假冒偽劣對產品品牌的影響公司面臨的潛在機會(O)：●品牌推廣 ●品牌檔次的提升和拉高 ●前向或后向整合 ●剛性需求的市場增長危及公司的外部威脅(T)： ●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額 ●主要產品市場增長率下降 ●社會消費方式的不利變動 ●容易受到經濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊第五篇：網絡營銷策劃營銷策劃方案營銷站動感音樂 網址策劃人胡平躍策劃時間2012年09月12日目錄一；前言（1）本案策劃的目的（2）本案整體策劃概念規(guī)劃二； 營銷資源整合（1）現(xiàn)階段的營銷資源（2）需完善的營銷資源三；營銷月計劃工作安排（1）本案月計劃分為周計劃（2）每周工作計劃必須完成的任務（3）周計劃總結和報表上交四；營銷方式方法及營銷效果目標（1）營銷方式方法（2）營銷效果目標一；前言孔子：偉大的思想家和教育家，儒家學派創(chuàng)始人。孟子：孟子的文章氣勢充沛并長于論辯,中心先后成立了技術服務部、產品配送部、網絡工程部、客戶服務部等職能部門，為廣大客戶提供全面、高效的IT產品管理、解決方案和專業(yè)服務。走技術領先和服務領先的專業(yè)化道路，鑄就國內知名電腦服務品牌！本案策劃針對本公司營銷方法目的及策劃規(guī)劃的一個總體概述。主要目的能夠即時在網上產生業(yè)務量，能在以前的基礎業(yè)務量翻倍。這就是營銷的效果成就。（范文，內容是不符合要求的）（1）本案策劃的目的主要針對電腦行業(yè)業(yè)務的銷售量及對網站的整合網絡媒體推廣，讓更多的網絡客服知道我們了解我們，找到我們。然后，我們再服務他們?？傮w來說；推廣客服知道了解找到服務誠信合作。從而使銷售量迅速增加。打造網絡客服平臺。（2）本案整體策劃概念規(guī)劃1，銷售型；銷售型網絡營銷目標是指為電腦維修公司拓寬網絡銷售，借助網上的交互公性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。2，服務型；服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯(lián)機服務。顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。3，品牌型品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎。4，提升型提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。5；混合型混合型就是通過網絡營銷力，完成上面的幾種。它即時銷售型，服務型，品牌型，也是提升型的整合。（本案規(guī)劃）通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網絡營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網絡營銷過程中，及時對企業(yè)給予網絡營銷思路的指導。針對吸引與留住客戶訪問的網站規(guī)劃。網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我將根據企業(yè)特點、行業(yè)特點、網絡特點幫助公司合理規(guī)劃公司的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃公司的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發(fā)揮網站的效益。所以要規(guī)劃網站內容。二；營銷資源的整合；營銷資源是營銷的前提條件，就想飛機一樣，他的資源就是石油和人。如果一架飛機沒有石油和人，那就是無法飛行，也就成了廢鐵了。網絡營銷也一樣。如果沒有充分的資源利用的話，你想營銷也是無濟于事。（1）現(xiàn)階段的營銷資源我公司現(xiàn)階段資源，有自己的獨立網站，有外包的網絡公司和百度公司競價廣告，有58同城，趕集網。這些雖然是很好的資源，但是我們要很好運用資源。必須需要我們人類來整合和完善。（2）需完善的營銷資源需要整和利用這些資源。也就是計劃中如何合理利用。如現(xiàn)階段缺少的是軟文。三；營銷月計劃工作安排營銷月計劃工作方案如下幾點；1，規(guī)劃周期方案？2，方案要解決的問題是什？。3，執(zhí)行方案要實行什么樣的目的？4，執(zhí)行方案能創(chuàng)造多大價值？