【正文】 個品牌作分析。（2）市場構(gòu)成特征：產(chǎn)品銷售規(guī)模企業(yè)分析 ：德國博朗公司（Braun GmbH）為一間德國公司，又稱百靈公司，于1921年創(chuàng)立，主要的產(chǎn)品是家用電器。博朗在全球主要發(fā)達(dá)國家，如德國、日本、美國和中國都設(shè)有自己的公司，全球員工超過7500人。產(chǎn)品包括10大類200多種小家電產(chǎn)品。從1984年至2005年，因為2005年，吉列公司被寶潔公司（Pamp。G）收購，博朗公司也成為寶潔公司的子企業(yè)。博朗的商品有德國和中國上海兩個生產(chǎn)場地，耳溫計是德國本土生產(chǎn)的，部分體溫計在上海生產(chǎn)。博朗在其官網(wǎng)上面顯示，其生產(chǎn)的體溫計每年的購買量超過250萬個。預(yù)計保守估計，單單體溫計這一項超過8000萬美元營業(yè)額。：其公司為歐姆龍集團(tuán)。本社：歐姆龍株式會社，本部在日本京都。2009年4月集團(tuán)銷售額為6272億日元。健康儀器、%。中國占其全球業(yè)務(wù)比重為12%。目前，歐姆龍體溫計在國內(nèi)銷售額并不是很大，但是其血壓計、血糖計銷量十分火爆，有一些賣家想出了凡血壓計、血糖計就贈送體溫計?？梢娫趪鴥?nèi)，歐姆龍品牌中更為知名的是其血壓血糖計。：新安怡（AVENT）來自英國的著名品牌，于1984年在英國誕生，經(jīng)過20年的不斷創(chuàng)新，已成長為母嬰用品世界的第一品牌，擁有60%的英國本土市場份額，更成為全世界70多個國家母嬰界的信賴品牌，產(chǎn)品出口超過60個國家，現(xiàn)已成為全世界最著名的母嬰護(hù)理品牌，在歐美各國更是備受推崇。2006年被飛利浦收購，并入飛利浦家庭小電器部。新安怡，體溫計主要是以套裝形式出售，包含電子體溫計與奶嘴體溫計。但因為套裝價格有點(diǎn)高，市場競爭力不強(qiáng)。：是所謂的“香港科儀實(shí)業(yè)控股深圳分公司 ”生產(chǎn)的品牌，據(jù)稱這家總公司成立于2003年，但就我從網(wǎng)上搜索其公司，并沒有所謂的“香港科儀實(shí)業(yè)控股深圳分公司”，沒有公司網(wǎng)站，沒有招聘信息，有的只是在淘寶上面的自吹自擂，以及一個淘寶店上面的虛假“授權(quán)書”。后來調(diào)查到“科儀”應(yīng)該是一個叫做深圳市科儀科技有限公司生產(chǎn)的，此公司成立于2011年，是由一個叫做“深圳市卓達(dá)高電子有限公司”轉(zhuǎn)讓的。這家公司生產(chǎn)紅外測溫儀、數(shù)字萬用表等產(chǎn)品。目前其銷售規(guī)模很大，但看不出去公司規(guī)模。：“倍爾康”是廣州市番禺金鑫寶電子有限公司的注冊商標(biāo)，該公司2008年取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》，公司主要生產(chǎn)非接觸式電子體溫計、電動吸鼻器、電子血壓計、電子耳溫計、醫(yī)用電子體溫計、電動牙刷、點(diǎn)壓按摩器等產(chǎn)品。這家公司可能實(shí)力還不錯，至少在營銷上面做的非常好。：“泰爾茂”總公司是泰爾茂株式會社。泰爾茂醫(yī)療產(chǎn)品（杭州）有限公司是日本泰爾茂株式會社在中國杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立的獨(dú)資子公司，成立于1995年12月，于1997年4月正式投產(chǎn)。公司注冊資金4700萬美元?？偼顿Y額9800萬美元。電子體溫計、耳式體溫計、電子血壓計等產(chǎn)品取得國家食品藥品監(jiān)督管理局注冊許可，主要由杭州分公司生產(chǎn)，并在中國市場開展銷售。：“貝貝鴨”是“深圳市亞貝利科技有限公司”的主導(dǎo)品牌?！柏愗慀啞碑a(chǎn)品暢銷全國各大中小城市，贏得了廣大消費(fèi)者的普遍信賴與贊譽(yù)，并榮獲“中國婦女兒童最喜愛的品牌”和“中國知名品牌”等榮譽(yù)稱號。繼2008年“貝貝鴨” 榮獲“中國婦女兒童喜愛的品牌產(chǎn)品”稱號后，2009年9月，“貝貝鴨”再次從全國各企業(yè)中脫穎而出，獲得“中國知名品牌”這一榮譽(yù)稱號。：“microlife”是一個臺灣的品牌，現(xiàn)在普遍認(rèn)為是瑞士品牌是不正確的。其總公司是百略醫(yī)學(xué)科技股份有限公司，是臺灣最大的數(shù)位醫(yī)療供應(yīng)商，全球最大的數(shù)位體溫量測產(chǎn)品供應(yīng)者，同時也是全球電子血壓量測產(chǎn)品的三大供應(yīng)商之一。在歐洲、美國、深圳都有其分公司。包括“博朗”等很多知名品牌的此類產(chǎn)品都有委托microlife生產(chǎn)的，是電子體溫計全球第一的供應(yīng)商。：對外宣稱是“美國格朗”。