【正文】 。那如果他賣的產(chǎn)品是特別受歡迎的產(chǎn)品，即使他在家睡大覺，訂單也都追著他跑，沒準(zhǔn)還斷貨，他賣得多也不能說明什么問題。如果他說他比別的銷售人員多賣了兩倍，那得看跟誰比，如果跟一個表現(xiàn)很差的人比，他多賣兩倍，也同樣不能說明問題。因此，這個答案一點都經(jīng)不住推敲。可以先問他那個區(qū)有幾個銷售人員，然后再判斷他說“最好的之一”有沒有可比性；然后問他賣的什么產(chǎn)品，別人賣的又是什么產(chǎn)品，如果這個產(chǎn)品剛剛推出來，大家都搶，那就反過來問：“你的產(chǎn)品這不在乎腳下，一直向前?。?！么好，賣得肯定好，但是你能不能告訴我，你多長時間拜訪一次客戶？你一年開發(fā)幾個新客戶？你賣出去的東西，客戶回款天數(shù)是多少？”問他幾個關(guān)鍵性的問題，他一般都會“從實招來”，因為訂單多不能說明任何問題，主要看他是不是努力開發(fā)新客戶，賣出去的東西是不是能把錢收回來了，客戶至上做沒做到，這才是公司真正想要的圍度，而不是問他賣出去多少東西。所以要不斷地追問他：“那后來呢？后來怎么樣，你能舉個例子嗎？你能打個比方嗎？你能給我講個故事嗎？”多問這些問題，問得越多，他給你提供的事實越多。面試結(jié)束的技巧_允許候選人有時間問問題，這是在尊重對方_說明下一步的程序和大概時間_真誠地感謝候選人哪怕你當(dāng)時就知道這個人真的一點都不合適，也要真誠地感謝他花時間來參加面試。_在下一個候選人進來之前，把上一個候選人的筆記做全，并放在一邊，再請下一個人進來面試，以保證對前一個候選人的評價完整不在乎腳下，一直向前?。?！_不要輕易許諾不能確認(rèn)的事情部門經(jīng)理面試的時候要注意：就是在結(jié)束的時候，千萬不能說將在幾天之內(nèi)答復(fù)給他，或很快通知他，甚至當(dāng)場就說錄用他，讓他準(zhǔn)備上班，這些不確認(rèn)的事情千萬不能說，以免給候選人造成打擊。【總結(jié)】面試有沒有技巧？同樣的工作不同的人做起來有不同的效果，本文就是專門介紹面試過程的技巧問題。掌握了這些理論，并把它用在實踐中，你會發(fā)現(xiàn)，工作的效率大大增加了。不在乎腳下，一直向前！??！結(jié)構(gòu)化的內(nèi)涵：1）考官的構(gòu)成有結(jié)構(gòu)；2）測評的要素有結(jié)構(gòu)；3）面試程序和時間安排有結(jié)構(gòu)；4）面試評分標(biāo)準(zhǔn)有結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)化面試的內(nèi)容：包括綜合素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)兩個方面。結(jié)構(gòu)化面試項目包括綜合素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)兩個方面。請您選擇…………………………………………………………………………………………………………………………………………………綜合素質(zhì)在現(xiàn)實工作中，我們會經(jīng)常遇到具體的工作能力上的素質(zhì)，它們本身并不是某種單純性的素質(zhì)，而是由多種素質(zhì)綜合而成，故稱為綜合素質(zhì)。綜合素質(zhì)的測試要素包括：邏輯思維、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識、組織協(xié)調(diào)、管理決策、計劃與控制、成就動機、興趣愛好、求實精神、分析與判斷、經(jīng)營決策、自我控制力、人際關(guān)系13項?！辉诤跄_下，一直向前！！！……………………………………………………………………專業(yè)素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)內(nèi)容主要包括：專業(yè)知識、專業(yè)技能、綜合應(yīng)用等。涉及專業(yè)：財會、電子、房地產(chǎn)財務(wù)、光電子、建筑設(shè)計規(guī)劃、建筑經(jīng)濟（招投標(biāo)）、建筑施工技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)、機械控制、企業(yè)管理（經(jīng)管）、金融監(jiān)管、金融機構(gòu)管理、金融（針對企業(yè)管理）、通信、塑膠、人力資源、汽車、證券、印染、銀行、信托、資本運營、證券法、餐飲旅游服務(wù)?！瓨宇}：綜合素質(zhì)試題：，領(lǐng)導(dǎo)交給你一項了解本市大學(xué)生求職就業(yè)意愿的任務(wù)，你準(zhǔn)備怎樣完成這項工作??