【正文】 受劃分，直指“陽萎”人群，只有這樣才能刺激到市場。市場細分的好處顯而易見，但找山西鴻匯杰科貿(mào)有限公司ShanXiHongHuiJieTechnology amp。 Trade Co., Ltd到更有利于我們產(chǎn)品的細分方法，需要進一步討論。沒有一個產(chǎn)品能夠全面，越是全面，賣點越不清晰，這是個人之拙見。在此過程中，建議團隊里多組織討論，任何一個好的銷售提案的達成，都不是一人之力所能達到。信息整合將收集到的各類信息，以及小組討論后的成果進行整合，信息可能是網(wǎng)上的電子檔，也可能是圖片，還有可能是一段對話，一張報紙，所有這些經(jīng)整合后分類歸檔，找出最有用的信息資料，并以此為據(jù)，找出奧列肽與同類產(chǎn)品的差異性，（例如“大不是最終目標，強才是硬道理”）為文案創(chuàng)作做鋪墊。文案寫作文案從來都不是茫目的埋頭苦干，當市場定位做好之后，將在這一定位之下，將所有文案指向都聚在這一定位，凝聚文字的力量，才不會今天版面說東，明天說西的局面。制造“奧列肽”語言，所有的文字，都仿佛帶著奧列肽的LOGO，漸漸的形成一看到一篇原創(chuàng)文章，就可以聯(lián)想到奧列肽的品牌。同時，當一文案定稿之后，應及時更新網(wǎng)站的資料和銷售人員的話述。另外文案要具有統(tǒng)一性，對于這一方面的醫(yī)學理論應該吃透，雖說很多人不懂，但真理只有一個，這樣才不會寫出自相矛盾的文案。對于我來說，我是一個女人，寫男性產(chǎn)品，首先要了解病理及藥理，把自己當成一個男人，去切身體會男人的痛苦，去體會那種有心無力，要而不得的煎熬，只有感受到那種痛苦，才能寫出共鳴的東西。同時，站在女性角度，適時的以細膩感性的文字去關(guān)愛男性，給之以溫暖的同時，樹立了品牌形象。我個人非常注重品牌的力量，LV之所以昂貴，就在于它品牌的附加值，當然，做一個品牌是很漫長的過程，但如果能在平時宣傳的文字中，多注重一下品牌，也是一舉兩得的事。山西鴻匯杰科貿(mào)有限公司ShanXiHongHuiJieTechnology amp。 Trade Co., Ltd面對越來越為理性的消費群體，那些茫目夸大的語言，已經(jīng)漸漸失去其原有的廣告效力，因此，新的一年，我將致力于創(chuàng)作出更具說服力的軟文，形象更為官方，更為專業(yè)，為我們樹立專業(yè)化男性保健品形象。關(guān)于網(wǎng)站頁面基于整體形象的考慮，我們要做專業(yè)化，健康化的男性產(chǎn)品，做男性保健品的市場的“精神導師”因此，網(wǎng)站頁面應更具端莊嚴肅的美感。目前頁面雖然能奪人眼球，但很難從中體現(xiàn)其專業(yè)性，消費者的信任度不會很高?？梢杂懻撛诖嘶A上加以改變，也許會有更好的效果。二、關(guān)于聯(lián)邦抗敏膠囊前面在（一）里提到市場調(diào)查，信息整合，同樣運用于這個產(chǎn)品，任何一個產(chǎn)品，在做它之前，都是有一個套路在里面的。收集大量信息，并整合歸檔，會是公司一筆不動產(chǎn)，人員可流動，但歸了檔的資料不會動，這里就不再多說，只說文案寫作方面。雖說過敏一年四季都會發(fā)生，但不可否認過敏是季節(jié)性較強的一類病癥，且不同季節(jié)，過敏誘因，過敏原都是不同的。因此對于我們的產(chǎn)品，在宣傳上因把握“潮流”，了解本季節(jié)最多發(fā)生的過敏病癥，才不至于在文案上自說自話，孤芳自賞。新一年聯(lián)邦抗敏的文案，我將秉承以下幾點去做：知識教育類文章做一些生活常識類的文章，讓人們對過敏有個深入了解，例如“潛伏在人們周圍的過敏源”“什么是蕁麻疹”之類的文章，這些文章可能會相對較長時間的掛在網(wǎng)上。山西鴻匯杰科貿(mào)有限公司ShanXiHongHuiJieTechnology amp。 