美國格朗集團(tuán)是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)母嬰生活電器企業(yè)，企業(yè)于香港設(shè)有研發(fā)中心，于廣東、汕頭等地設(shè)有工廠及營銷中心。旗下產(chǎn)品榮獲多項國家專利，并通過CCC、CE、ROHS、CB、GS、ISO9001:2000等一系列國際認(rèn)證，現(xiàn)已成為全球最大的母嬰生活電器ODM、OEM生產(chǎn)基地。2000年，格朗集團(tuán)在國內(nèi)率先推出母嬰生活電器系列產(chǎn)品，經(jīng)過十多年的努力，目前有胎心傾聽器、吸乳器、暖奶器、調(diào)乳器、消毒鍋、BB煲、酸奶機(jī)、空氣凈化器、濕巾加熱器以及電子產(chǎn)品等十大系列50多款產(chǎn)品，在國內(nèi)享有廣泛知名度，并遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳大利亞、東南亞及南非等國家和地區(qū)。但從另外有關(guān)資料得知：“美國格朗”是一個驚天騙局。經(jīng)過多方查實(shí)，所謂的“美國格朗”其實(shí)是蔡某人在香港注冊的一家殼公司，根本沒有工廠、工作人員，其注冊資料室這樣的：美國格朗電子集團(tuán)有限公司（注冊地址為香港鲗魚涌5號濱海街中興大廈9樓19號，現(xiàn)已變更為香港九龍長沙灣昌華街9號2字樓2A室），卻披著“美國”的外衣，在嬰兒和新母親用品中一直扮演著一個專家的身份，欺騙著消費(fèi)者對它的信任。：“HUAAN”是杭州華安醫(yī)療保健用品有限公司。其成立于1997年，專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)電子體溫計、紅外耳溫槍、電子血壓計系列產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有：筆式電子體溫計、嬰兒奶嘴式電子。其生產(chǎn)規(guī)?？梢阅戤a(chǎn)1000萬支電子體溫計，30萬臺紅外體溫計。銷售額6000多萬元，其生產(chǎn)規(guī)模較大。但是其自有品牌是“佳訊”，可能“HUAAN”是其OEM定制的產(chǎn)品。（3）本公司產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅的重點(diǎn)問題；⑸ 走訪市場和客戶調(diào)查分析電子體溫計等主要是考慮到去相對于水銀溫度計更加安全。柔體電子體溫計、紅外體溫計等消費(fèi)人群主要是嬰幼兒、婦女、新父母。在如今全國計劃生育政策大方向下，家里的新生兒必定成為家庭的中心，嬰幼兒用品市場前景巨大。在柔體體溫計的消費(fèi)中，價格其實(shí)不是柔體體溫計的最主要因素。安全，實(shí)用，對孩子不會受到傷害才是新家長們第一在考慮的事情。婦女在使用柔體體溫計主要未來能夠在最短時間內(nèi)最精確地測出自己的溫度，所以性能方面要求較高。紅外體溫計因為其多功能、多用途、準(zhǔn)確快捷、方便實(shí)用、安全衛(wèi)生等特點(diǎn)被越來越多的客戶所接受。并且，在溫度計方面來看，未來肯定是屬于電子體溫計。電子體溫計必定會替代水銀溫度計。二、消費(fèi)者分析（1）各類消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性收入較為寬裕，追求生活品質(zhì)，較能接受新事物。（2）現(xiàn)有消費(fèi)者分析的總量、目標(biāo)消費(fèi)者的特性需求所有新生兒，婦女，市場巨大。特征需求就是“安全、實(shí)用、方便”（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)者行為、動機(jī)、對向、頻率、數(shù)量、地點(diǎn)使用者：02—10歲之中兒童。20—40歲之中青年，中等以上收入者；購買者：上述年齡層，主要為中青年婦女；影響者：使用者之父母、子女、親友、同事。目標(biāo)市場對象分析：A、20一40歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：20一25未婚青年；25—35已婚青年，子女在10歲以下；35—40已婚中青年，子女在10歲以上。B、此階層多為醫(yī)院病人、管理人士、公司職員、商店營業(yè)員、行政人員、科教文衛(wèi)人員、生意人，社會交往較多；D、平時忙于工作謀生養(yǎng)家，休息時看電視、報刊雜志；假日享受家庭之樂或參加朋友聚會，外出郊游，其中婦女喜歡逛商店；E、注重實(shí)際，價格是重要考慮因素?？傮w而言體溫計市場十分巨大。