(計劃與控制)出題思路：考察計劃組織協(xié)調(diào)能力?？忌鷳?yīng)考慮到明確的工作目標(biāo)和要求，據(jù)此選擇工作方法，安排工作流程，調(diào)配人、財、物資源，協(xié)調(diào)組織各方共同完成任務(wù)。?評分參考標(biāo)準(zhǔn)：不在乎腳下，一直向前！??！? 好：有較周全的計劃安排與切實可行的調(diào)研方法；組織協(xié)調(diào)各方面力量共同完成任務(wù)。中：有計劃安排；有協(xié)調(diào)的意識，但計劃安排不夠周全。?差：計劃安排漏洞多，缺少協(xié)調(diào)意識；或夸夸其談，不中要害。，你的上級非常器重你，經(jīng)常分配給你做一些屬于別人職權(quán)范圍內(nèi)的工作，對此，同事對你頗有微詞，你將如何處理這類問題??(人際關(guān)系)出題思路：將考生置于兩難情境中，考察其人際交往的意識與技巧，主要是處理上下級和同級權(quán)屬關(guān)系的意識及溝通的能力。?評分參考標(biāo)準(zhǔn)：?好：感到為難，并能從有利于工作、有利于團結(jié)的角度考慮問題，態(tài)度積極、婉轉(zhuǎn)、穩(wěn)妥地說服領(lǐng)導(dǎo)改變主意，同時對同事一些不合適甚至過分的做法有一定的包容力，并適當(dāng)進行溝通。中：感到為難，但又不好向領(lǐng)導(dǎo)提出來(怕辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任)，私下里與對你有意見的同事進行溝通，希望能消除誤會。差：不感到為難，堅決執(zhí)行上級交代的任務(wù)，并認(rèn)為這是自己能力強的必然結(jié)果。，由你代領(lǐng)導(dǎo)起草的大會報告中，有一項數(shù)據(jù)明顯錯誤，與會代表都知道此數(shù)據(jù)有誤，領(lǐng)導(dǎo)的報告剛剛開始，文中要多次提到該數(shù)據(jù)，你該怎么辦??(應(yīng)變能力)出題思路：考官給考生制造突發(fā)意外情境，考察其面不在乎腳下，一直向前！?。毫Φ膽?yīng)變能力。評分參考標(biāo)準(zhǔn)：?好：鎮(zhèn)定，認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，很快找出應(yīng)變措施予以彌補。比如，可利用給領(lǐng)導(dǎo)倒水的機會帶一張紙條提醒報告人等方法。?中：基本鎮(zhèn)定，但不能很快找到解決的途徑或辦法，不夠巧妙。?差：情緒緊張，不能找到補救措施，被動承受，或只會檢討自己。專業(yè)素質(zhì)試題：1．（財會）某企業(yè)對2000年111月份的成本核算進行檢查，查出該廠少攤成本460000元，原因在于審查人員發(fā)現(xiàn)該企業(yè)11月份成本計算單時發(fā)現(xiàn)五道工序的期末在產(chǎn)品成本之和比生產(chǎn)成本期末余額多460000元，試分析原因，并提出建設(shè)(計劃成本核算)。答題思路：A該企業(yè)計劃價格偏高，導(dǎo)致各月份。材料成本差異貸差較大。B對貸差很可能沒有在當(dāng)月及時分配，造成多結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品成本，從而少計利潤。C、建議調(diào)賬：借：生產(chǎn)成本 貸：本年利潤。2．（建筑施工,技術(shù)）我國現(xiàn)行的建筑安裝工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)程包括哪些內(nèi)容？不在乎腳下，一直向前?。。〈痤}思路：A技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：a施工及驗收規(guī)范。b質(zhì)量檢驗及評定標(biāo)準(zhǔn)。c材料、半成品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。B技術(shù)規(guī)程：a施工工藝規(guī)程。b施工操作規(guī)程。c設(shè)備維護和檢修規(guī)程。d安全操作規(guī)程。標(biāo)準(zhǔn)還可分為國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。另有強制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)之分。