【正文】 價比如何是否值得購買。：確定一種或幾種商品為主打產品，將主打產品的價格定得相對較低，以吸引消費者；設立會員等級制度，顧客購物后便成為會員，半年、一年內消費金額超過多少可以提升會員等級，享受不同的折扣或者購物贈送不同價位的禮品；購物金額達到一定數字提供包郵的優(yōu)惠。 團購論壇渠道愛物論壇第一大團得意生活在網站發(fā)起團購需要一定的條件，例如愛物論壇需要一定等級的賬號，得意做團長需要繳納保證金。團購有一定的季節(jié)性，例如現在接近春節(jié)，可以團購糖果、干貨等。 團購網站渠道360團購導航上的團購網站相對較多，各種類型都有，以女性用品為主，據我的觀察，購買人數較多的產品以護膚品、化妝品為主，且以歐美品牌（倩碧、雅斯蘭黛、雅頓、貝妃玲、貝佳斯等）為主、其次為日貨和韓貨（資生堂、JUJU、肌研等，韓貨的熱潮好像已經過去了），多是中、小樣，因為價格相對較低，價位越低購買的人數越多；然后為服裝類，連褲襪、內衣、鞋子等，也是價位越低購買的人數越多。我曾經對比過淘寶商戶和團購網站上同種商品的價格，團購網站大部分較高，大家會選擇在團購網站購買商品的原因，我覺得一是銷售者更信任團購網站，認為他們銷售的產品較有保障，二是從眾心理，團購網站上都會公布已購買的人數，人數多會讓消費者認為該產品品質好，值得購買。團購網站也是電子商務網站的一種，有的為自主經營產品，有的則是為淘寶個人商戶等提供銷售平臺。 電子商務網站渠道M1當當等有類似商場的營銷模式，為商家代銷產品，也是需要支付費用。 地攤渠道要點：人流量（好的時間、好的地點），地點最重要，有次在公交車站，聽到賣副食香煙報紙的人說一天可以賣掉10來條香煙，需要注意城管，還有地盤，我逛街曾經看到一個新疆人威脅一個擺攤賣飲料的女孩子。擺地攤也能宣傳淘寶店鋪，在商品的包裝里附帶印有網店相關介紹的名片、卡片等。SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。一、競價排名二、購買關鍵詞廣告三、搜索引擎優(yōu)化（SEO）四、點擊付費廣告CPS是網絡營銷外包服務理論，CPS分別指代Customer（客戶）Positioning（定位）Service（服務）導航，導購網上走鏈接第五篇：網店計劃書集錦隨著科技的發(fā)展，網絡越來越發(fā)達，不少人選擇創(chuàng)辦起網店。今天小編在這給大家?guī)砭W店計劃書，接下來我們一起來看看吧!網店計劃書1網店經營宗旨及目標從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。宗旨：誠信經營、服務客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產品以及最優(yōu)質的服務。目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質量。)階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。2網上商城選擇分析下面是對各大電子商務網站分析一、騰訊拍拍1拍拍網在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作2購物與完美結合。時尚生活，新潮人類，3財付通提供了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐富功能。針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的營銷資源支持。二、易趣：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方并且控制付款流程。2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數。二是在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易服務費，%到2%收取，如果未實際成交則不收齲三、百度有啊1覆蓋廣 結合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源四、淘寶網1產品及服務：主要用于商品網上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經創(chuàng)造了網絡最大銷售量的奇跡。2特色服務與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。五、慧聰網：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網站訪問量大2買賣通買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息?；勐敯l(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意，我店選擇開在淘寶網的理由1)規(guī)范的經營環(huán)境：其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經營氛圍及前景。2)強大的品牌傳播：依賴互聯網強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。3)更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理網店簡介店名：唯衣 衣衣當先業(yè)務范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。本店將提供企業(yè)介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務。網店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)(1)管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。(2)管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。(3)管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。二、市場分析市場介紹(網上消費市場大環(huán)境、目標市場)隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好顧客的購買準則按時付款，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款三、競爭分析公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：經過對多家類似商品網店的調查，我們發(fā)現，我們的競爭對手已經比較成熟，目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的!四、商品與服務我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好!五、市場與銷售產品服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。財務預測分析(1)成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。(2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨(3)計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。進貨策略從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。促銷策略1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。2)付款方式：網銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。5推廣策略1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠。口碑是最好的營銷方式。2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧)3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、、MSN中進行宣傳。六、主要風險分析壓貨的風險1)貨源不是顧客所喜歡的樣式2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨成本風險主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況資金的風險1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款2)不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望3)工人工資不能如期解決競爭風險競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。交易風險1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞。2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整政策風險市場變幻莫測，ZF也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測ZF的宏觀和微觀政策。七、經營戰(zhàn)略進度安排第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求。第一階段：淘寶網開店、維護。第二階段：宣傳推廣。第三階段：網店及實體店進入正軌運營。第四個階段：開發(fā)自己的網站。第五個階段：將網店做大做強。終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點?？偨Y：一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊!網店計劃書2摘要隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。2019年1月19日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止2019年12月底，較2019年底增加了7330萬人，最引人注目的是，%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代?！耙浑娮由虅?，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)在校生，早在2019年，我們就參與組建了“天天商貿”網上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“2019全國網絡創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網絡創(chuàng)業(yè)項目。(大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文)天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網絡營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網絡營銷、病毒式營銷等方式進行網絡促銷活動，起到了良好效果。 商品定位主營商品：日用商品和體育用品。在大學校園，本網店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主。中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經營。根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。l 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。l 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質的服務引導高消費。為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。 客戶定位網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。 店鋪風格定位店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。 市場前景隨著計算機的普及，網絡的發(fā)展，電子商務的發(fā)展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。 客戶分析：我們的主要客戶群體是在校大學生。根據調查顯示，目標對象的特點如下：有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒有固定