三、產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品功能特性（2）產(chǎn)品產(chǎn)量與價格（3）產(chǎn)品材質(zhì)及工藝（4）產(chǎn)品外觀與包裝（5）本公司產(chǎn)品與其它公司產(chǎn)品比較（6）產(chǎn)品品牌形象分析對于這樣消費(fèi)者不怕貴的，就怕用著不放心的產(chǎn)品。品牌形象應(yīng)該側(cè)重于“安全、方便、適用”，以及在產(chǎn)品外國設(shè)計上面能夠有所改善。（7）產(chǎn)品定位分析成本適當(dāng)降低四、企業(yè)和競爭對手的狀況分析（1）產(chǎn)品規(guī)模企業(yè)分析、市場占有率（2）消費(fèi)者認(rèn)識消費(fèi)者對電子溫濕度計的產(chǎn)品需求可以從顧客對購買軟頭體溫計的產(chǎn)品留言中等到相關(guān)信息?？偨Y(jié)如下。當(dāng)然不同的顧客有不同的審美官，但總體它們需要的的溫濕度信息直觀，LCD大屏清晰，視角范圍大。，特別是同一廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品測量的數(shù)據(jù)是否具有一致性。有很多客戶對軟頭體溫計所謂測量精度產(chǎn)生質(zhì)疑。，很多顧客留言說溫度變化太慢，這樣讓它們覺得測量不準(zhǔn)不方便（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)（4）企業(yè)的主要競爭對手的基本情況、競爭對手策略、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢對于“袋鼠寶寶”，“格朗”等可能為虛假的兩個品牌，堅決打擊，可以向消費(fèi)者協(xié)會，或者工商部門舉報。而對于“倍爾康”，“貝貝鴨”，可以向他學(xué)期其營銷策略，其渠道分布。這四個品牌的優(yōu)勢就是渠道分布較廣，在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。產(chǎn)品的價格較低，公司定位就是母嬰、醫(yī)療行業(yè)。其推廣重心明確。劣勢就是“格朗”、“袋鼠寶寶”其公司資質(zhì)有問題，這一點(diǎn)可以重點(diǎn)做文章。目前業(yè)界的龍頭企業(yè)是“博朗”、“歐姆龍”、“新安怡”等世界巨頭，目前在品牌知名度上，我們還遠(yuǎn)無法與這些企業(yè)抗衡。我們目前的目標(biāo)應(yīng)是國內(nèi)的一些企業(yè)，從他們的成功案例中得到經(jīng)驗。五、競爭對手營銷分析⑴ 競爭對手營銷活動的概況、策略國內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)在“紅孩兒”、“母嬰之家”、“可愛可親”、“京東商城”等B2C網(wǎng)站有售，并且在淘寶店鋪里面知名度較高，具有一定的品牌優(yōu)勢。其策略猜想是“薄利多銷”，先打開知名度，再尋求其他合作。新安怡在淘寶上面有旗艦店?！安├省?、“歐姆龍”、“新安怡”是世界性大品牌，知名度很高。策略是從小做起，鋪貨建立分銷渠道。⑵ 目標(biāo)市場的特性如何目標(biāo)市場有“B2C”、“B2B”、“淘寶”、醫(yī)療用品市場、醫(yī)療禮品公司，母嬰禮品公司等。⑶ 合理之處和不合理之處六、市場調(diào)研結(jié)論 1999年全國體溫計總產(chǎn)量為8億支，是世界上最龐大的體溫計市場。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視體溫和個人健康，因此體溫計的市場容量還將擴(kuò)大。美國是全球最大的區(qū)域性體溫計市場。在美國市場上，數(shù)字體溫計是主要的產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，但是，美國對紅外線體溫計的市場需求正在以更快的速度增長。醫(yī)療、臨床和科研部門的發(fā)展也推動著對更加先進(jìn)的體溫計的需求。在2008年和2009年金融危機(jī)期間，！電子體溫計價格械的需求被削弱了。預(yù)計到2011年，美國體溫監(jiān)測器械的銷售將會溫和復(fù)蘇，從2012年起將會持續(xù)增長。保守估計，每年全球體溫計市場超過10億美元。① 良好的產(chǎn)品性價比② 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品精度較高，且對人體健康沒有潛在危害。③ 產(chǎn)品易于操作，方便實(shí)用。在我公司現(xiàn)有的電子溫度計產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，如果要想在國內(nèi)外電子溫度計市場中脫穎而出。我總結(jié)必須要有以下幾點(diǎn)。，建立產(chǎn)品誠信口碑。銷售渠道主打為：醫(yī)療用品市場，母嬰產(chǎn)品（母嬰禮品）貿(mào)易公司。，新穎別致為上。