【正文】 一）義縣七里河鎮(zhèn)所轄21個(gè)行政村的農(nóng)民醫(yī)療合作保險(xiǎn)費(fèi)統(tǒng)收統(tǒng)繳工作由陳科長(zhǎng)主管。當(dāng)時(shí)，一個(gè)念頭瞬間本能地在我的腦海里閃過(guò)：“如果這筆近200萬(wàn)元的醫(yī)保資金存入我行，最好能占上6月末實(shí)點(diǎn)余額，對(duì)完成支行半年存款指標(biāo)絕對(duì)是個(gè)利好訊息?！保ǘ╆惪崎L(zhǎng)正為上初中的兒子語(yǔ)文成績(jī)差而發(fā)愁，急想找一位優(yōu)秀的語(yǔ)文老師一對(duì)一輔導(dǎo)功課。兵法言：欲想取之，必先予之。若想讓陳科長(zhǎng)甘心情愿地把醫(yī)?？畲嫒胛倚?，必須讓她在內(nèi)心信任我。而眼下“她為孩子找老師”正是一次難得的良機(jī)。于是，我當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)陳科長(zhǎng)幫她兒子推薦一位優(yōu)秀的語(yǔ)文老師。第二天，我通過(guò)關(guān)系成功為其推薦了一位名師輔導(dǎo)孩子作文。20天過(guò)后，陳科長(zhǎng)興奮地告訴我，她兒子學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯，寫(xiě)的一篇作文已成為全班的范文。6月中旬，我主動(dòng)開(kāi)立一張7777特色卡，送到她手中，委婉策略地求助陳科長(zhǎng)幫忙拉點(diǎn)兒存款。她爽快地答應(yīng)了。三天后，親自將179萬(wàn)元醫(yī)?？钊看嫒胛倚小Ｋ^“勤”，就是要口勤、腿勤。只有與客戶(hù)保持經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶(hù)的資金動(dòng)態(tài)、投資規(guī)劃，才能捕捉到最佳營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，在激烈的營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)中搶占先機(jī)。2013年上半年，在上門(mén)到錦州虎躍公司收款的日常工作中，我在確保每天錢(qián)款分厘不差、票據(jù)賬單交接清楚、及時(shí)的前提下，與公司財(cái)務(wù)部全體人員建立了良好的人際關(guān)系，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)使用情況了如指掌。若有匯款到賬，我會(huì)第一時(shí)間通知財(cái)務(wù)人員，若提取大額現(xiàn)金，我會(huì)提前為企業(yè)辦妥預(yù)約手續(xù)，我的親力親為、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和上門(mén)周到、熱情的用心服務(wù)，讓虎躍公司的領(lǐng)導(dǎo)與財(cái)務(wù)人員很滿(mǎn)意，都愿意把存在他行的錢(qián)及時(shí)劃入我行對(duì)公賬戶(hù)周轉(zhuǎn)結(jié)算。最大單筆匯入我行進(jìn)賬款項(xiàng)發(fā)生款2500萬(wàn)元，半年累計(jì)結(jié)算發(fā)生額超過(guò)1個(gè)億。所謂“細(xì)”，就是要細(xì)致入微。細(xì)節(jié)決定成敗。營(yíng)銷(xiāo)不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，需要先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)技巧融會(huì)貫通，有機(jī)結(jié)合，在營(yíng)銷(xiāo)前對(duì)客戶(hù)要有充分的了解，要清楚客戶(hù)看重的是什么，需要的是什么，在營(yíng)銷(xiāo)中細(xì)心觀察客戶(hù)的言談舉止，揣摩分析客戶(hù)的心理，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，住住取得事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如2014年馬年春節(jié)，針對(duì)長(zhǎng)輩給孩子壓歲錢(qián)的傳統(tǒng)習(xí)俗，大力營(yíng)銷(xiāo)生肖卡、小額定期存款；針對(duì)股市、房市休市、大部分市民不愿持股過(guò)節(jié)、持幣待購(gòu)的有利時(shí)機(jī)，大力營(yíng)銷(xiāo)7天通知存款；針對(duì)黃金、房地產(chǎn)、外匯等交易行情表現(xiàn)低迷，大力向客戶(hù)推介我行7777理財(cái)產(chǎn)品，突出宣傳我行理財(cái)產(chǎn)品“投資期限短、利息收益高”的功能優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供周到、便捷、高效的一攬子綜合金融服務(wù)，即留住了客戶(hù)的錢(qián)，更留住了客戶(hù)的心！成功的營(yíng)銷(xiāo)主張因人而異，私人定制；完美的服務(wù)源于精益求精，卓而不群。銀行與客戶(hù)的關(guān)系就像照鏡子，你怎么對(duì)待客戶(hù)，客戶(hù)自然也會(huì)怎么對(duì)待你！信貸科 周志學(xué)2014年3月10日第五篇：存款營(yíng)銷(xiāo)演講稿用勤奮放飛夢(mèng)想 借誠(chéng)信抓住未來(lái)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：大家好！在這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，與大家共同分享這個(gè)美好的時(shí)光。今天我演講的題目是“用勤奮放飛夢(mèng)想 借誠(chéng)信抓住未來(lái)”，希望我的演講能得到大家的支持與鼓勵(lì)。三年前我?guī)е鴫?mèng)想滿(mǎn)懷激情的踏上人生的新征程，成為信合的一員。