第四篇：幼兒教師結(jié)構(gòu)化面試題型結(jié)構(gòu)化面試要點自我認(rèn)知與崗位匹配性類 考查要點：（1）、能否客觀、準(zhǔn)確的分析自己的優(yōu)勢、劣勢并提出彌 補措施（2）、提出的工作思路是否與應(yīng)考職位的工作實際想吻合，并 具有可行性；（3）、個人特點與應(yīng)考職位是否具有較強的匹配性。計劃組織類考查要點：（1）、能否判斷輕重緩急，安排工作有效合理；（2）是否明確工作任 務(wù)的需要和必須具備的條件，并根據(jù)具體情況設(shè)計解決方案，組織和 帶領(lǐng)團隊完成工作任務(wù)；（3）、活動策劃目的明確、計劃全面、安排 周密，具有很強的操作性；通用套話：（1）、感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和重視。（跳出套路的話要結(jié)合題型，回答具 有個性化的東西，如這次活動的意義等，一定要結(jié)合題。）（2）、向領(lǐng) 導(dǎo)溝通，征詢領(lǐng)導(dǎo)的整體思路和意見；（3）、向同事征求意見；（4）、提出具體的計劃和方案；（5）、向領(lǐng)導(dǎo)匯報，獲取反饋意見并修改；（6）、開始實施方案（7）、過程中，注意監(jiān)控，保持靈活性，并多向 領(lǐng)導(dǎo)匯報；（8）、結(jié)束后，形成總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。例題：領(lǐng)導(dǎo)委托你對新參加工作的公務(wù)員組織一次《公務(wù)員法》為主 要內(nèi)容的培訓(xùn)，你有什么打算？出題思路：考查計劃組織能力 出題特點：上司（領(lǐng)導(dǎo)）交給（指派、委托）你一項工作（任務(wù)、活 動）。問你有什么打算（怎么辦？）考查要點是否具有主動溝通的意識和策略；能否積極與他人進行溝通協(xié)調(diào)，建立和諧的工作環(huán)境，以順利的 完成工作任務(wù)。兩個前提：（1）、職業(yè)道德和法律法規(guī)不能違背；（2）、對人的尊重 答題步驟：理智、原因、對策、提升（冷靜、反思、溝通、揚棄）綜合分析類 考查要點：（1）、分析司考問題的深度；（2）、分析思考問題的廣度；（3）、辨證及綜述能力；（4）、分析思考問題的邏輯性；（5）、分析思考問題的敏捷性；（6）、結(jié)論的新穎度；（7）、思辨過程及結(jié)論是否符合理性。社會現(xiàn)象分析類答題思路：（1）、表現(xiàn)（2）、影響、意義（3）、原因（4）、自己的對策，有關(guān)部門采取的措施，取得的成績（5）、結(jié)合自身名言警句類答題思路：（1）、解釋分析名言含義、意義；（2）、如何正確認(rèn)識、正確面對、正確處理；（3）、站在公務(wù)員的角度去理解分析九、結(jié)構(gòu)化面試測評要素與模擬點評要點 這個測評要素，大家可以從該表中尋找到我們在模擬測評時候的 評分標(biāo)準(zhǔn)，具體而言模擬測評的點評或者評分要點主要有一下幾個方 面：舉止儀表：（1）、著裝：總體感覺：自然得體，穩(wěn)重大方，富有朝 氣。（2）、發(fā)型：男生以短發(fā)為宜，女士自然青春，不可夸張，符合 職業(yè)身份。頭發(fā)不要遮擋了眼睛。（3）、化妝：最好化淡妝，少帶飾 品。（4）、姿態(tài)：（站姿、坐姿、行姿）（5）、表情：自然，微笑，有 眼神交流，包括主考官和其他考官，自信自然，有禮有節(jié)。（6）、進 退場禮節(jié)（敲門、關(guān)門、問候、鞠躬、答謝）表達(dá)能力：（1）、聲音：音量適當(dāng)提高半拍，聲音洪亮，說話把握 好節(jié)奏，不急不慌，邊說邊想，娓娓道來；（2）、語言：保持語言流 暢性，在無話可說時，可以采取以下幾種辦法：打擦邊球，說一些相 關(guān)的或者類似的內(nèi)容；舉例，舉例一方面可以生動答題，另一方面可 以爭取時間；使用模糊語言，說一些大概的事情；會過頭去說，將說 過的內(nèi)容用不同的語言再復(fù)述或者深化；實在想不出就進入下一個環(huán) 節(jié)；（3）、情緒：控制好情緒，保持信心，不要搖頭、伸舌、嘆息等。常見的問題是緊張，說話斷續(xù)，口語“嗯，啊，這個，然后”等語言過 多計劃組織能力： 是否運用套語；事前考慮是否全面；事中實施的可行性，事后是否有 總結(jié)和回報，整個過程是否跟同事溝通，多聽領(lǐng)導(dǎo)意見人際關(guān)系處理能力（1）、是否具有主動溝通的意識和策略。（2）、是否積極與他人進行 溝通協(xié)調(diào)，建立和諧的工作環(huán)境，以順利完成工作任務(wù)；（3）、職業(yè) 道德和法律法規(guī)不能違背；（4）、對人的尊重；（5）、處事有技巧和方 法常見問題：沒有經(jīng)驗，處理不夠成熟，容易犯主觀錯誤或者參雜個 人感情，沒有原則，沒用方法和技巧，處理不全面綜合分析能力（1）、分析思考問題的深度；（2）、分析思考問題的廣度；（3）、辯證 及綜述能力；（4）、分析問題的邏輯性；（5）、分析思考問題的敏捷度；（6）、結(jié)論的新穎度。