Trade Co., Ltd案例以患者心聲的方式去寫這類文章，撰寫不同過敏病癥的患者心聲。最后歸為一點，感謝聯(lián)邦為之帶來的新生。這類文章應及時更新，因此要多寫這樣的案例。專家答疑以專家形式回答患者提問，當然，是自問自答，用這種寫作方式來強調(diào)聯(lián)邦抗敏的獨特性媒體報導的方式以知名媒體的口吻宣傳聯(lián)邦抗敏膠囊。三、關(guān)于美國歐帝對于公司的另一男性保健品牌，我正努力尋找歐帝與奧列肽的相同與不同點，平衡兩者的關(guān)系，同時，這兩個品牌又是獨立的分支，相互之間沒有直接聯(lián)系。初入公司，對該品牌了解甚微，現(xiàn)就目前我所了解的狀況在文案方面有以下幾點計劃：“歐帝”較之“奧列肽”品牌名稱朗朗上口，較容易推廣?；ㄆ熘扑帲彩悄苋菀鬃屓水a(chǎn)生正面聯(lián)想的廠商。因此，在文案創(chuàng)作時，我會以其“全球最暢銷”“原裝”為切入點。以數(shù)據(jù)說明其暢銷程度。運用較為官方的語言，對其報導。提出一個能代表歐帝精髓的標志性口號。寫出歐帝的機理，并描述機理的特殊性與唯一性。為什么其能成為全球最暢銷的男性產(chǎn)品。以中外患者心聲的方式，表達對歐帝的感謝之情。不排除會出現(xiàn)一些英文類的文章，以此更顯示出其“國際大牌”的出身。山西鴻匯杰科貿(mào)有限公司ShanXiHongHuiJieTechnology amp。 Trade Co., Ltd歐帝可以以“偉哥”為榜樣，如果說奧列肽走機理宣傳，通過描述機理，論證其特性，那么歐帝則更多的側(cè)重于“壯陽”的功能。強調(diào)二次發(fā)育。以上是我對目前公司的三款產(chǎn)品在新的一年里的工作思路，不是很完善，希望能在工作中不斷的摸索和創(chuàng)新。以下是我根據(jù)這些年的工作經(jīng)驗，為公司提的幾點建議：關(guān)于客戶資料的歸檔問題這在任何一個公司都是重中之重的資源，所有人的努力，都是為了獲取這樣的資源。建議有專人負責客戶資料的整理歸檔，每一位銷售人員在自己的記錄本上記下之后，當天就由負責人匯總，并依據(jù)客戶購買意向注明客戶級別，做成電子檔保存，連續(xù)一周的客戶資料匯總，要交給辦公室一份由公司保存。同時為了考核廣告及網(wǎng)絡效應，并能順應市場及時做出調(diào)整，每天的電話總量都應同時記錄在客戶資料里。關(guān)于資源共享問題建議公司建立FTP平臺，這樣當天各部門的工作資料都能及時的上傳，并由公司保存，避免由于人員變更或是其它設備故障原因造成資源的流失。關(guān)于部門之間的溝通問題建議增加一周至少一次的工作會議，主要是企劃部與網(wǎng)絡部的溝通，由負責人安排人員一周的工作，部門成員在會議中要陳述自己一周的工作計劃及需要哪些配合或是有哪些問題需要解決。及時解決工作中遇到的難題，使部門成員之間對彼此的工作都能有一個大致了解，增進配合的默契程度，同時也能更為明確的確立工作目標。關(guān)于銷售話述的問題在過去我的工作經(jīng)驗中，銷售人員是最直接面對客戶的人，他們的言語將直接影響購買能否達成。因此，銷售人員都會有一個統(tǒng)一培訓，話述統(tǒng)一，包括接電話的音量的高低，禮貌用語等，并讓銷售人員之間定期模擬客戶提問，組織討論，可以讓優(yōu)秀的銷售人員給經(jīng)驗較欠缺的員工做培訓，并抽出時間組織學習藥理，病理知識。這需要一個長期的累積，但迅速的從眾多的知識中找出對自己銷售有用的信息也是必要的?？蛻粢淮螞]有達成購買，但打進電話的同時，他就成為一個潛在客戶，這是很難得也很珍貴的，如果在這一環(huán)節(jié)因為話述不夠?qū)I(yè)，或態(tài)度不夠友好，口口相傳的力量也是很大的，不容忽視。參加了公司本最后一次會議使我躊躇滿志的迎來新的一年，三十歲的我也意識到