（1）本案計劃分為周計劃從下周開始；計劃開始實行。一月分為四周規(guī)劃。計劃如下；第一周；整理網站內容規(guī)劃，（把網站里面內容空缺的地方，把內容完善。）把網站向百度搜索引擎收錄。網站內容可以由我和譚光輝完成。網站網址向百度搜索引擎收錄由我和點看網絡公司完成。第二周；提高網站的關鍵詞搜索度，使網絡關鍵詞在排名上由一百名外，提高在一百內。當然網站關鍵詞排名說的是這個網址呢（://）這個任務由我和點看網絡公司完成。第三周；提高網站的曝光度和品牌的知名度。主要實行全方位營銷方式，在長沙論壇里發(fā)帖，（軟文寫作可以由我和譚總，點看公司人員及周總完成）也可以軟文外包。但價格方面需要我們之間商議再定。第四周；1，看網絡推廣效果和總結網絡營銷方面不足的地方，2，以及分析客服在網上查找信息的心理和喜歡的愛好。3，分析競價對手的營銷的效果及軟文寫做知識。從而做進一步方案計劃。（2）每周計劃必須完成的任務；第一周；完成網站內容規(guī)劃和網站在百度搜索引擎里友好的收錄情況。第二周；完成提高網站關鍵詞在百度搜索引擎里面排名情況，在一百名外排在一百名內。第三周；完成每天在論壇，博客，社區(qū)，文庫等，里發(fā)表軟文。軟文篇數（30—80左右）從而提高網站的曝光度。第四周；完成一月下來的工作總結，和相應的工作效果。以及下月的工作分析和方案計劃。（3）周計劃總結報表上交每周監(jiān)督外包公司的工作情況，和外包公司的周期工作的報表總結情況。然后通過我這里再一次完善提交給周總。四；營銷方式方法以及營銷效果目標營銷方式決定營銷效果。營銷中的細節(jié)決定業(yè)務量的多和少。（1）營銷方式方法搜索引擎和分類目錄推廣：在對網站站內的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄軟文推廣；所謂“軟文”，就是指通過特定的概念需求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設 定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產品銷售的文字模式。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。軟文功能：產品傳播的貼近性博客推廣；博客推廣：在各大博客網站建立BOLG空間，作為B2B平臺宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺。時下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此類推廣方式需要有技巧性手動結合軟件的方式來達到推廣效果。郵件廣告推廣；郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經無法起到很好效果，這主要的原因是因為郵件對象選擇、郵件內容設計上的錯誤原因。所以一個專業(yè)人員的郵件推廣跟隨便推廣所起的效果是不同的。論壇推廣；現(xiàn)在社會論壇是大量網民用戶們集結的地方，而且有很多種類的論壇，現(xiàn)在我們要討論的是怎么選擇論壇來推廣公司的網站貼吧推廣；貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、交流群等及時性的推廣渠道友情鏈接推廣；通過和其他的同行業(yè)的網站做友情連接交換從而獲得流量和點擊和帶來客服新聞編輯推廣；通過各大品牌網站，在里面注冊登錄，發(fā)布一定的重要新聞，認行內人士得到贊同，讓有需要的客戶更加容易找到你，這就是通過一些建立新聞的模式達到的推廣效果。（讓有質量的新聞報道定時出現(xiàn)在品牌網站上）輔助軟件推廣我們主要通過以下三個方面來進行網站的內容維護：。，進行整站長尾布署。，建設站內博客，以豐富網站內容（這一點要看網站的本身情況來定，如果網站不適合建站內博客，就最好不好建10網站的后期管理維護和更新；管理和維護有助于加強網站的交互性和安全性，如果用戶發(fā)來聯(lián)系信，而公司卻沒有及時地察看，會白白浪費掉機會。網站需要每天的更新相關內容，網站的維護人員和編輯人員要常常在網站發(fā)布信息，更新內容。網站要有相關的連接增長計劃，要主動和其他網站友情鏈接交換，外部鏈接部署，和內部鏈接規(guī)劃。有效的推廣所作的一切優(yōu)化都是為推廣服務，要更好的服務客戶。網站價值的便是要使用戶認可。（2）營銷效果和目標效果就是能在網上接到大量的咨詢電話。目標就是能在以前的銷售基礎上10%提高到20%方案策劃人；胡平躍日期；2012年08月22日