試 題新課改與新課程標(biāo)準(zhǔn)的價值取向是什么？答：新課程標(biāo)準(zhǔn)的價值取向是要求教師成為決策者而不是執(zhí)行者，要 求教師創(chuàng)造出班級氣氛、創(chuàng)造出某種學(xué)習(xí)環(huán)境、設(shè)計相應(yīng)教學(xué)活動并 表達(dá)自己的教育理念等等。為什么學(xué)生會偏科？答：學(xué)生偏科有很多因素，專家認(rèn)為興趣、態(tài)度是最主要的。你有心 去學(xué)一門功課，無論周圍有什么影響你，你都可以堅持下去。興趣也 是主要的，但只有你有這個心去學(xué)習(xí)，不管你是否喜歡這門功課，你 都會變得比以前更加感興趣。老師也只能叫你如何去學(xué)，即使他教得 不好，但只有你有心，還是回學(xué)好的。做好一個教師固然離不開敬業(yè)、愛生、專業(yè)知識扎實，除了這些，你認(rèn)為教學(xué)的最重要特質(zhì)是什么？答：首先、敬業(yè)、愛生、專業(yè)知識扎實，我認(rèn)為一個好教師還要樂業(yè)，這一點也很重要。其次，健康尤其是心理和精神健康、再有就是需要 得到社會的認(rèn)可和支持。學(xué)生滿意，喜歡聽！專家個人認(rèn)為師 德、人品及個人的修養(yǎng)。良好的表達(dá)能力及為人處事能力；愛心與責(zé) 任心。你贊同“教學(xué)有法、但無定法、貴在得法”這種提法嗎？為什么？答：同意“教學(xué)有法、但無定法、貴在得法”這種提法，教學(xué)的方法 有很多，但要因材施教。專家很贊同，因為學(xué)生是人，作為個體，都 有其特殊性。老師要想教好學(xué)生，一定要有扎實的基本功，同時也要 注意方法，好的方法和得體的方法可以讓學(xué)生更好的接受老師傳授的 知識，如孔子也提出了因材施教的主張。學(xué)生記憶有什么特點，學(xué)科教學(xué)如何提高學(xué)生的識記能力？答：動機的誘發(fā)——培養(yǎng)記憶能力的基礎(chǔ)；二、興趣的培養(yǎng)——提高 記憶能力的前提；三、方法的指導(dǎo)——提高記憶能力的關(guān)鍵。你認(rèn)為一種科學(xué)的備課方法是什么？平時你是怎樣備課的？答：備課是教師的一項基本功。備出一份好的教案是上好一堂課的重 要前提，也能使教師教學(xué)更有底氣，甚至變得胸有成竹。同時，好的 教案設(shè)計也直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、方式、效率等多個方面，最終 對整個課堂課的教學(xué)效果起到?jīng)Q定性的作用。專家認(rèn)為無論是哪門學(xué) 科，教師真正要備好一堂課，就必須腳踏實地，并結(jié)合自身和學(xué)生的 實際，進行創(chuàng)造性地研究和設(shè)計。（1）“研讀”是備課的必要前提；（2）“博學(xué)”是備課的重要基礎(chǔ)；（3）“細(xì)致”是備課的基本要求；（4）“創(chuàng)新”是備課的成功亮點。你同意“沒有不合格的學(xué)生，只有不合格的教師”這句話嗎？答：本句話源于教育家陳鶴琴老先生的名言“沒有教不好的學(xué)生，只 有不會教的老師”，”沒有不合格的學(xué)生,只有不合格的教師”是其衍 生出的眾多“偉辭”中最為著名的一句。專家認(rèn)為，原來是陳老先 生的一句勉勵之語（可能勉勵后人，也或是勉勵老先生自己），陳老 先生當(dāng)初寫這句話時，斷然不會想到在多年以后的今天會引出如此多 的討論吧！你怎樣認(rèn)識集體備課制，它有優(yōu)勢嗎？答：優(yōu)點：防止老師偷懶，提高教師教學(xué)主動性。減少教師個人的一 些違規(guī)舉動。提高資源配臵效率，親密老師之間的同事關(guān)系，有利于 互相提高水平。教學(xué)是一門技術(shù)還是一門藝術(shù)，你傾向那一種看法，若兩者都不 同意，請談?wù)勀愕目捶?？答：藝術(shù)，專家覺得任何一門事物都是藝術(shù)藝術(shù)來原于生活，更重要 的是一種責(zé)任。一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)是什么？答：從發(fā)展性教育的角度出發(fā)，好的課堂教學(xué)的基本特征就包括以下 幾個方面：教學(xué)目標(biāo)：以促進學(xué)生的發(fā)展為根本宗旨 ⑴基礎(chǔ)目標(biāo)： 指國家頒布的課程標(biāo)準(zhǔn)中所確定的學(xué)生必須掌握