從柜員到大堂經(jīng)理，一直奮戰(zhàn)在一線金融服務(wù)崗位，每天的工作過(guò)程幾乎是一樣的，這個(gè)工作看似簡(jiǎn)單但是卻包含著無(wú)盡的內(nèi)容。業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”。恪盡職守，勤奮誠(chéng)信是我們必須遵守的基本原則。堅(jiān)持勤奮求實(shí)的工作態(tài)度，減少工作失誤，贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們的目的。記得有一次，一個(gè)客戶(hù)匆匆來(lái)到柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)，快速拿出四萬(wàn)塊要我給他存卡里，業(yè)務(wù)辦理完畢又急急忙忙離開(kāi)了，之后我又辦理了幾筆業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)上一直有個(gè)空袋子因?yàn)闀r(shí)常有客戶(hù)存完錢(qián)就把袋子直接扔在窗口了，這時(shí)我請(qǐng)經(jīng)警將空袋子遞給我這樣可以循環(huán)利用，經(jīng)警說(shuō)這袋里有東西，原來(lái)里面還有一萬(wàn)塊錢(qián)，是哪個(gè)客戶(hù)忘在這的呢，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)閱監(jiān)控錄像確定了失主，可是當(dāng)我們打電話聯(lián)系客戶(hù)時(shí)卻是關(guān)機(jī)，這是我想起來(lái)當(dāng)時(shí)他催促我快點(diǎn)時(shí)候說(shuō)還要去其他銀行辦業(yè)務(wù)，抱著試試看的想法果然在對(duì)面銀行找到了他，并且請(qǐng)客戶(hù)回到我行將錢(qián)取回，客戶(hù)再三對(duì)我們表示感謝，我說(shuō)：“您和您的親戚朋友常來(lái)我們社存款就是對(duì)我們工作的最大支持和肯定了！”后來(lái)該客戶(hù)不僅將自己生意往來(lái)賬戶(hù)設(shè)在我行，還介紹不少新的客戶(hù)，這件事情雖然很小，但我相信只要我們認(rèn)真對(duì)待工作，誠(chéng)信對(duì)待客戶(hù)，那么我們的工作將會(huì)開(kāi)展的更加順利，任務(wù)也將完成的更加圓滿(mǎn)。存款是銀行資金的主要來(lái)源，也是開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，做好存款營(yíng)銷(xiāo)工作是每一名員工的基本職責(zé)。那么如何去開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)，搶占更多的市場(chǎng)資源是我們當(dāng)前要思考的問(wèn)題。首先，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，將自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提高上去，因?yàn)樗亲鰻I(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)，也是對(duì)客戶(hù)的尊重。才能使存款營(yíng)銷(xiāo)工作持續(xù)下去。其次，要做好現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)工作。因?yàn)楝F(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。我們的固定客戶(hù)越多，存款工作就越穩(wěn)定，存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就有的放矢。利用機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)更多潛在用戶(hù)。客戶(hù)的需求是真實(shí)存在的，只是有時(shí)候是比較隱蔽的。這就需要我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)他們，讓他們需要我們的幫助。如果我們有較高的社會(huì)信譽(yù)，那么在新客戶(hù)中間就能產(chǎn)生一種心理效應(yīng)，方便我們更加順利的開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。再次，用我們的微笑感染客戶(hù)，用真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)。有的時(shí)候微笑的魅力非常大，我們規(guī)范了自己的服務(wù)行為，會(huì)給客戶(hù)一種嚴(yán)肅、標(biāo)準(zhǔn)、誠(chéng)信的感覺(jué)，他們就會(huì)在情感上偏向我們。在有存款需要的時(shí)候會(huì)第一時(shí)間的想到我們。存款營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一個(gè)鍛煉自我能力的機(jī)會(huì)和與人交流的通道。如果我們都關(guān)注存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，我們的存款業(yè)務(wù)工作才能做好，才能在存款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出更多的金融產(chǎn)品，才能促進(jìn)信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)更快更好的發(fā)展。作為信合的一名員工，讓我們從現(xiàn)在起，從這一刻起，共同奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)美麗的夢(mèng)想，用誠(chéng)信服務(wù)開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)！我的演講結(jié)束了，謝謝大家。